何治宇點點頭：“道理是這個道理，不過現在大型超市這塊競爭比較激烈，我們雖然是東江本地企業，但實際上品牌知名度比不上那些跨國企業，所以隻能賣的比同行稍微便宜點，不然沒有半點優勢。”
劉程很識相的在一旁抽煙，沒有吱聲，這種時候他這個外人不便談論，語言上傾向哪一邊都不太好。
陳平江深有感觸的點頭：“都難啊，不過正是因為如此才需要另辟新的銷售途徑。量大才能薄利多銷，才有足夠的資本和供應商談判，這個道理您肯定懂。”
何治宇也認同陳平江的話，但即便如此，生意歸生意，交情歸交情，做買賣還得是談價格。
陳平江此時卻話鋒一轉：“我預感這幾年我們的實體行業會經受互聯網巨浪的衝擊，如果現在不擁抱新的渠道，新的零售方式，極有可能在這場海嘯中沉船。”
互聯網經濟即將崛起並不是什麼新鮮的論調，淘寶的出現已經增加了新的零售方式。
“願聞其詳。”
連一旁的劉程都覺得陳平江這話有些危言聳聽。
陳平江笑眯眯的對著兩人道：“現在最新款上市的手機已經可以做許多事了，聊qq看新聞甚至看視頻，相比幾年前隻能打電話跟磚頭差不多的諾基亞進步相當明顯。您二位想過沒有，如果科技繼續發展，在不久的將來，手機能做的事情越來越多。我們可以通過手機在淘寶上瀏覽商品下單，可以通過手機付款，自然也可以在手機下訂購外賣或者超市裡的商品，再由專人送到家。”
“這有什麼難的？支付寶你們都知道吧，人人一個獨立的賬戶，可以轉賬給任何人，隻不過通過u盾的方式。如果科技繼續發展，u盾被取代，支付寶從電腦端搬到手機端，你們覺得能夠解決付款問題嗎？”
撥開未來的迷霧，陳平江知道就在兩個月後，初代pone就要正式發布。
後世的人們一般覺得pone是劃時代的產品，其實初代pone才是，它的出現重新定義了手機，真正開啟智能手機時代，被譽為革命性的產品。
何治宇有些不服氣的道：“不賣家電我們還可以賣的利潤品。”
這下，何治宇總算不嘴硬了，換成其他人這麼說，何治宇肯定輕蔑一笑，回一句你懂個幾把？但他卻不能忽視陳平江，對方在大一這麼年輕的年紀，就已經搞的小有名堂，顯然是有真才實學。
何劉兩人以前專注線下生意，倒是對互聯網了解不多，陳平江的視角給二人帶來耳目一眼的感覺，越想越覺得他所描述的畫麵極有可能在未來實現。
自家事自家知，遠方超市固然在東江本地有一定的品牌知名度，有好幾家分店，但是近來生意越來越難做。前有諸如家樂福、樂購那些大型商超的圍追堵截，網購的興起也的確導致了遠方超市營業額的下滑，單一產品又比不上專注某一渠道的商超。
“哦？”陳平江這話說的挺大，讓何治宇有不小的驚訝。“你先給我說說有什麼不同之處。”
隨著3g時代的來臨，移動互聯網這個概念也被越來越多的人熟知，09年伴隨著手機支付寶的出現，移動支付的路線也愈加清晰。
任何一家店買東西都有引流款和利潤款，但實際上你利潤款的產品正在遭受競爭對手的一步步侵蝕。你的競爭對手並不是其他超市，就比如家電他們更會去蘇寧國美五星那些地方買，價格比你低，專業度比你強，選擇比你多。”
“傭金實在是便宜不了。”陳平江終於還是決定掏出大招：“不過，我可以送伱一份有關遠方超市未來運營的計劃書，起碼能夠讓遠方超市在未來的市場競爭中立於不敗之地。”
這時候，何思宇站起身來活動活動了雙腿，笑著說：“小陳，你也彆說我墨跡，在商言商，我個人還是傾向和人人網合作的，還是那個問題，傭金能否少一點。”
陳平江看兩人有些意動，繼續說道：“開拓線上銷售的方式並不會搶奪線下的流量，反而與線下銷售形成互補，遠方超市的品牌更加深入人心，消費者以後在有消費需求的時候，第一時間想到的自然是遠方超市。”
陳平江也沒有謙讓，“再給你一個更加振聾發聵的觀點，如果遠方超市不改革，那必將慢慢退出大眾視野。”
劉程和何治宇對視一眼，都看到對方眼中的深以為然。
看著何治宇想要插話，陳平江擺擺手，示意讓他聽自己說：“租金上漲，工資上漲和互聯網經濟的衝擊看似是表麵，實際上是大型超市盈利結構出現問題。賣菜以及包裝零食這些利潤極其有限，但超市為了招攬顧客，不僅要采購琳琅滿目的品類，甚至還需要讓一些商品低於成本價銷售，但同時諸如新鮮時蔬這些折損率還居高不下。
“這個的確有可能，但如何解決付款的問題？”
陳平江挑挑眉，反問：“真的嗎？鍋碗瓢盆化妝品生活用品，我想你們已經受到了淘寶崛起的影響吧？放心，這隻是開始，網購的迅猛發展會把遠方超市最後一條路堵死，價格比你低，品質不比你差，為什麼在你這買？
大而全有時候並不是優勢，小而美的賣場能夠靠著成本優勢蠶食你的市場份額，盤子越大虧的越多，死的越快。”
陳平江苦笑，何思宇這是不見兔子不撒鷹啊，哪怕自己pu了半天，這種老奸巨猾的商人也不為所動。
現在還能通過薄利多銷來勉強度日，但就像是陳平江說的如果還不改變，隻能死！
想到這裡，何治宇重重吐了口氣，笑著抬手邀請。
“這裡吵的很，陳總，我們去茶室一邊喝茶一邊細聊。”