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body殷元聯係康樂仕品牌塗料公司銷售經理蔣鼎文。
「江明市有你們康樂仕塗料的代理商麼？」
「暫時沒有，老板你是做什麼行業的？」
殷元告訴他自己在建材市場租了一個鋪麵想代理一個品牌，所以打電話先了解。
「開的是建材店，在考慮是開瓷磚店，還是塗料店好？」
當然開瓷磚店的話，三百平鋪麵是夠了，但是還要另外租一間倉庫才行。
蔣鼎文說：「我們康樂仕塗料是世界品牌，全球銷量第一，在國內有三間工廠。其中羊城這裡就有一間工廠，現在很多城市都有代理商，但是江明市目前暫時還沒有。市麵上肯定有產品銷售，但他們大都是從羊城這邊批發過去的。你若簽訂了代理權，進貨渠道肯定會給你保護。有一定的銷售返點，專業的技術支持。」
殷元知道塗料生產技術含量其實也並不高，但是這種百年老廠積累了一定的企業文化，是行業內的翹楚，有許多值得學習的地方。
「要麼我過去跟你麵談吧。」
蔣鼎文說：「行，我們見麵再談。」
他把辦事處地址，以及電話號碼告訴了殷元。
隔了幾天紅兵和義珍從老家回來了。
他們開車去廬山風景區遊玩了一次，還帶回了幾件竹涼席，幾個手編竹製品。
第二天殷元去羊城，婉婷還在休婚假，於是也跟他一起去。
先到辦事處找到蔣鼎文，跟他談了代理康樂仕塗料品牌的條件，以及可以享受的扶持力度和待遇。
前世殷元已經售賣過這個品牌的塗料，行業內銷量第一，一直保持了二十多年。
此時國內有影響的塗料品牌還沒有出現。
銷量最大的兩個品牌塗料都是貼牌合資企業。
幾年以後才出現幾個國產品牌。
多年以後才擠占了一定的市場份額。
在去羊城的路上，婉婷還問他：「為什麼要去代理一個品牌塗料，你不是自己建材廠也在準備生產塗料麼？」
殷元回答說：「我自己生產的塗料肯定還無法得到顧客的認可，代理彆人的品牌後可以帶動自己的產品。」
「以後你也想創立一個自己的塗料品牌？」
「不想當將軍的士兵不是一個好士兵。現在國內的市場需求正在日益壯大，不用多久國內品牌銷售份額必將取得半壁江山。許多品牌企業，此時都是剛剛起步。」
蔣鼎文跟他說：「簽訂了品牌代理合同，公司會給一定的銷售指標，像江明那個中等城市最低要完成一百萬才算是完成了任務。」
旁邊的婉婷低聲對殷元說：「一年銷一百萬，差不多一個月要銷十萬，完成不了吧？」
蔣鼎文聽見她的擔憂說：「桂省邕寧市有一個代理商去年簽訂的代理合同，一年時間他銷售了三百多萬。今年有望達到四百多萬。」
他說：「代理商不僅僅是自己店麵銷售，而且是批發給其他建材店銷售，下麵縣城、鄉鎮，甚至江明市都可以尋找分銷店的。可以找幾個業務員專門去跑業務。」
殷元當然知道如何去操作。
他跟蔣鼎文簽訂了康樂仕塗料的代理合同。公司要求他在建材市場有一間至少百平米店鋪。
公司負責派人去做招牌，店麵裝修，以產品返還裝修款的方式。
給店麵提供十幾個貨架和一台半自動調色機。
殷元頭批進貨不低於十萬，一年完成一百萬銷售額，年終返點1.5％，產品返利。
中午蔣鼎文請他們去飯店吃飯，下午帶他們去工廠參觀。
占
地麵積五萬多平，專業化的生產廠房，各種大型設備，讓殷元兩人看了都是驚愕萬分。
蔣鼎文陪在旁邊做著解說工作。
參觀了二個多小時，然後開車回到江明。
第三天程彬讓他去城防辦，遞給他一個大哥大。
「你我各一個移動電話，郭副隊長和其他隊員，統一發獎金。」
殷元一時沒反應過來：「哪來的錢，這麼大手筆。」
此時大哥大雖然比前幾年便宜了一些，但是也要一萬多，就算是有關係，再怎樣八九千還是要的。
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「你帶隊抓獲的五個詐騙犯，身上油水真的多，每個人身上銀行卡都幾張，隨隨便便就是幾萬元。這年頭有幾萬塊算是有錢人了。抓到城防隊，在鐵籠子裡關上幾天，人還沒審就老老實實交待了。都表示願意罰錢，輕輕鬆鬆罰了幾萬，一點都不心疼。這些詐騙犯撈錢還真的容易。
罰了他們錢，還能怎麼樣，讓他們寫了個保證書，保證以後不會再來江明禍害老百姓。
按照慣例大頭上交，兄弟們得些實利。
郭副隊提的建議，你我一台大哥大，他和其他隊員一人一個bb機，也是為了以後工作方便嗎，就算上級知道，也說得過去。以後有事直接聯係也省事多了……」
殷元此時也明白了是怎麼一回事。
他拿著大磚頭一樣的移動電話，也是感慨萬千。
經過前世的他知道，明年開始會有翻蓋的新式手機出現。
幾年後「小靈通」會雨後春筍般湧起。
這種大磚頭一樣的移動電話，不用多久就要被淘汰了。
他本來還想過去購買一部，但想想明年或後年他就要更新換代了，又要花幾萬塊錢，覺得浪費。
加上有個bb機有事的話也可以及時聯絡，於是就打消了購買的念頭。
現在程彬他們既然已經購買了，就沒必要推托了。
以後他也可以腋下夾一個公文包，手裡拿個大哥大，頗有大老板的派頭了。
半個月後建材店已經裝修完畢，外麵招牌做得特彆醒目。
殷元下了十萬貨款的定單，因為幾棟大樓，以及幾十棟彆墅內牆裝修，經他推薦，都已經決定使用這款品牌塗料了。
幾天後貨架、調色機，以及各種宣傳材料，還有十萬元貨款的貨，幾輛大貨車拉到了建材市場。
殷元讓四叔負責建材店銷售工作。
四嬸開始說寧願在建材廠煮飯給工人，但是經殷元勸說後，還是去了建材店。