淩晨三點,光耀科技的會議室依然燈火通明。
"李總監,最新的預算評估報告。"助理放下一摞文件,"財務那邊剛算完。"
淼淼揉了揉太陽穴,桌上的咖啡已經涼了。為了明天與納氏的談判,她帶領團隊連續加班三天,把每個細節都推敲了無數遍。
"核心技術團隊的人員名單定下來了嗎?"
"嗯,都在這裡。"助理遞上一份資料,"不過有件事"
"什麼?"
"聽說納氏那邊為了這次談判,從國外請來了兩位技術專家。他們在智慧城市領域很有經驗。"
淼淼翻看著資料,眉頭微皺。納氏的準備顯然比她想象的更充分。這次談判,關係到整個項目的主導權和利益分配,容不得半點閃失。
"再檢查一遍風險評估報告。"她站起來走到窗前,"尤其是技術創新這塊,一定要說得過去。"
而此時的納氏集團,同樣燈火通明。
"這是光耀科技最近三年的研發投入數據。"林雨桐把一份文件放在納川麵前,"他們在技術創新上確實很有實力。"
"所以呢?"納川頭也不抬地翻看文件。
"所以我覺得,不能讓他們掌握太多主導權。"林雨桐意有所指,"畢竟,一旦核心技術被他們控製"
"這個項目,光耀必須是主導。"納川打斷她,"至於原因,不需要你來操心。"
林雨桐還想說什麼,朱靜怡突然推門進來："納總,那兩位專家到了。"
納川合上文件："去會議室。"
整個深夜,兩家公司都在為明天的談判做最後準備。這不僅僅是一場普通的商務談判,更關係到雙方在智慧城市領域的戰略布局。
第二天一早,談判在納氏集團的會議室展開。
淼淼一進門就注意到,納川特意安排兩位外籍專家坐在他旁邊。顯然,這是要在技術層麵給她施壓。
"合作協議的框架已經確定。"納川開門見山,"今天重點談三個問題:技術開發的分工、利潤分配,以及風險控製。"
"我們準備了詳細的方案。"淼淼示意助理分發材料,"首先是技術開發"
接下來的較量異常激烈。從物聯網架構到人工智能應用,從數據安全到平台運營,每個細節都牽扯到巨大的利益。
"這個技術框架太保守了。"一位外籍專家指出,"在歐洲,我們已經在嘗試更前沿的方案。"
"但那些方案在中國是否適用還需要論證。"淼淼據理力爭,"我們更傾向於穩妥可行的技術路線。"
"穩妥?"另一位專家笑了,"在科技創新領域,過分求穩就意味著落後。"
"但創新不等於冒進。"淼淼早有準備,"我們統計了全球超過二十個智慧城市的案例。那些過分追求前沿技術的項目,大多因為不夠穩定而失敗。"
她打開投影,展示了一組數據分析。詳實的案例、專業的分析,讓兩位專家也不得不認真對待。
談判持續了整整一上午。眼看雙方就技術路線達成初步共識,一個意外消息突然傳來。
"剛收到消息。"朱靜怡匆匆走進來,"市政府可能要調整預算,智慧城市項目的資金可能被削減三分之一。"
會議室一片嘩然。如果預算真的削減這麼多,整個項目架構都要重新設計。
"需要立刻調整方案。"林雨桐說。
"我看不如先暫停談判"有人提議。
"不。"納川和淼淼異口同聲。對視一眼後,淼淼率先開口："既然遇到困難,更應該同心協力想辦法。"
納川點頭："我同意。這樣,先休息一小時,下午繼續。李總監,請跟我來一下。"
他帶著淼淼來到頂樓的會議室。這裡是納氏最機密的談判場所,四周都是防竊聽設備。
"朱靜怡帶來的消息,你信嗎?"納川突然問。
淼淼一愣："什麼意思?"
"市政府不可能突然削減預算。"納川走到窗前,"這個消息,是有人故意放出來的。"
"你是說"
"有人想破壞我們的合作。"納川轉身看她,"但他們不知道的是,這個項目,我誌在必得。"
淼淼感覺他這句話彆有深意："納總這是什麼意思?"
"字麵意思。"納川走近一步,"我不會讓任何人破壞這個項目,也不會讓任何人傷害你們母子。"
淼淼心跳漏了一拍,但很快鎮定下來："納總,我們還是談工作吧。"
"好。"納川也沒再說什麼曖昧的話,"我建議這樣處理"
他拿出一份文件,上麵詳細列出了應對預算縮減的方案。顯然,他早就預料到會有這樣的情況。
下午的談判出人意料地順利。在預算可能縮減的壓力下,雙方都作出了讓步,最終達成了一個雙贏的方案。
"合作愉快。"散會時,納川主動和淼淼握手。
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