“我們的前期人員，已經到達各大水果產地，並與地方建立合作關係，確保水果的質量，綠色無汙染，然後進行集體采買，這樣的話，成本價格就會低很多，而這隻是解決供應的第一步。”
“啊，這樣可以。”
“不錯不錯，什麼都想到前麵了。”
“如果用這個辦法的話，成本最起碼要低30以上，那還有得做。”
“楊總，那第二步是什麼？”
……
人們聽後紛紛點頭，有期待的看著楊晶。
“第二步才是我們真正的核心，我們采用雙軌製的銷售模式。”
雙軌製？
人們聽著有點懵。
這買水果還有這麼多道道嗎？
“大家是不是很好奇，什麼是雙軌製？其實就是兩個價格，一個是正常顧客價，與其他的店一樣，一個就是會員價，會員價格要比正常價格低50。”
“低這麼多呀，那會員費是不是很貴啊？”
“是啊，現在人都精明的很，如果會員費太高，估計沒人願意買？”
……
人們又有些擔憂了起來。
“大家的擔心是對的，經過我們的市場調研，每一戶家庭，每個月買水果的錢在200到500之間，那麼一個月按最低的計算，一年也有2000多，我們會員的年費價格是299元，一年可以為顧客省下1000多，你們覺得高嗎？”
“啊，才299呀？”
“這樣的話，肯定願意啊，那我們不是要虧了嗎？”
“是啊，這每戶虧1000多，如果有個幾千個會員，那一年要虧好幾十萬呀？”
……
人們聽後，開始為自己打算了起來。
這299不但不高，反而覺得便宜了。
“看來大家的思維，還停在一個賣水果的上麵，其實，我們不是賣水果，而是做新鮮水果的搬運工。”
新鮮水果的搬運工？
這個新名詞又把大家聽懵了。
“楊總，這是什麼意思呀？”
“是啊，怎麼把我們都聽糊塗了？”
“我隻聽說過某山泉做水的搬運工，還真沒有聽說過，做新鮮水果的搬運工？”
……
楊晶看了眾人一眼，又微微一笑的說道：
“簡單的說，就是我們將水果，以接近成本價的價格賣給會員，我們存在的意義就是為他們服務，而我賺起的隻是會員費，或者說是傭金。”