下午四點半左右，周雪娥帶著李盼兒來到了一個十字路口。
在路口的拐角，有一個還算寬敞的門店，店鋪有一麵牆都是玻璃做的，玻璃旁邊的展示台上站著的分彆是穿著西裝和婚紗的模特，側麵一麵牆是一整排婚紗和禮服，客廳裡放置了一些桌椅和雜誌。從外麵可以看出，婚紗店有兩層，二樓的婚紗好像更精致一些。
”這就是你小姨的公司啊？看著還挺大的。”
“這裡是三層的，一層的衣服都比較便宜，二層貴一些，兩層都有試衣間和貴賓室，三樓還有儲物間和辦公室。這裡因為在街道的路口，平時有很多人來逛，但是看婚紗的不一定都是潛在客戶，有些人就是出於好奇心，閒來無事過來轉轉，也有些是有結婚打算，但是並沒有確定是要租婚紗還是買，又或者是沒確定選在哪家店。最有可能下單的是那些帶著姐妹或者男朋友來的人。”
“為什麼？”
“有結婚打算才會帶姐妹或者男朋友來，男朋友也才會願意來。正常人試了婚紗問你好不好看，你肯定說好看啊，這既有心理作用，也有社會的文化影響。既然好看，那就隻剩下婚紗款式喜不喜歡、合不合身、價格能不能接受的問題，姐妹在旁邊一攛掇，分分鐘下單啊！”
“哦哦。”
“我們去三樓轉轉吧，他們現在還沒下班呢。”
“這裡上班需要打卡嗎？”
“當然不用了，如果當天有活動，參與的人肯定都不在啊，而且他們是靠業績拿工資的，辦公室隻是給了他們一個空間在一起討論問題，比如做策劃案之類的。”
“如果同一天接好幾個單子跑不過來怎麼辦？”
“不太重要的會外包給彆人，比如請一些兼職過來，或者跟其他婚慶公司合作，地方就這麼大，大家都認識，有什麼事就打個電話，和氣生財嘛。”
“哦哦，我還以為會搶單子呢？”
“如果你的口碑好，人家自然就來的，硬搶走的說明不適合你。而且像這種婚慶公司，肯定是越老牌、越時尚的越受歡迎，新開的公司信任度不高嘛，大部分人一輩子就結一次婚，寧願多花點錢，也不想在新店冒險，而且有些城鎮的也會來，但凡是能堅持做下來的，生意也不會太差。待久了就會發現，短期的搶單子還不如長期的合作共贏。”
“哦。”
“小姨！”
“雪娥，來了？你是李盼兒對吧？”
“是的，小姨好！”
“謝謝你前幾天幫我介紹了一個客戶啊！”
“不用謝，那是我應該做的，如果其他人有需要，我肯定也會第一個介紹小姨這家店的！”
“你這嘴巴可真能說，雪娥和你說了吧，下周有一個周歲宴，會場布置有專業的人去做，策劃方案有打印出來，你今天可以帶回去看看。流程很簡單，就是常規的戴金手鐲長命鎖、抓周之類的，每個流程都會有不同的親屬參與，比如誰來給孩子洗手，誰來穿衣服，誰來給孩子梳頭發，還有印腳丫子、封一罐酒之類的，這些人到時候你彆弄混淆了，不然自己也容易緊張。你到時候可以彩排一下，或者主持的時候讓他們按順序來。”
“哦哦好的，我知道了。小姨，現場會有很多小朋友嗎？”
“周歲宴正常就是大人帶來的孩子，因為是周末可能會有一些，如果是學生的生日宴，就會有一些同學來參加。怎麼突然問這個？”
“我想著如果小孩子多，要不要找小孩子互動什麼的，而且最近又是父親節，是不是可以讓爸爸發表一下感言什麼的。”
“這個你可以征求一下客戶的意見，或者等下問策劃部的人看看有沒有提前確認過了，這種一般都會準備一下台詞。如果家長想發表感言，就讓他們說幾句；如果他們不喜歡表達，那就正常把流程走完就行了。”
“明白了！”
“不用緊張，這個很簡單的，如果自言自語，可能五六分鐘就能把話說完，但是不同親屬互動的時候速度不一樣，總的時間就會不一樣了，也許是半個小時，也會是更少或者更多。辦公室電腦裡有一些以往的視頻留存，你可以去看一下，也可以上網查查，很多家長會把類似的視頻分享到晚上。不同流程的銜接台詞很少，但是具體流程的互動或者旁白最好提前準備一下，比如奶奶給小孩子戴長命鎖，如果她不知道說什麼，現場又比較安靜，你可可以旁白幾句，表達一下奶奶對孩子的愛與祝福，這樣就不會冷場，畢竟台下坐的不一定是家人，也有同事啊朋友啊這種隻是來吃飯的，太安靜了有些人離得遠感受就不太好。你又有文化，氣質也不錯，如果能表達的好，大家還是很願意當成節目看的。”
“好！那我這兩天在家準備一下，到時候讓雪娥當觀眾在家再練幾遍。”
“嗯，你就當是自己家小外甥或者侄子抓周，自己先要生出感情，互動的時候才能感受到對方的，工作嘛，尤其是這種幸福的工作，首先自己要開心，要有朝氣，彆人才能被你吸引過來。這個不是靠聲音大小，而是靠你的情感流動。哦對了，衣服要穿得正式一些，沒有可以用公司的禮服，最好戴上隱形眼鏡，這樣顯得沒那麼書生氣。”
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