“短短半月,竟有四百餘古董入駐寶庫,這速度簡直令人瞠目。”拍賣行的辦公室內,周鶴軒手執新入庫的古董畫冊,語調中帶著難以掩飾的驚訝。
古董,非蔬菜可比,亦非生產線上的製成品,它們每一件都是歲月雕琢的藝術瑰寶,獨一無二。
在這古董界,流傳著一句老話“三年磨一劍,一劍封喉利。”意寓古董交易雖少,卻往往利潤豐厚,如同利劍一般,直擊人心。
尋常古董店鋪,一月成交一兩筆,已是佳績。而拍賣行,作為古董寄賣的平台,一年之中,大小拍賣會不過十數次,售出的古董也不過寥寥數百。
然而,他們拍賣行卻一反常態,半月之間,古董數量激增四百餘件,若要將這些古董悉數拍出,恐怕需耗時一個季度之久。
此時,陳浩輕輕敲門後,推門而入,聲音中帶著幾分爽朗“老周,找我何事?”
見周鶴軒眉頭緊鎖,他關切地問道“看你麵帶憂色,可是遇上了什麼棘手之事?”
對於消失了半個月的陳浩,周鶴軒自是滿心歡喜,他指了指手中的畫冊,笑道“你帶來的古董太多,倒成了甜蜜的負擔。”
“甜蜜的負擔?此言何解?”陳浩點燃一根煙,悠然地坐在沙發上,靜待下文。
周鶴軒向副經理白國平使了個微妙的眼色,待他離去後,才緩緩道出實情。
簡而言之,古董行業本就小眾,市場容量有限。以京州市為例,一年古董交易量不過千餘件,若市場上古董數量翻番,勢必造成滯銷,價格下跌,難以賣出高價。
而古董價格的下跌,將引發行業蕭條,進一步削弱人們的購買意願。畢竟,古董並非生活必需品,而是稀缺的投資品,人們往往追漲殺跌。
陳浩聞言,微微頷首,雖然他的商業經驗尚淺,但周鶴軒的一番話,卻讓他深有所感。在古董的海洋中遨遊久了,陳浩敏銳地覺察到一個微妙的現象古董若是泛濫成災,其價值便如潮水般退卻。於是,他決定巧妙地轉舵,將下一次軍火交易的航向調整為黃金與玉石這些璀璨的寶藏。
然而,古董這條通往財富的金光大道,難道就要就此舍棄?陳浩心中滿是不舍,轉頭向經驗豐富的老周求教“老周,您在商界摸爬滾打多年,定有錦囊妙計。這可是我的‘錢’途所在,絕對不能讓它斷了。”
老周——周鶴軒,其實早已在心中為這一刻鋪設好了舞台。自那次拍賣會狂攬豐厚傭金後,他仿佛看到了拍賣行未來的璀璨星空,心裡早已開始繪製宏偉藍圖。而他之所以按兵不動,隻是為了保持對拍賣行發展路徑的絕對掌控。
這位商海老狐狸,其城府之深,哪裡是陳浩這隻初出茅廬的小狐狸所能比擬的?他故意賣了個關子“既然咱們是合作夥伴,那我心裡自然得有個數。你每年能的古董,大概能堆滿幾個倉庫?”
陳浩深吸一口煙,略作思索後,以一種試探性的語氣說“若說三千件,你覺得這胃口大不大?”周鶴軒一聽便知,這“三千”不過是虛晃一槍,實則每月至少四五百件,一年下來,五千件古董也不在話下。
“三千多件古董,在京州這塊寶地確實有些難以消化。”周鶴軒微微一笑,心中已有計較,“但彆忘了,咱們國家的版圖遼闊,大城市星羅棋布。上次拍賣已經讓我們名聲大噪,何不在各大城市開設分店,借全國的大市場,讓這些古董如流水般順暢流通?”
