吉米有些不滿的說道:“我們開會討論,結果就是看彆人的要求?那還討論什麼?”
比爾說道:“對呀,我們開會,不應該討論出應對方案嗎?”
羅德問道:“吉米、比爾,你們有什麼好主意?”
吉米說道:“我認為,我們應該堅持自己的路,而不是今天選擇兼容ib,明天選擇兼容陽光電腦。”
比爾雖缺乏見解,此時卻有些遲疑,問道:“我們花了那麼多錢,才做成兼容ib的電腦。如果自己研發操作係統,難度太高了吧?”
本·羅森提醒道:“我們的體量,還不足以支持我們,自主開發並推廣自己的係統!”
三位創始人都陷入沉默。吉米想了一會,首先說道:“既然如此,我們就應該在ib兼容電腦的路上,繼續走下去!”
羅德說道:“我們開發的便攜電腦,3590美金的售價,銷量有限。ib已經慘敗,dos係統的用戶增長將陷入停滯。為之開發軟件的公司,必將越來越少!”
吉米說道:“那我們就自己做!把價格壓得更低,把銷量做起來!”
其餘三人都陷入長時間的思考。這是關於公司未來大方向的事情,不得不慎重。
吉米見沒人讚同自己,繼續說道:“我們原本想依靠ib在前衝鋒陷陣,自己敲邊鼓。但ib的決心,明顯有問題。既然如此,就由我們扛起美國製造的大旗!”
比爾覺得吉米野心太大了,看向本羅森,問道:“我們能夠把價格,壓到多少美金?”
本羅森想了想,說道:“近期,電腦重要配件的價格都開始下降,我們再跟微軟商量一個集團授權的價格,成本應該能壓縮到800美金左右!”
比爾眼前一亮,說道:“我們把售價定在999美金,薄利多銷,一定可以把銷量做起來!”
羅德卻不太看好,說道:“陽光電腦的售價,會不會也降低呢?他們可是一次性降低了500美金的售價!我們的銷量比不過他們,配件成本隻怕也比不了!”
吉米眼神堅定,對本羅森說道:“本,你必須把成本壓縮到600美金以下!我們可以先把售價定在959美金。如果對手降價,我們就比他們更便宜!我認為,最終的售價,應該降低到599美金!”
羅德仔細考慮著吉米的策略,字斟句酌的說道:“吉米,不用這麼低!我認為,我們可以發揮美國的優勢,而不是在價格上和對手殺的死去活來!”
比爾疑惑地問道:“優勢?我們有什麼優勢?”
羅德說道:“網絡!陽光電腦,還不能構建網絡,他們的操作係統沒有這方麵的模塊!而美國,是網絡研究最先進的地方!我們應該把電腦連接起來!”
本羅森一拍大腿站了起來,說道:“對!我們應該開發網絡模塊,把郵件功能集成進來!這樣,我們構建起來就是一個網!而陽光電腦,還是一個個點!”
這個提議,讓幾人大腦瞬間活躍起來。更加便捷的打印機、更容易擴展的接口、爭取更多同盟等各種奇思妙想,瞬間迸發出來。
這下,董事長和三位創始人,達成了一致意見。他們不再尋求與陽光電腦的接觸與妥協,而是堅決抵抗到底。
其實,當下的個人電腦市場玩家,不止這幾個。惠普和dec,也是實力雄厚的兩家。
惠普在1980年就推出了個人電腦——hp85。1982年,hp推出了首個采用32位處理器的個人電腦hp9000。
由於惠普之前是做科學計算器的,對個人電腦不太重視。這兩款產品,采用惠普自家的操作係統,沒有重點推廣,銷售不溫不火。
這次受到陽光電腦的衝擊,惠普的董事會,決定暫時不再開發新的pc。他們把注意力,轉移到個人電腦打印機上。此前,惠普已經推出了首款激光打印機hp2680,體積有冰箱那麼大,售價超過10萬美元。
dec公司,曾是最早推出pc的巨頭之一。總裁奧爾森卻對pc業務嗤之以鼻,他在1977年的名言“pc在商業上將會栽跟頭”,廣為流傳。
公司的市場人員,卻很看好pc的發展前景。在70年代末,dec便推出了個人電腦pdt。由於奧爾森不允許它叫“個人電腦”,這款產品被命名為“應用終端和小係統”。
1981年,dec成為僅次於ib的計算機巨頭。1982年5月,dec推出了多個型號的pc。
這些pc使用的是unix操作係統,不與ib兼容。嚴格說起來,陽光電腦,也屬於unix係統。但是unix係統,分支很多,相互也不兼容。
有人評價dec的這些產品,說“那的確是一輛真正潔淨的小汽車,但它卻沒有汽油!”,因為它嚴重缺乏運行軟件,銷量寥寥。
陽光電腦的熱銷,證明了pc可以在商業上獲得成功,董事會要求奧爾森必須做出應對。
奧爾森是個死要麵子的老頭。他不是不知道pc市場已經形成,卻還是不肯成立pc事業部。董事會的要求,他又不能視而不見。權衡之後,他做出了變通。他在小型機的研發部門下,設立了微型機研發小組。
奧爾森做出的應對,也僅此而已了。至於研發的pc能否成功,他沒有放在心上。銷售失敗了更好,說明董事會的要求很不合理。
美國發生的一切,林天河並不知道。他正在為投資日本,物色基金經理。何美琪給他推薦了幾個學長,他都不喜歡。
林天河對尋找好的基金經理,沒什麼興趣。他投資,全是依靠先知先覺。好的基金經理,有自己的判斷,反而不利於自己背後操控。
港城理工科人才較少,但金融類人才真是一抓一把。林天河報紙上消息一出,第二天就收到100多份簡曆。他對金融是略知皮毛,隻好把何美琪叫過來幫忙麵試。
最終,通過麵試的有16人。林天河把他們分成4個小組,每個小組管理一支基金,每個基金5000萬美金。
林天河給每個小組分了10家企業,讓他們動用1倍杠杆,擇機買入。
現在做多日本股票,隻要短期內不拋出,基本穩賺不賠。買入時機不同,隻是賺多賺少的問題。
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