葉采蘋說：“我有更好的方案。”/br“不如這樣，我們做好胡辣湯，每天給你們酒樓送貨，你們需要多少，我們做多少。”/br林掌櫃皺著眉，也有彆的商家給他們如此供菜。/br但他們百味樓不止鎮上一家，在彆的州縣還有二十多家分號。/br他想把胡辣湯做成百味樓的特色菜。/br這事要是成了，不但能得到豐厚的賞賜，說不定能往上升，成為整個越安縣的總掌櫃。/br葉采蘋便是能給他們供貨，也僅限於大樹鎮，獲利有限。/br葉采蘋說：“掌櫃，你覺得如何？”/br林掌櫃笑了笑：“小娘子，不如咱們到百味樓吃頓飯，坐下來好好聊聊。”/br葉采蘋也是生意場上的老油條了，知道他的套路，直接點明：/br“咱們是去談供貨還是方子？供貨的話，可以坐這聊，方子的話，就算了。不管多少錢，都不賣。”/br林掌櫃笑容僵在臉上，單憑幾句話，他就知道眼前的女子不好忽悠。/br擰著眉：“小娘子，我出一百兩！”/br對於普通農戶來說，一百兩，那是他們想也不敢、一輩子都賺不到的巨款！/br葉老太和錦兒歡兒已經倒吸一口氣了，不由有些意動。/br林掌櫃察覺到三人的表情變化，眼中精光微閃：/br“我們可以簽個契書，買了方子後，我們隻賣午晚市，早市你可擺攤。但方子賣給我們後，就不能再賣彆人了。”/br葉老太聽得心潮澎湃，要是他們能繼續擺攤，就能繼續賺錢呀！/br賣了方子，這一百兩不就等於白送嗎？/br她暗地裡扯了扯葉采蘋的袖子。/br葉采蘋拍開她的手，看著林掌櫃：“對不起，不賣方子。”/br林掌櫃笑不下去了：“價錢可以再談，要不你出個價？”/br“一萬兩都不賣。”/br林掌櫃一噎，一萬兩？他心中的底線是三百兩！/br而且她剛說什麼來著？一萬都不賣？她咋不上天！/br林掌櫃在鎮上也算是有臉麵的人，現在被一個小攤販如此下麵子，再好的脾氣也遭不住了：/br“方子我們也不是非要不可。百味樓多的是味覺靈敏的廚子，啥配方嘗不出來？到時，百味樓會研製出更好的方子，你們的生意也會遭受衝擊，屆時，你們可彆後悔了。”/br葉老太有些被嚇到了，望向葉采蘋。/br葉采蘋一臉淡定：“要是真被你們的新方子衝擊到了，我也輸得心服口服。”/br林掌櫃想不到這小娘子骨頭這麼硬，拂袖而去。/br不就是個胡辣湯麼，他就不信了，他們堂堂百味樓，還研製不出自己的方子。/br葉老太神色擔心：“采蘋……那可是一百兩！要是有了這一百兩，你就成富戶了！”/br“而且咱們還能繼續擺攤，一天能掙幾百文錢呢。”/br葉采蘋說：“賣方子的契書不是那麼簡單的，限製一定會很多。就算讓我繼續擺攤，也隻能在大樹鎮擺。不能開店，不能出鎮，那我就真的隻能擺攤了。”/br葉老太不懂：“擺攤也很不錯呀，生意這麼好……”/br葉歡兒細聲細氣的：“外婆，要是百味樓也賣胡辣湯，那顧客便有了選擇。”/br“以前，顧客為了喝咱們的湯會早上過來。日後百味樓也有賣，顧客便會想，也不一定非要早上吃，中午或晚上也行。顧客會分走一半。”/br葉采蘋一怔，打量著葉歡兒。/br這丫頭不過十一歲，小小年紀的，竟這般敏銳。/br葉老太算是聽懂了，還是歎氣：“話是這麼說……但擺攤也不是長久之計，瞧瞧眼下……說不定哪天就賣不出去了。”/br“但一百兩就不同了，那是實打實捏在手裡的錢財。賣了方子，要是生意少了，那就少賣點，自己也能鬆泛些。”/br看著葉老太那遺憾的樣子，葉采蘋也不怪她。/br一個普通村婦，能指望她的目光有多長遠？/br葉采蘋說：“這事已經定了，不賣方子。胡辣湯後麵，我還有彆的安排。”/br葉老太聽著，便有些後悔自己多話了。/br不管生意還是方子都是女兒的，自己不該過多乾涉。/br再說，女兒變得越來越有主意和成算了，自己隻要聽她的就行了。/br今天隻有兩桶胡辣湯，賣完後時間還不到午時，葉采蘋便讓八斤送他們回去。/br進入村子後，葉采蘋卻聽路邊的村民都在討論一件事。/br說李家村的李秀才，他繼女入門第二天，就上山挖到了人參，震驚了附近幾條村子。/br“那人參足有六十年，賣了整整兩百兩銀子，嘖嘖！厲害得緊！”/br“運氣咋這麼好呢！聽說連最刁鑽的李婆子，都搓著那繼孫女的臉，直誇她是個小福星。”/br“這祖孫倆，親得啥似的。以前采蘋在李家時，也不見她給兩個親孫女好臉色，她……”/br說著，突然住了嘴。/br葉八斤正趕著牛車經過，葉采蘋幾人就在車上。/br剛剛還在興奮議論的人，全都同情地看著葉采蘋母女。/br想當年，采蘋也是十裡八鄉一枝花，清清白白地嫁過去。/br結果被各種嫌棄，還被休了。兩個閨女也是李家的種，卻得不到善待。/br李秀才後娶的那個，不但嫁過人，還帶著兩個拖油瓶，卻被當成了寶。/br唉，真是人比人，氣死人！/br直到牛車走遠，嬸子們又嘰嘰喳喳地議論起來，話裡滿是同情。/br卻有不和諧的聲音：“李秀才的新媳婦，就算嫁過人，人家也是富戶家的小姐。”/br“那倆拖油瓶，更是個頂個的出息。男娃是讀書的好苗子，女娃是個小福星，進門就給家裡掙了兩百兩，換我，我也疼他們。”/br“采蘋也出息，這胡辣湯生意多好！”有個嬸子反駁。/br“生意再好，能掙多少？成本這麼高，那肉和油跟不要錢似的放，才能好吃。一天能掙幾十文，就燒高香了。”/br“便是乾上一百年，都賺不到二百兩銀子。所以，還是李家的繼女出息呀！”/br那些維護葉采蘋的嬸子們聽到這，也反駁不過來了。/br不得不說，這老李家是真要起飛了！/br有功名，有錢財，真是越來越興旺了！（www.101novel.com）