“這些東西能乾什麼？”
趙富山說道：“肥皂是本店從南京進來的貨物，可以洗衣、洗澡，不管多臟的衣服，隻要用上肥皂，都能乾淨許多。”
說著，趙富山便現場演示起來，在圍觀百姓的注視下，拆開一塊肥皂，開始洗那塊臟布。
隻見趙富山先是將臟布抖開，在眾人麵前展示了一番，然後浸濕、打肥皂、搓洗一氣嗬成，最後用清水涮了涮，原本臟兮兮的破布果然乾淨了許多，周圍百姓頓時發出一陣驚呼。
“這可比皂粉強多了！”
“我看比那些大戶人家用的雪花粉都強。”
“這肥皂怎麼賣啊？”
趙富山笑著說道：“這肥皂是本店從南京采買來的，本錢加上腳費本就不低，不過本店新開業，當然要降價出售，以便圖個人氣，從今日開始，十日之內特價酬賓：每塊肥皂三十八文，數量有限、先到先得啊！”
一開始眾人還充滿了期待，可是聽到一塊手掌大的肥皂就要三、四十文的價格，周圍的百姓都有些興致闌珊，畢竟幾十文錢足夠一家生活好幾天了。
趙富山見狀說道：“現在普通人家漿洗衣服都是用棒槌捶打清洗，這天寒地凍的不但凍手，一個不留神就會受涼病倒，到時候湯藥費恐怕不少，而且捶打還會損耗衣服，不管是買新衣服還是縫縫補補，也是需要銀錢的。”
“這些花銷就能買不少肥皂，還能省時省事，大家算算是不是這個道理？”
周圍眾人一想也對，隨即便有人開始搶購。
留城縣的百姓很窮，但是城中居住的百姓至少還能拿出一些錢財生活，再加上留城縣的有錢人也大多住在城內，所以西山號的這次“開業”很成功，第一天就賣出七百多塊肥皂。
當天，劉煬也帶著一批肥皂來到縣衙，感謝知縣李京奎派人去捧場。
“嘶！”
看著劉煬當麵的演示，李京奎驚歎一聲，說道：“這肥皂果然是好東西！”
隨即李京奎眼睛一亮，笑著問道：“如此好東西，想必劉寨主肯定是要賺大錢了！”
劉煬苦笑著說道：“小人也是被逼無奈，山寨那麼多人要靠小人吃飯，還要為太爺張羅夏稅、秋糧，就必須想辦法賺錢啊。”
“再者說，這些肥皂都是托人從南京買來的，本錢花了不少，也賺不到多少錢財。”
李京奎肯定是不相信的，從南京進貨？還托人？這得多少本錢、多少腳費，騙鬼呢！
但是李京奎也不點破，而是說道：“哎！也就是劉寨主你有這樣的本事。不過一塊三、四十文的價格，就算本縣也不敢隨便使用啊。”
劉煬笑著說道：“我帶來了一些肥皂，煩請太爺代為分給縣衙諸位大人，日後每月西山號都會送來一些，今年的夏稅也會按時上繳，請太爺放心。”
李京奎的臉上露出了滿意的笑容，明白竭澤而漁的事情是不能乾的，所以時不時的向劉煬要些好處就行了，不用逼得太緊。
於是李京奎聞了一下送來的肥皂數量，滿意的說道：“足夠了，反正縣衙也要裁去一些人，剩下的人都能分到不少肥皂。”
劉煬聞言暗暗吃驚：“什麼情況？難道現在的官府也要裁員增效了？”（www.101novel.com）