劉成德並沒有完全說實話，他看中的那家夜總會，隻是他覺得合適，是他理想中的夜總會模樣，唯一的問題是，人家不肯轉讓。
劉成德在那裡前前後後看了三個晚上，首先看它的客人，其次看它的小姐，最後看到了他們的老大。
他選的這三天，有周末最熱鬨的時間，有周一最冷清的時間，還有就是介於兩者之間的時間。他發現，這三天，進出的客人明顯是有區彆的。
周末的那天，來的人基本上都是喝酒聚會的，看一些夜總會的歌舞表演，不太叫陪酒小姐，但酒的消耗量卻很大。
周一來的，基本上是熟客，或許是想躲過周末人滿為患的熱鬨，或許是為相好的捧個場，周末小姐都挺忙碌，所以更像是扶貧來的。
周四這一天，生意夥伴就比較多，都是職場上的宴請，也有隱瞞了身份的客人，顯得神態不自然，而且總怕被人發現的樣子。
從小姐這個角度看，周末的小姐數量是最多的，但還是供不應求，當然周末的客人很多並不計較有沒有陪酒小姐。而周一小姐的數量最少，可能小姐也要每周休息一天，大多數人就選擇休周一。但周一客人待的時間卻是最長的，而帶走小姐的比例也是最高的。
周四介於兩者之間。
總的來講，劉成德對這家夜總會的生態非常滿意，以他的眼光，一定能夠帶火，而現在還遠遠沒有開掘出最佳效果。
劉成德於是打聽了一下這家夜店的背景，台麵上的老板是一個小混混，劉成德不太看得起他，幕後一定還有大老板，不然撐不起來。
再往下了解，果然它有機關某個人的影子，那人並沒有出麵，但給予了很多方便。
劉成德心裡有數之後，決定先找台前老板試水。他在周一最清閒的這天直接上門找老板，門衛看他一副道上人的打扮，也不敢盤問，直接帶他去了老板的辦公室。
那人跟劉成德年紀差不多，也姓劉，很巧。
劉成德先說：“劉總你好，小弟想來跟你談筆生意。”
劉總警惕地看向他，問：“你是誰？誰介紹你來的？”
劉成德說了個名字，大約是雙方都認識的一個人，然後才說：“我之前一直在沿海乾，手頭有一批小姐的資源，都是最頂級的。你也知道，現在沿海打擊得比較嚴，想轉向內地找些生意做，不知劉總有沒有興趣？”
劉總聽他說了那個人的名字，露出笑容來：“原來是坤哥的熟人，你手頭的這些貨，是打算長做呢，還是短租？”
劉成德笑道：“那就看談得成什麼樣了？我這邊各種品類都有。”
劉總拒絕的意思比較明顯：“我們這裡廟小，容不下大菩薩。而且我們也不缺貨，你可以去彆家再打聽打聽。”
劉成德沒往心裡去，繼續按著自己的節奏來：“我敢說，我這批貨一來，會把你的服務檔次往上提高好多倍。這一行的客人，誰不喜歡玩新鮮的呢？放幾個洋盤一點的貨，整個流水都可以給你做大做高，我不相信，會把送上門的錢往外推。”
劉總淡淡地說：“我們不熟，我怎麼知道你的貨有沒有毒呢？”
劉成德再接再勵：“誰不是一回生二回熟呢？有坤哥作保，你怕什麼？我雖然之前沒在錦沙混，但沿海一帶的名頭還是很響。一提到東山輝哥，誰不會豎大拇指？”
劉總想了想，問：“那你準備怎麼個合作呢？”
劉成德胸有成竹地說：“兩種方式都可以。一種是一次性買斷，我會承諾她們一年內不會離開你們店；一種是零租，每天給我一個數字，我讓人過來，按小時收費。”
劉總說：“都不好。”
劉成德奇怪地看了看他，問：“你可以提條件，我看能不能接受。”
劉總說：“你把你的人叫過來，我當麵挑，挑中的留下來，有一個試用期，不開工資，當然，客人的打賞可以按我們的規矩提成。試用期結束後，合適的我們留下來，一次性給你一筆轉讓費，從此跟你再無關係。你覺得怎樣？”
劉成德考慮了一下，說：“當麵挑做不到，她們有些現在還沒來錦沙，我可以給你素顏照和彩妝照，你定下來之後，我讓人過來，如果與照片不符，可以退貨。第二，通過了試用期，小姐的所有權仍然在我手上，你給我一年的使用費，我承諾她們一年不離開你們夜總會。一年之後，再簽協議。”
劉成德又說：“其實還有一個對你更為有利的方式，就是你不用出任何費用，小姐團隊我來管理，每天我帶她們過來，我們可以簽協議，一個月，通過我手下的人給你增加多少營業額，你給我提成。這樣你不會有任何風險，如果小姐出什麼問題，你也不用負責，乾乾淨淨。”
這個條件讓劉總有點心動，但他說：“提成比例多少？”
劉成德說：“五五開，可以談。”
劉總猶豫了一下，說：“太高了，不過這個方案能否實施，我還要考慮一下，你周四來聽回話。”
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