“所以，你開始說的網站就是？”
“家教的市場是巨大的，金陵有這麼多好大學，有那麼多適齡的學生，蘇省教育有多麼卷想必學姐你應該也知道，這是一片巨大的藍海，可是，為什麼大家現在麵對寶山卻找不到進去的辦法呢？還是渠道太少了，大學生不知道該去哪裡找需要輔導的學生，家長也不知道哪些學生是有真才實學。”
“如果，我能建立一個網站，一個家教網站，我把我們學校那些有誌想要做家教學生的資料，他們的高考分數，他們的優勢學科，他們的專業，精準的，真實的展示在網站上，麵向全市的家長，告訴他們，這裡有大量剛剛經過高考洗禮的優勝精英分子，他們腦中有著無數自己獨有的學習經驗，有著同齡人之間無障礙的交流，有著一對一定製式的課後輔導，現在，他們隻需要一個機會，一個家長們認可的機會，你說，全市家中有上學小孩的家長會不會心動，會不會願意嘗試一下？”
“不管是哪個培訓班，不管是哪個培訓老師，一般都是一個老師培訓一門科目，誰也不敢說自己所有的科目都沒有問題，可是，作為剛剛參加過高考的我們，我們敢說，能進入c9院校的學生，沒有短板！隻要不是那種天縱奇才，每一個金陵大學的學員都可以很自豪的說自己是最牛逼的考試機器，在考試上，我們就是無與倫比的存在。”
白溪被秦宇述說的前景驚呆了，她沒有想到，秦宇的觀點居然如此與眾不同，這麼多年，這麼多學生，居然沒有一個人想到拉力這一點，一個如此巨大的市場居然被荒廢了這麼久，她也是學經濟學的，她同樣知道如果真這一片市場被秦宇開發出來，那將是一件多麼恐怖的事情。
“秦宇，我不得不說，你是一個天才，如果這一個項目被你做成功了，你絕對會成為一名商業奇才，你會賺到想象不到的金錢。”
“不！學姐，這一個項目，我不打算賺錢，或者說我想將這一個項目做成一個公益事業！”麵對白溪學姐的誇獎秦宇卻突然拋出一句驚世駭俗的語言。
“為什麼？這麼好的生意，你不賺錢？”
“因為這個項目如果一開始你就奔著賺錢去的，那這片藍海遲早要成為各方資本肆虐的戰場，隻有不賺錢，才能一直保持初心，才能擺脫資本的控製。不過現在說這個還有點太遠了，誰也不知道我第一步能不能成功，目前做主要的就是先把網站建起來，對於這個，學姐，你在學校計算機係有認識的人嗎？可不可以幫我引薦一下。”
“嗬嗬，這事你找我不如找曼曼學姐，她才是最適合的！”
“曼曼姐？為什麼？她不是數學係的嗎？”
“嗬嗬，她是數學係的不假，但是她男朋友可是我們金陵大學計算機係的領軍人物，號稱計算機係第一人，這事，你找她最合適，而且曼曼姐的數學能力真的很強，很多時候她男朋友解決不了算法問題都要請教她。”
沒多久，在白溪一個電話的召喚下，王曼曼學姐和她男朋友江琦也出現在甜品店中。
兩人剛過來先是被蘇婉瑤的美豔驚豔，但是很快就在秦宇的述說下被他的抱負所折服。
“秦學弟，你說的這事的確很好，但是按你的要求，這個網站並不難做，不就是一個帶注冊功能的展示網站嗎？你隻要租用好服務器，說實話，這個網站真不比現在大火的qq空間難多少，你如果對於美工要求不高，我用現在公開的框架晚上就可以給你做一個出來，要是美工要求高點，最多兩天時間我也能做完。”
江琦聽完秦宇的話，思索後很快就給了秦宇一個時間。
“江學長，我想要的網站可不是你說的那麼簡單哦，這會是一個大工程，你先聽我說，後麵你再告訴我時間。”秦宇被蘇婉瑤喂了一口蛋糕，幾口咽下去後這才用嘴巴說道。
“難？那你說說，我看看哪裡難！”
“首先，我想要的網站不是一個簡簡單單的展示網站，的確，聽上去它就是一個注冊後顯示自己的信息的網站，可是，這個信息該怎麼展示呢？憑什麼彆人的信息就能展示在我的前麵呢？”
“這裡麵就要涉及到一個權重問題。我們要在網站內部設立一個權重評分機製。”
“權重！”江琦聽到秦宇說的話後，也陷入沉思中。
“所謂的權重，就是將注冊到我們網站，有想法做家教的學生先分出三六九等出來，但是這個怎麼分？分的公不公平就要看我們內部的權重評分設定的合不合理。”
“就比如，我們可以先把全市的高校做一個排行，隨後就是學生身處的院係，高考的得分，優勢的學科，還有是否有獲得過國家以上單科競賽的榮譽，這都是加分或者減分項，這方麵我們事先設置的越細致，那麼一個學生的特色就越能表現出來。甚至我們還能將網站內排名前幾的學生打造成明星學員，給他們更多的展示，讓家長看到我們的實力。”
江琦一開始還是抱著幫忙的態度聽著秦宇說話，隻是隨著秦宇說的越來越細致，越來越宏達，他的表情也漸漸認真起來，到了後麵，江琦甚至還問店家借了紙和筆，認認真真記下秦宇說的每一句話，一邊記錄一邊思索。
“除了權重評分，網站還需要一個競拍機製，每一個學生的評分不一樣，那麼他輔導的價格也會不一樣，我們不能給每一個人定一個一樣的價格，那麼那些好的學生就會被人瘋搶，而評分低的則會出現無人問津的情況。”
“這時候，就需要價值差異化，競價係統在我看來就是對所有人都有利的一種機製。”
“家境好的家庭可以在競價機製下搶奪到評分更高的學生，而那些無法支撐那麼高價格的家庭則可以向下取舍，去爭取那些評分稍微低一點的學生，就比如曼曼姐，她是數學係的高材生，那麼在家教市場，她的評分和市場的渴求度就肯定比我這個經濟學的要吃香，會有更多的家庭願意出高價來搶奪她，而競拍曼曼姐失敗的家庭如果向下看看的話，就會發現其實更便宜的我也一樣適合他們，這種情況下，每一個人的價值才能得到最大化的表現。”
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