“成本3100。”
聽完之後，陳平江更皺眉了。
怎麼定價是個大問題。
如果像htc那麼割韭菜，即便刷陳平江的臉也肯定會敗人品。
最關鍵的是phone4六月份發布，9月底就會上市，橘子s1的軟硬件都還不及後者，定價過高的話到時候肯定賣不動。
畢竟蘋果做手機多久，橘子手機才多久？
這其中還有個時間問題。
工程機測試完到量產都要到過年了，想要上市怎麼也要等到年後2-3月，那意味著賣不了幾個月就要被蘋果gnk。
想了想後，陳平江道：“那就賣3199，贈送耳機，手機膜。”
在場的三人還以為自己聽錯了，眨巴兩下眼睛。
林斌最先不解：“伱是不是說錯了？3199加上耳機運費可就一分不賺，交完稅還要虧錢的。”
“htc賣那麼貴，我們配置比他們強，而且基於安卓自研的orngeu，怎麼也不至於價格還不到他們三分之二吧？”
陳平江解釋道：“定價過高，賣不動，明年蘋果進場，那麼s1就算是死了。”
“可也不能虧錢啊。”
“怎麼會虧錢？”陳平江笑道：“你按照以前的營銷思路肯定虧錢，生產出一部手機找到經銷商，經銷商加個3-400塊錢，消費者拿到手不就是如此嗎？htc之所以賣這麼貴，就有此類因素在內。”
“人人網是有商城的，而且我們還有人人購，這兩個渠道能夠完美的解決我們銷售渠道的問題。客戶在人人網商城付款，包郵上門，如果通過人人購平台下台，由當地地推團隊親自送貨上門。除此之外我還會跟天貓、京東合作，開設旗艦店來銷售。”
周光平眼睛一亮：“妙啊！這樣的話省了兩個環節，價格也更加有競爭力，而且這兩個銷售渠道還都在自己的手上。”
林斌算是見識到了還能這麼買手機。
“可即便如此我們還是虧錢。”
陳平江搖頭：“虧不了一點！我們可以搞個發布會，通過預售下定的方式來統計能出多少萬台的貨，假設兩百萬台，我們就可以拿著訂單去和不是那麼至關重要的元器件廠以及代工廠談價格，量大優惠，我們談起來也有底氣。”
傳統小廠需要先把元器件進回家裡來，再組裝銷售。在此之間他們並不知道能賣多少台，進貨就會保守，保守就會導致價格談不下來。而且提貨就要交錢，占用極大的資金。
橘子手機雖然也需要提前訂購元器件，但都是芯片和cos那些。
如果帶著訂單去談價格，毫無疑問，很多零部件價格還要打折。
“通過預訂的方式，我先收一筆錢回來去訂貨，就相當於找銀行貸款了，還能讓自己的資金轉起來，怎麼算都不會虧。何況s1隻是我們試水之作，真正的還要看s2。”
苗炳偉豎起了大拇指：“這手機的營銷算是給你玩明白了。人家賣房有期房現房，你賣手機也搞個期機和現機。”
賣3199這個價格還給橘子手機保留了一張未來製作高端手機的門票。
避免像小米一樣，想做高端，都提不起價格來，消費者不會買單。
因為品牌的調性已經深入人心了。
陳平江琢磨著，這一套組合拳下來，橘子s1的成本會直線下降，最終來到2600這個區間。
製造業就是如此，生產的越多，成本越低。
參考後世的光伏和新能源汽車，就知道了。
當然光伏和新能源還有供應鏈的問題。
s1這款手機不虧錢就是陳平江的目標，phone4太能打，等到自家工廠投建完成，技術團隊磨合完畢，陸續產出“黑科技”的時候，才是乾翻蘋果的時候。
而在這之前，橘子手機要先把htc魅族這些打趴下。
小米？
小米還早著呢，要到2011年夏天才會發布1，等到那時候，國內市場估計都已經被蘋果、三星和橘子手機瓜分完畢了。
周光平道：“代工廠我談的是富士康和英華達，沒辦法，單獨一家不會給我那麼多的份額，隻能兩家一起做，等到我們自己的工廠建好就可以改觀了。代工費確定的30元，如果後續銷量達標，還有下降的空間。”
陳平江點點頭：“先讓他們在最短時間把工程機做出來。”
跟林斌和周光平交代完後，陳平江看著苗炳偉問道：“微信最終版確定了？”
“嗯，已經內部測試了，年後可以發布。”
“距離過年也沒多久了，反正到時候也要做手機發布會，微信也一並帶上。”
陳平江已經打定主意，發布會那天，自己要上身穿著白襯衫，下麵穿條牛仔褲，腳蹬黑色帆布鞋。
外有喬布斯，內有陳布斯，至於雷布斯，靠邊稍稍。
(本章完)
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