與此同時，人人團購的說明會上。
新上任的推廣部組長，也是第一批人人鐵軍之一的駱光軍握著麥克風站在舞台上聲音洪亮，唾沫橫飛。
“今天說明會的第一件事是，我要恭喜大家。”
“恭喜你們拿到了互聯網大船的第一張門票，從此以後，你們將比你們競爭對手獲得更多的客流，將永遠把他們死死的甩在身後。在被我們人人團購賦能後，伱們對上競爭對手後將會降維打擊無情的屠殺！我建議，各位都給自己鼓掌！”
那些正兒八經的老板這一通說的還有些雲裡霧裡，就看見會場裡一幫人開始非常猛烈的鼓掌，表情滿是興奮。
彆人都鼓掌了，正兒八經的老板們再不鼓掌就顯得有些另類，隨即跟著鼓掌。
不用說，這些都是高鬆斌提前安排好的氣氛組，俗稱“托兒”。
隨時隨地帶頭鼓掌，宣講人講到**要大喊牛逼，總之要儘一切辦法給氣氛調動起來，不能冷場。
駱光軍很滿意看著台下熱情的眾人，等到掌聲差不多熄滅時，才伸手按了按。
“我知道你們肯定很多人都不相信，會說你吹什麼牛逼啊？互聯網我知道，不就是上網聊天打遊戲的嗎？跟我做生意有什麼關係？”
“是的，無非是搞個好看點的招牌。但是我們公司統計過，隻有周圍三公裡的人才有更大幾率看到你的招牌，生活在這個範圍外的人根本就不會知道你這家店。如果這時候你們還想獲客，隻能通過做的時間長，不斷的積累口碑，或者在報紙上打打廣告。我沒說錯吧？”
販賣焦慮聽上去是貶義詞，不好的行為，實則是非常高明的營銷手段。
這些都是在培訓營裡傳授的知識，是人人鐵軍的看家手段。
“在今天以前你們的想法是對的，但今天以後你們如果還抱著這個想法，隻會死的很難看！各位如果不信，可以把今天我說的話錄下來，三年以後五年以後翻出來看看，如果我說錯了，隨便你們怎麼罵我，我都接受！”
台下這些商戶們本來還有些不信任，但是聽到駱光軍如此的信誓旦旦，也不由的鄭重了幾分，認真聽了起來。
氣氛組立馬有人大喊：“沒錯。”
駱光軍說的很賣力，不斷地手舞足蹈比劃，偶爾還會振臂高呼，表情動容，很容易給人帶來共鳴和認同。
“第二點優勢：由於用戶已經在線上下單後，才到線下門店提貨，在這個交易過程中，用戶已經在線上完成了交易，相比用戶到店後再購物，縮短了購物流程，可以通過線上平台能為門店增加更多的訂單成交量。”
“但互聯網團購就不同了，各位相當於把你們的招牌放到了網上，客戶可以直接在網上就能看到你的招牌，這就和淘寶一個道理。隻要你們的產品好，服務好，價格實惠，就能脫穎而出。不光你店麵三公裡範圍內的用戶能看到，三公裡外的也可以，這是不是就給大家帶來了原本不屬於你們的客流？”
本身駱光軍說的就有道理，再有人引導後，正兒八經的商戶們也愈加的深以為然。
人們的情緒很容易被影響，在線下產業裡表現為從眾心態，大家都去這家飯店吃飯，那這家飯店肯定吃，我們也去試試。這家飯店都沒人，那我們也不去，肯定不好吃。
焦慮和恐懼往往會引起人們的情感共鳴，並且容易在社交媒體等渠道傳播，在說明會這種特定的環境裡，效果還能翻倍。
駱光軍遙控切了下大屏幕上的ppt翻頁。
講到這裡的時候，駱光軍頓了頓。
“《實體商家開啟本地生活團購有哪些優勢？》”
駱光軍臉上有著無比的自信，這是對人人團購，對整個互聯網趨勢特彆認同才會迸發出的激情。
而在線上，焦慮和恐懼等負麵情緒可以很容易地影響人們的思維和行為，使他們更易受外部刺激的影響。許多商業機構和組織利用這一點，通過製造和放大人們的焦慮和恐懼來達到自己的目的。
而在人人鐵軍培訓營裡差不多有半個月的時間都是在給新員工們培訓公司的企業文化，價值觀，認同感。
隻有內部員工自己都對公司產品無比信任，才能說服感染彆人！
