江華點點頭，說道“夏總、馮總，各位領導。鰣魚養殖獲得成功，將會給公司帶來大量、穩定的現金流，市麵上的美國鰣魚比咱們長江鰣魚差了好幾個檔次，饕客們依然趨之若鶩，價格更是好幾百一斤，所以咱們的鰣魚一旦投放市場，絕對會帶來一股風潮的”
說到這，江華頓了頓，才繼續說道“不過有一點問題現在不知道如何解決”
夏若飛笑了笑說道“你是想說運輸的問題吧這個我已經考慮過了，現在先不談，等會兒我會說。”
江華愣了一下，很快點點頭說道“好的，夏總，如果先不考慮運輸問題的話，那麼亟待確定的就是兩點了，一個就是定價，第二是銷售渠道。”
“嗯先說說價格問題吧”夏若飛把目光投向了營銷總監肖強，問道，“肖總監，營銷部那邊有沒有什麼建議”
肖強昨天就得到了馮婧的通知，所以是有所準備的，他被夏若飛點名之後就清了清嗓子，說道“夏總，我們對市場情況進行了初步調查，主要是美國鰣魚的銷售情況，根據公開資料來看，美國鰣魚的價格從300到800元不等，我們公司的長江鰣魚品質、口感都要高出幾個檔次，定價方麵我覺得不能太保守。”
“有沒有長江鰣魚的市場銷售情況”馮婧問了一句。
肖強苦笑著說道“二三十年前，長江鰣魚就基本絕跡了，上世紀七八十年代的價格早就沒有任何參考性了。我們查了一些新聞資料，兩年前在蘇南是出現過長江鰣魚的，當時一條1斤左右的鰣魚賣了8000元，不過這種個例沒有太多參考價值”
夏若飛點點頭說道“8000的確是太高了，畢竟咱們是批量銷售，門檻太高不好我說說我的意見吧我知道一年前的一次交易，一共是兩條長江鰣魚，單價是3000元一斤，我覺得咱們可以參考這個價格，定價在3500到5000之間。”
其實這就是淩嘯天跟夏若飛說的那一套分析，他覺得很有道理。
不過這個價格也挺符合大家的心理預期的，包括江華都覺得比較合適。
大家討論了一會兒，馮婧笑著說道“要不就定3888吧取個吉利的數字”
夏若飛笑嗬嗬地說道“行就按馮總說的辦不過你們記一下，每個月要300斤鰣魚給淩記私房菜館，這部分貨要按照2000一斤的價格結算。”
江華和肖強不約而同地點了點頭說道“好的”
大家都知道夏若飛和淩記餐飲之間的關係，所以也沒有感到意外，更不可能有人反對。
馮婧心裡卻莫名地感覺到一陣酸意，不過她很好的掩飾了有些失落的心情，說道“還有就是江華剛剛提出的銷售渠道問題了，當然，運輸問題董事長還沒說要怎麼解決呢”
夏若飛微笑問道“肖總監，你們怎麼看”
夏若飛不想自己把什麼事情都定下來，這種時候還是要聽聽大家的意見，因為他知道肖強他們昨天肯定加班準備了，如果自己直接搞一言堂，難免打擊他們的積極性。
果然，肖強說道“我們昨晚開會研究了一下，覺得如今互聯網電商的渠道非常強大，而且我們與他們也有良好的合作，像天貓超市和京北超市都有生鮮銷售業務，甚至銷量還超過了許多傳統渠道，如果能夠解決運輸的問題，與他們合作是比較好的選擇。”
說到這，肖強可能覺得自己說的太絕對了，又加了一句“當然，留出一部分鰣魚用於在地銷售，也是有必要的，畢竟咱們桃源公司的大本營在三山，而且咱們在三山地區的影響力也很大。”
夏若飛點了點頭，又聽取了江華、馮婧等人的意見，然後才說道“我原則上同意肖總監的意見，營銷部門接下來可以著手跟幾家電商聯係，如果有合作意向的電商，歡迎他們來公司考察”
“好的”肖強見自己的建議被夏若飛采納，心中也十分振奮，迅速在筆記本上做著記錄。
夏若飛接著說道“我希望的合作不僅僅是代銷這種低層次的合作，我希望合作電商能夠拿出一定的資源來，給大家樹立一個理念。”
馮婧笑了笑問道“是咱們桃源牌長江鰣魚高端的理念嗎”
夏若飛點了點頭，接著說道“嗯，不過還不全麵，不斷強調咱們的高端，這是肯定的，還有另一個理念，我希望能夠通過電商的強大渠道，做到深入人心、根深蒂固。這就涉及到了我剛才一直沒說的運輸問題。”
大家的注意力立刻就被吸引過來了。
夏若飛說道“我昨天思考了一下，也征求了一些意見，覺得咱們鰣魚銷售要解決運輸問題，唯有采取速凍的辦法。”
“冷凍”江華失聲叫道，他心中是有些失望的。
夏若飛把昨天淩嘯天跟他分析的那些話說了出來。
然後他又說道“我們冷庫是現成的，設備也很先進，可以先進行一下試驗，驗證一下速凍之後再解凍，是否會對鰣魚的口感造成明顯的影響。”
江華點點頭說道“好，我會馬上組織試驗。”
夏若飛說道“如果速凍的方法可行的話，那麼我們要解決的就是運輸時效問題，如果是與電商合作的話，可以通過他們去協調航空資源，我覺得問題應該不大。”
肖強說道“明白，那我這邊就同步聯係幾家主要的電商。”
夏若飛點點頭，說道“嗯，就是我剛才說的，除了樹立品牌高端形象之外，還要通過電商的宣傳，讓大家接受鰣魚必須冷凍運輸這個理念。就像是藍鰭金槍魚一樣，肯定是冰凍運輸的，但售價卻依然奇高無比，隻要大家形成了這樣的思維理念，就都不是問題了。”
夏若飛頓了頓，繼續說道“肖總監，如果有必要的話，還可以聯係一些水軍，打造一批軟文，包括速凍鰣魚的內容，在咱們開始銷售之後，要不留痕跡地在網上造一波輿論，那基本就成了”
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