磚窯辦公室。
餘陽坐在真皮靠背椅中，看向鋪在辦公桌上的4紙。
上麵羅列著‘油料包’營銷方案。
目的是擠兌d派係的大豆油，令自家拿下中低端市場。
甚至對食用油市場造成衝擊，令d派係的糧油廠元氣大傷。
在該方案中。
自家首先要做的是給半成品蔬菜包，按照烹飪方式，配上20l～30l的三一豆油，再稍微提高半成品蔬菜包的售價。
至於消費者買不買賬……
5月中旬到6月中旬，自家推出買50塊錢蔬菜送200l三一豆油的活動，獲得一致好評。
6月中旬之後，活動取消，京城領導率先問了問緣由，因此5l一桶和20l一箱的三一豆油，成功上市，並順利拿下高端食用油市場。
並且半成品蔬菜包，令餐飲行業發生變革，許多中高檔酒店，開始接受這種節省成本的供貨方式。
而為了籠絡顧客，或者打造特色菜品，高檔酒店也開始定期采購三一豆油。
當然，絕大多數中低檔酒店，包括小餐館，依舊隻采購半成品蔬菜包，暫時消費不起三一豆油，因為人家有地溝油。
所以半成品蔬菜包的消費群體，也就是平時不怎麼做飯，一天隻做一頓，甚至一周隻做兩三頓的上班族，肯定可以接受‘含有三一豆油的半成品蔬菜包’。
更甚至該消費群體，會喜歡上這種模式。
畢竟吃的是好油、健康油，每日支出頂多增加一兩毛錢，毛毛雨啦。
也所以，他們很難接受5l一桶的食用油。
因為用不了。
而這樣一來，三一豆油沒有降價，就拿下了中端市場的一部分客戶群，並令他們遠離d係列的食用油。
隨後自家要做的是，給常規蔬菜消費者配上油罐車。
或者說，讓菜販子們在自己的運菜車上，或者搞個馬達自行車，掛載幾個100l的油桶。
每天趕集，或者走街串巷的時候，吆喝幾句，讓農戶們把買菜贈送的350l玻璃壺拿出來，2塊錢續上一杯。
對比金龍魚，自家價格肯定貴。
但三一豆油好吃啊。
並且5l一桶的金龍魚需要10塊，續上一杯卻隻需要2塊。
在這麼一瞬間，價格差立馬出來了。
不是自家貴，是‘我不用花那麼多錢’。
猶如洗頭膏。
這年頭的農戶們，喜歡買的洗頭膏，並不是大桶。
而是5毛錢兩袋的那種。
5c規格，裡麵也就20~30l。
農戶買回去，一袋分兩次用，甚至三次用。
實際上，這種袋裝，或者說贈品，如果算算單價，遠比大桶裝洗頭膏貴得多。
但農戶們為什麼喜歡買？
因為我不用一次花那麼多錢。
同樣道理，‘續上一杯’的營銷方案，完全行得通。
如此，高端市場有三一豆油，中端市場有油料包，低端市場有‘續上一杯’，自家完成了全麵部署。
最重要的是。
自家三一豆油的日產量，約1萬噸。
看上去很多，但如果以5l一桶進行銷售，自家每天最多供應400萬桶。
粗略算算，也就覆蓋小半個東山。
而以20~30l，以及350l，打散了銷售，自家卻可以把三一豆油迅速覆蓋整個北方，然後南下。
並且隨著時間推移，整個供銷鏈就會變成‘水管’，自家源源不斷的生產，菜販子源源不斷的供應，客戶們源源不斷的消耗……
在這個過程中，d的食用油很難參與進來，隻能網羅剩餘的客戶，然後市場占額被自家不斷蠶食。
不，他們網羅不到客戶。
因為降價的大豆油，全被自家買了，市場占有率幾乎為0。
餘陽拿起4紙，認真檢查數遍，思索再三，喊來信得過的人，幫忙參謀。
包括十裡營三劍客、三元運輸係統負責人老韓和大支客張海，菜販子協會負責人嶽東來、十裡商城範濤、穀飼牛肉穀總、幫自家打理建築公司的海城夜總會前任負責人李昌年……
仔細算算，其實自家身經百戰的大將，還真不少。
比如範濤，這是亞細亞商城的餘孽。
比如穀總，曾經以民企的身份，硬杠三個央企，雖然屢戰屢敗，但身價依舊不低於20億藍色偉人鈔。
又比如李昌年，裁縫起家，經營過香江地產，做過香江最大的娛樂場所負責人，輝煌時期，身價百億港幣。
可惜都是敗軍之將。
餘陽把4紙複印出來，發放給眾人，“豆油戰爭，是咱們立足糧食領域的根本，這個方案關乎成敗，大夥都瞧瞧，各抒己見。”
許久。
年邁的李昌年，率先開口，“理論可行，但散裝豆油……我們無法保證菜販子不會使壞，偷偷換掉三一豆油，或者收了d的錢，暗中往油桶裡倒點農藥，無論哪一種，對我們來說，都是致命一擊。”
“無礙，史密斯夫人應該清楚我的為人，她敢這麼搞，我就敢做的更過分，當然，咱們不能以君子之心奪小人之腹，為了避免這種事情發生，咱們隻跟知根知底的菜販子合作，畢竟做買賣，如果什麼都擔憂，咱們還做不做了？”
李昌年點點頭，“可行！”
穀總同樣點頭。
範濤純屬混子，可以忽略。
大支客張海，遲疑道：“換位思考一下，咱們在市場上暗中收購金龍魚，對d來說，等於金龍魚大賣特賣，而咱們的三一豆油覆蓋整個市場，等於全麵開戰，我總感覺缺少一個操作。”
“飆產能。”
餘陽製定營銷方案的時候，就想到了這一點，“咱們無限製收購金龍魚的商品，會給d營造一種‘供不應求’的錯覺，如果我們讓菜販子催促商家供貨，甚至訂購大量金龍魚，d肯定會擴大產能。
而等咱們的采購量達到300萬噸，全麵停止購入，這個時候，擴大產能之後的金龍魚，勢必會商品滯銷，甚至商品堆滿倉庫。”
範濤聽懂了，“虧死他們。”
黃鄉長皺眉道：“但咱們三一豆油的供應模式，是客戶吃多少，咱們續多少，如果金龍魚再次降價，或者大範圍傾銷，到時候，咱們不再生產油墨，也就不再需要采購金龍魚，他們會不會完成絕地反擊？”