“劉掌櫃，我可以向您保證，德生堂未來的生意必定會蒸蒸日上、越來越紅火！”淩雲一口氣說完這些話後，站在一旁的明月姑娘不禁目瞪口呆起來。
以前一直都是自己負責跟劉掌櫃進行接洽事宜，淩雲隻是個跟班而已，甚至全程都不會說一句話。然而此刻看他，仿佛完全變成了另外一個人似的！
對麵的劉掌櫃思索須臾之後，皮笑肉不笑地向淩雲發問道：“那麼，你們究竟打算將這藥丸定價為多少呢？”
“一兩銀子一粒！”淩雲回答得斬釘截鐵、毫不猶豫。
一旁的明月姑娘聽聞此言，眼睛幾乎都要瞪出來了，如果不是因為先前淩雲叮囑過她要保持鎮定，恐怕這位姑娘早就跳起身來了。
畢竟就在昨日，淩雲明明還說每顆藥丸怎麼著也能賣到一百文錢上下，但如今卻直接飆升到了原價的十倍之多！
明月姑娘的心跳愈發急促，生怕淩雲這樣胡亂開價會導致一顆藥丸都無法售出。
然而她又不敢貿然打斷他們之間的談判進程，隻好無可奈何地乾瞪著眼，看著淩雲口若懸河、滔滔不絕地闡述著自己的觀點。
但緊接著的一番對話，卻再次徹底顛覆了明月姑娘原有的認知觀念在聽到淩雲的報價後，劉掌櫃嗬嗬笑了幾聲道：
“你是不是窮怕了啊？這又不是什麼可以讓人起死回生的靈藥仙丹，要是價格定得太高的話，還有誰會來買呢？哪還有什麼市場可言呐！”
“劉掌櫃啊，您也是在咱們這行摸爬滾打很多年的老人兒了吧！難道您看不出來這顆小小的藥丸裡蘊藏著多麼巨大的價值嗎？”
“那些有錢人會把錢看得很重要嗎？現在市麵上售賣的那些普通藥材，要想治好病，少說也要三五天時間，多的甚至需要一個多月。
而且熬藥的過程非常繁瑣複雜，那苦味更是讓人難以忍受。
如果不是為了治病，誰會願意去喝那苦得要命的藥湯子呢？但是我的藥丸可就不一樣了哦，它不僅服用起來十分方便快捷，而且藥效顯著、立竿見影。那些有錢人平日裡嬌生慣養的，根本受不了病痛的折磨，隻要能輕輕鬆鬆地治好他們身上的毛病，他們肯定舍得花這個錢的。等我們成功打開了市場，到時候所能獲得的利潤將會是無窮無儘的啊！”
淩雲滔滔不絕地說了一大通之後，看著對麵的劉掌櫃麵無表情地點了點頭。
“好，我就先買下這三顆藥丸，如果真如你所說的那般，你有多少我收多少。”劉掌櫃最終下定了決心。
說完，劉掌櫃便從衣服裡掏出了三兩銀子，剛要交給淩雲，卻見淩雲並沒有伸手去接。
明月姑娘疑惑的看著淩雲，心想，劉掌櫃不是已經答應你了嗎？銀子就要到手了你反而不要了，淩雲的這一操作著實把明月姑娘給看懵了。
這時劉掌櫃也是不解，剛要出口詢問，卻見淩雲率先說道：
“劉掌櫃，一兩銀子一顆是剛才的價格，我相信你也看出了這藥丸的價值，所以我現在出價二兩銀子一顆。”
明月姑娘的心都快提到嗓子眼了，就因為劉掌櫃想還價，價格直接上漲了一倍，好小子，果真有你的！
“你這是坐地起價吧，”還沒等劉掌櫃把話說完，淩雲再次開口說道：
“三兩銀子一顆！”
“好好，就三兩銀子一顆，我買了。”劉掌櫃急忙同意淩雲出的價格，以免價格再次往上翻。
在繁華喧囂的大街上，淩雲目光專注地盯著眼前一臉震驚的明月姑娘。
“怎麼啦？心情還沒有平複下來嗎？”淩雲輕聲問道。
“小雲啊，我……我不是在做夢吧？你趕緊掐我一下，我好怕這一切都不是真實存在的呀！”明月姑娘的聲音略微顫抖著。
然而，當她話剛說完，就被淩雲狠狠地瞪了一眼。隻見淩雲伸出手，輕輕地在明月姑娘的手臂上掐了一下。
“哎喲！你下手輕點嘛，好痛哦！”明月姑娘吃痛地叫了起來，並迅速揮動右手，拍掉了淩雲的手。
“明月姐呀，以後像這樣的情況可能會經常發生哦，所以你要好好鍛煉自己的心理素質才行，不然很容易露出破綻讓彆人察覺到異常的喲。”淩雲語重心長地勸解道。
聽到這裡，明月姑娘仍然感到十分疑惑，繼續追問道：“可是，我們昨天明明一起製作了整整一百顆藥丸啊，為什麼你今天卻隻拿去賣給劉掌櫃三顆呢？”
淩雲微微一笑，耐心地解釋說：“如果我一次性將這一百顆藥丸全部交給劉掌櫃，那他肯定不會開出三兩銀子一顆這麼高的價格來收購的。”
“為什麼呢？”
“你仔細想想看，我們上次去德生堂是什麼時候的事情了？”
“四天前……”
“對啊！你再好好想想明月姐，如果劉掌櫃知道我們僅僅用了四天時間就能製造出一百顆藥丸來，那他還會願意花大價錢從我們這裡購買藥丸嗎？如果是你，你願意嗎？”
“應該……不會吧？”
“絕對不會！正所謂物以稀為貴，一件物品的產量越大、生產速度越快，它的價格自然也就會隨之降低；相反地，如果一件物品很難生產且數量稀少，那麼其價格必然會水漲船高。”
淩雲語氣篤定地解釋道。
“原來如此……”明月姑娘恍然大悟。
“因此劉掌櫃一定會覺得這種藥丸很好製作，到時候他肯定會拚命壓低價格，彆說一兩銀子一顆了，我估計能給到一兩百文錢一顆就算很不錯咯！”
“所以說你才隻拿了三顆藥丸出來售賣，目的就是要讓他誤以為這玩意兒的製作工藝極其繁瑣複雜，既耗費時間又消耗精力。唯有如此，咱們這藥丸的價值才能實現翻倍增長啊！”
聽完這番話後，明月姑娘露出一副若有所思的模樣，並連連點頭表示讚同。
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