“我們繼續看看這個工坊吧。我有種感覺，這裡可能才是整個修道院的根本。”脫歡催促道：“我們肯定不能隻做鏡子的。”
“鏡子是目前已知最好、最簡單的奢侈品了。”郭康說：“我暫時沒想到其他方案，所以就研究的這個。”
“奢侈品鏡子，往東邊賣的利潤恐怕不穩定。隻能賣幾個給上層人士，讓人家圖個新鮮，沒法形成穩定的利潤。”脫歡看起來真的研究過。
“他們的金屬鏡子技術很成熟，保養好之後，和我們這個玻璃鏡子，視覺上其實沒什麼區彆。玻璃鏡子的優勢，也就是多一個鍍層，能更好地防止生鏽、變暗而已。”
“這個優勢還不夠麼？”郭康有些意外：“銅鏡得經常伺候，而這種鏡子就方便的多，可以省下很多功夫的。我媽跟我姐就很喜歡。”
“不是不是。你好好想想，你的奢侈品鏡子，目標客戶是誰？”脫歡連連搖頭，問他。
“是上層的貴族和貴婦吧？”郭康說。
“上層貴族們會天天自己磨鏡子麼？”脫歡反問。
“啊……”
“上層貴婦會優先考慮‘方便’和‘省功夫’麼？”脫歡又追問。
郭康這回無言以對了。
“伱媽跟你姐，都忙得很，還天天出門跟人打架。她們哪能代表一般的貴婦？”脫歡說。
“你不喜歡和那些人打交道，很正常，我也不喜歡。不過我這兩年，被我媽逼著參加各種聚會，還是見了不少的。”
“我媽跟我姐，比起來已經算很好的了。”他無奈地說：“哎，也不怪你，我也是寧願跟那幾個馬穆魯克喝酒，也不想跟那些矯揉造作的貴婦混一起。”
“但我們既然想做這個生意，就得研究下客人的心態。”
“所以，我覺得，如果賣奢侈品鏡子，那重點就不止鏡子本身，而是‘大秦國’這個主題。東方貴婦們缺鏡子麼？肯定不缺啊。但能吸引她們的，不是鏡子，而是鏡子帶來的‘異域情調’。”
“所以，我們應該做一個鏡台，然後打包一起賣。”脫歡比劃道：“搞點馬賽克圖案，搞點教堂風格的繪畫，然後加上琥珀啊什麼的。”
“我們這邊不是有明朝人麼？問問他們，那邊喜歡什麼風格，然後用我們這邊的手法和工藝，表現出來。這樣人家看的順眼，還有特殊的風情。”
“這幫人，都是整天吃飽喝足就閒著沒事兒的，人家就喜歡這種東西。”
“而且，就算如此，這東西也不是什麼穩定收入。”他指出：“最有錢的那部分人，購買的奢侈品，看著貴重，但總額其實很有限。最大的效果，其實是宣傳作用。”
“你看明朝和爪哇元，都是整船整船賣東西的。這才是利潤的主要部分。”他告誡郭康：“我覺得，你還是應該重點研究下怎麼提高產量，壓低成本。當這些鏡子即使算上運費和損壞，也能夠被明朝的中上層人家買得起，我們才算有了個能和鐵鍋、瓷器對位的產品。”
“好的，我明白了。”郭康思忖了片刻，點了點頭。
本章完
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