“好哥哥!好哥哥你快說嘛!等我賺到錢了肯定會記得你的好的!”
“打住打住!”
“彆跟我來一套,你就拿這個考研老乾部?”
“我想說就說!不想說就不說!”
看她著急撒嬌的樣子,我突然想逗逗她樂。
李萍臉上立即沒了笑容。
她咧著嘴角道:“切!我看你就是在吹牛吧!你根本沒有好辦法,還項哥,我看你就是個象拔蚌!”
隨她激將,什麼大風大浪沒見識過,我不生氣。
我笑著反問:“象拔蚌長什麼樣子?我不知道,你給我比劃比劃,你吃過嗎?象拔蚌好吃嗎?”
“去你的!”
她臉紅了不少,用力朝我小腿上踢了一腳。
“哈哈!
“不逗你了。”
我認真道:“銷售第一步講究的是針對人群,這地方不行,你沒發現來這裡的普遍都是三四十歲的人?這類人愛買黃金等高端保值類東西,你這些小玩意對她們來說沒吸引力,更彆說你的位置還在不容易找到的犄角旮旯。”
“那你說該怎麼辦嘛!”
我指著她說:“想賺錢,就要拉下臉麵換地方。”
“你買兩把大遮陽傘,買四張一米長折疊桌,買幾個充電燈,然後批量買幾百個絨布錦盒。”
“看到那家打印店沒?”我指著窗外問。
她點頭。
我笑道:“你在去那裡設計一種卡片大小的天然水晶證書,上頭印上a認證字母標,幾百張頂多花幾百塊,到時一個盒子裡放一個小水晶,同批量儘量找顏色和花紋不同的,記得每個盒子裡放一張卡片證書。”
“然後換地方賣,就去三中對過的人行道上賣,每天下午四點左右擺開攤,晚上10點鐘左右準時收攤,平安要留意學生們晚自習下課時間。”
“這.....這能行嗎?”
“中學生會買這些嗎?他們有錢嗎?”
“你小看中學生啊?”
“我這麼說吧,成年人手上有五十塊,他最多敢花十塊!而學生手上有五十塊就敢花五十塊!你的東西漂亮又好看!還是天然珠寶!他們沒見過!就那些天然粉晶的小手鏈肯定有很多小屁孩掏錢買去送對象啊!”
聽了我的話,她還是憂心忡忡覺得不太可能。我搖了搖頭,決定幫人幫到底,給她來個一條龍服務。
不能以現代的目光去看待過去。
近二十年前,不像現在,那時候物質相對匱乏,學校裡誰誰有個p3那就是牛比的不行不行了,那時候學校裡追小姑娘送的東西就那幾樣,明星信紙,千紙鶴,發光兔子等。
....
傍晚,三中門口。
李萍坐立不安,我手裡拿著錄音大喇叭。
攤子擺上有一陣了,現在亮著燈,四張一米折疊桌接在一起,桌上鋪著黑色絨布,堆滿了看起來十分高檔的紅色珠寶絨布錦盒。
“怎麼沒人來?”
我說彆急,學生應該還沒下課。
又等了一會兒,看到有學生成群結隊出來,我立即舉起大喇叭放我的錄音。
“珠寶店倒閉了!珠寶店倒閉了!所有天然水晶飾品擺攤一折出售!所有天然水晶擺攤一折出售!假一賠十!假一賠十!”
效果立竿見影,陸續有人過來,不超半小時,我們這裡烏泱泱圍了一大堆人。
“老板,這是真的天然紅水晶嗎?”
“保天然!假一罰十!”