現在教培行業，在線教育這個概念是提出有幾年了，但一直不溫不火，說實話王誌安了解過，但並不感冒，傳統的教培模式他都搞不清楚呢，還搞這種新模式？
但既然是李華提出來的，王誌安還是強行提起興致，說幾句。
“說實話老弟，以國內目前的情況，你讓學生們線下報班可以，但是讓他們花著大把的鈔票，對著電腦屏幕裡麵老師，不能互動，不能提問，隻能老老實實聽，有些人甚至會認為這是騙錢。”
“國內的付費意識和網絡盜版，你懂的，相比於花錢聽網課，他們可能更願意把這錢拿著衝qq黃鑽，至少看起來花裡胡哨的，可以裝逼。”
這話聽起來有點可笑，有點荒謬，但李華知道，這就是如今網民的現狀，一個二個都是白嫖怪。
不過李華也沒想過讓這群白嫖怪在網課上花錢。
王誌安理解不了李華的想法，皺著眉頭提出質疑：
“網課不付費，我們怎麼賺錢，怎麼盈利，難道做慈善嘛？我們又不是中小學義務教育。”
這就是理念的差距……
李華笑了笑，“網課就是做福利，就是引流用的，賺錢當然通過其他的途徑。”
“怎麼賺？”
李華剝了條蝦放進口中，“賣書，賣增值服務咯。”
“怎麼說？”
12年之後，在線教育有很多種模式，但是最成功的，被眾多機構所廣泛采用的，還是“書課包”模式。
通俗的解釋下，學生可以免費觀看高質量的網課課程，隻需要購買配套紙質書籍就可以了。
以線下書籍為流量來源，引流到線上課程上。
學生要過司考，過會計考試，大部分都會選擇購買專業的考試教材，市麵上這種教材五花八門，質量大差不差，但是如果有一種教材，買書可以免費觀看名師講解視頻，是不是會有不一樣的吸引力呢？
“你說的是買書增課嘛，這我了解過，送了課是能小幅度增加圖書銷量，但是沒有更好的變現渠道，反而大大提高了錄課的成本。”
李華搖搖頭，“那是你們對課程的開發不夠，誰說一場考試，隻能賣一次書，賺一次錢的？”
李華開始以司考舉例，詳細分析起來，一般法學生都是大三開始備考，備考一整年，到大四上學期參加考試，這是一個很長期的流程。
這個長期流程，其實就可以精細化，分出層次設置課程。
像高考有一輪，二輪，衝刺一樣。
司考，第一步，是精講卷，係統地全麵地講解所有知識點；第二步，就是強化卷，衝刺卷，就是把書讀薄，講解那些重點難點；第三步，真題卷，模擬卷，刷題是必不可少的。
這幾步，涵蓋了考生複習的每一個周期，相當於一個完整的學習計劃，考生隻需要跟著學就可以，這也是幫他們減輕了負擔，不用自己再做規劃了。
而在其中的每一步，都可以出相關的書籍和講解視頻啊。
一本精講書賣兩十，衝刺書賣三十，真題書賣兩十，這不就七八十了嘛？