陳浩聞言,微微頷首,心中暗自讚歎商品積壓,擴大市場便是王道,這道理淺顯易懂。至於擴張所需的巨資,以及短期內可能稀釋的利潤,在陳浩看來,不過是成功路上的小小石子,踢開便是。
陳浩再次拋出難題“倘若每月古董數量直逼三千,一年便是三萬之巨,那又該如何是好?”
周鶴軒剛端起茶杯,險些被這突如其來的問題嗆得噴水。他連忙抽了兩張紙巾,輕輕拭去嘴角的水珠,借此掩飾內心的波瀾。周鶴軒投以探尋的目光,仿佛在探尋陳浩的話語是戲謔還是認真。陳浩察覺到一絲異樣,意識到背後必有隱情“三萬件古董,一年之內,這算多嗎?”
周鶴軒鄭重其事地點了點頭,道出驚人事實“多,實在太多了。你可知去年全國古董成交總量?不過是五萬餘件,總交易額高達三百億。供需法則決定了價格走勢,一旦供給翻倍,價格必將下跌。而許多古董掌握在私人投資者手中,他們視古董為投資工具。價格一旦下滑,他們可能按捺不住,紛紛拋售。到那時,古董市場或將陷入崩潰,數年內難以恢複元氣。所以,三千件古董或許能輕鬆出手,但三萬件古董則可能成燙手山芋。”
陳浩這才恍然大悟,古董市場的規模原來如此有限,這是他之前未曾預料的。他更不會想到,自己有朝一日竟能對一個行業產生如此深遠的影響。商海航行,需穩中求進,出貨過多導致市場崩潰,絕非任何人所願。
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然而,控製出貨量,慢慢出貨?陳浩心中泛起漣漪。他每年的古董來源,足以支撐十年的出貨量,這速度對他來說太過緩慢。他掐滅手中的煙,眉頭緊鎖“難道真的沒有兩全其美的辦法嗎?”
周鶴軒心中一動,感覺自己猜對了,陳浩或許真的擁有如此數量的古董。他驚訝之餘,提出了自己的見解“辦法還是有的,但前提是你能對這些古董有絕對的控製權。”
陳浩眼中閃過一絲好奇,催促道“快說說。”
周鶴軒早有準備,此刻胸有成竹“其實,古董是可以作為抵押物向銀行貸款的,一般能貸到其價值的五到八成。以我們的數量級,完全有資格與銀行談判,甚至爭取更優惠的利率,年化百分之五到八。另外,我們還可以通過拍賣行提高古董的評估價值。如果銀行裡有熟人,那就更好辦了。”換上幾副麵具,即便借款到期,債主也無從追尋我們的蹤跡。”陳浩邊聽邊頻頻頷首,心中暗自嘀咕“哼,這幫搞金融的,心思真是九曲十八彎,門道多得跟迷宮似的。”
總而言之,依照周鶴軒的精心布局,剔除掉回饋的甜頭和運營中的耗損,我們依然能緊握古董價值的大頭——足足八成。與之相比,若是走拍賣那條路,得割舍掉價值的十分之一作為手續費,到頭來隻落得九成的收益,相比之下,我們的方案雖多了一層折損,卻也彆有一番洞天。
陳浩麵臨的問題在於,他手握的古董如山,一旦悉數湧入市場,恐怕古董界的平衡都要為之傾斜。陳浩點燃又一根煙,沉吟良久,終於開口“我覺得,亂世藏金,盛世藏寶,隨著國家日新月異,稀有古董的價值定將節節攀升,何必為了那點蠅頭小利,就匆匆將它們抵押給銀行呢?”
“此言極是,那我們不如在利率上多下功夫,力求降到最低。”周鶴軒對陳浩的想法表示讚同,並順勢拋出一個新提案“畢竟,數十億乃至上百億的巨額資金,單純躺在賬戶上吃利息,實乃暴殄天物。我們應當積極尋找投資出路,讓這筆錢生出更多的錢來。我之前提到的涉足房地產行業,你覺得意下如何?”