並且在這裡，駱光軍還用上了後世常見的話術，販賣焦慮。
“第三：複購。不管我們是開餐廳開洗浴還是任何店，老客戶都是最關鍵的。眼下大家都在搞什麼會員卡製度，但隻要你們加入我們人人團購，就可以自己設置會員製度，還有專屬的客戶群，以後可以直接在群裡定期搞活動。我們把這種模式叫做私域。”
“大家在傳統的經營中，獲客的途徑是什麼？誰知道，那位大哥你說。”
“嗯，如果隻是一直由我說，大家可能還不信服，覺得你胡咧咧，我們怎麼信任你呢？”駱光軍忽然語調放緩，輕聲笑了笑：“其實我們公司項目之一的外賣項目早已經在東江大學城運營，本質上和團購有著異曲同工之妙。經過一年的運營，注冊用戶早已經超過50萬，全東江的大學生才不過70萬人。就是這50萬人去年一年帶來了三千萬的訂單，平均每個學生每年點了80次外賣。”
“我們人人團購的宗旨就是‘助力東江中小企業快速發展，讓天下沒有難做的生意。’”
“下麵有請我們商戶代表小李生煎包的李總來給大家做分享。”
說明會此時正式進入現身說法的環節，目的是增加說服力，這種套路被很多不正規路子運用的最廣泛。
小李生煎包的李總三十出頭的模樣，打扮的文質彬彬，略顯緊張的上台接過話筒後深吸口氣才道：“大家好，我今天來給大家分享下我的故事。”
“我本來和我老婆在財大門口經營一家小店麵，因為距離校門口比較遠，生意一直不好，每天夫妻兩個累死累活，也就掙個打工費，當時一度都不想做了。直到，加入人人外賣後我才開啟了事業的上升期。我還記得前年冬天很冷，有一天人人外賣的高總跑到我店裡吃了早飯後，連連誇我手藝好，還問我‘味道這麼好的生煎包，為什麼我看你生意不怎麼樣？’”
“就這樣我和他聊了起來。後來高總推薦我加入人人外賣的商戶端，其實和團購差不多，都是在網上開店，區彆就是一個有人送，一個沒人送。讓我沒想到的是，加入人人外賣後，我眼瞅著生意一天比一天好，很快我一個人就忙不過來了，不得不帶了兩個徒弟。再後來，小李生煎包有幸獲得月度銷售冠軍，我也從一家店到兩家店，直到現在的五家店。”
“這些都是在一年內做到的，大家不信回頭可以去我店裡看一看。”
送走了李總，駱光軍重新拿回話筒，略帶感慨的道：“李總隻是我們公司一家很普通的商戶代表，而這樣的商戶我們還有上百家。‘讓天下沒有難做的生意’真的不止是說說，我們也一直在行動，希望能夠讓更多小李生煎包這樣的寶藏店鋪獲得更多的流量。”
“不再會因為市口不好就完全沒生意。隻要加入人人團購，哪怕你的店開在寫字樓裡，我們都能把客戶送到你們手上。現在東江的寫字樓才幾千塊錢一個月，就能租到很好的，而相同麵積的門麵在鬨市區要多少錢一個月？你們自己算算就知道了，這筆錢省下來，你們每個月隻需要賣原來的二分之一銷售額或許就可以盈利。更甚至，降低產品價格獲得更多的客戶。”
說到這裡的時候，駱光軍話鋒一轉。
“當然，我也不瞞大家，即便在你們的店鋪上團購項目，也需要競爭，甚至於比線下店鋪廝殺的更加慘烈。客戶能在網上看到你的店鋪，也能看到彆人的店鋪，如果想要在競爭中脫穎而出，不但要有好的產品好的服務更重要的是我們公司的推廣。”
“現在，先走一步，牢牢占住有利地形，對你們後麵的競爭大為有利。我們公司也針對優質商戶會給予一定的流量扶持。但是我們給了流量，各位也得爭氣啊，不能做扶不起來的阿鬥。今天這場說明會，我就鬥膽一番，準備十個內部扶持名……”
駱光軍話還沒說完，突然一個紮著馬尾的女生衝上了台，急得不行的喊道：“老駱，哪裡有十個名額，公司就隻有五個名額，你不是不知道這名額價值多少錢。”
台下的老板們被這突如其來的一幕搞蒙了，心說這怎麼自己人和自己人爭起來了呢。