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第22章 轉嫁損失(1 / 1)

或許有人會說:這個辦法,很難想嗎?劉緯隻要下達一紙禁令,嚴查低價劣質胡鹽,斷絕他們的銷售渠道,不就行了?這個辦法,太過簡單粗暴,而且未必行之有效!

劉緯這個亂世梟雄,與其他人不同,他心中的目標明確,理念先進,堅持以民為本的原則,很少有動用強權,逼人就範的時候。也許對於曹操和孫權那樣的亂世軍閥來說,如此問題,可以這樣解決,但對劉緯來說,不行。

施仁政者,豈可濫用霸權?更何況,劉緯一直在發展商品經濟,促進和扶助工商業,商人們合法經營,並未銷售販運違法物資,他有什麼理由去乾預和懲罰呢?

因為食鹽市場被衝擊,遭受些經濟損失,還不是什麼天塌地陷的要命事,可要是劉緯因此而動用強權,利用國家機器,乾預和影響正常的商業經營,那可就是自己打臉,開了曆史的倒車,使好不容易才活躍起來的商品經濟和百花齊放的大好局麵,遭受嚴重打擊和挫折,茲事體大,他也不得不慎重!

更何況,到目前為止,胡鹽還沒有大舉入侵蜀地的跡象,荊州更是了然無痕,影響較大的區域,隻是西北市場和關中市場,以及曹操的地盤,劉緯就算下達禁令,能管到的,也隻是隴西和涼州這兩塊地方,其餘區域,也不是他的管轄範圍,強權也未必有效!

那麼,劉緯可不可以也降低食鹽價格,與迷當大王,爭奪市場呢?這個辦法,無異於飲鴆止渴,殺雞取卵,非但未必有效,恐怕還會造成更嚴重的損失!

井鹽,不同於海鹽和湖鹽那樣,曬了就能賣,它製作的過程,需要投入很多,又要采挖,又要熬製,人工和燃料成本居高不下,價格肯定不低!又因為其技術含量高,品質和味道也好,自然是一分錢一分貨,價格相對較高。

可即便如此,劉緯一心為民,也想儘辦法,降低食鹽的銷售價格了!他采用了大規模量化生產線的模式,加上各種新發明的先進設備輔助,這才衝低了些成本,降低了些許價格。

另外,古代封建王朝,對鹽業都征收重稅,稅賦比例,可高達百分之九百,甚至更多;而劉緯呢,輕徭薄賦,隻對鹽業征收百分之一百的稅賦,從而進一步拉低了井鹽的價格,現如今已經是良心價了,根本就不高!

因此,如果劉緯學迷當大王,不惜血本,也降低井鹽的價格,與他的胡鹽對衝,搶奪市場,他可就賠大了,並且,等於是中了對手的圈套,正中迷當大王下懷!

羌人的胡鹽,幾乎是零成本,你降價,他們也可以進一步降價,甚至都可以不要錢,白送!可你劉緯,送得起嗎?不出意外,這場價格大戰最終的勝利者,肯定是迷當大王,他不會損失什麼,可劉緯卻有可能被拖垮,陷入嚴重的經濟危機!

這不正是迷當大王,發動此番經濟攻勢的目的和樂於看到的結果麼!劉緯又豈能因一時置氣,爭強好勝,而上這個當!

況且,亙古以來,直至今日,買漲不買跌,一直都是雷打不動的鐵律,不管什麼東西,漲價往往會造成搶購,從而價格越來越高;降價反而容易引起拋售,東西變得越來越不值錢!

深知此理的劉緯,又豈能用降價這種愚蠢的方式,來應對這場危機呢?就算他真的這麼做了,估計效果肯定也不甚理想,還砸了井鹽的牌子,今後恐怕也很難再賣上價了!

可是,羌人的經濟攻擊,來勢洶洶,已經觸及到了劉緯的核心利益,他也不能坐視不理,必須儘快應對!因而,劉緯絞儘腦汁,苦思良方,終於想到了有效的應對之策!

劉緯大筆一揮,批準了所有退貨的要求!你們這些鹽商,不是要退貨嗎?沒問題!按照協議,扣除少量違約金後,直接提現!這些訂單,你們不要是吧?沒關係,有人要!

奇怪,都已經這種局麵了,誰會來做這個接盤俠呢?不是彆人,正是張魯和劉璋!他們一個是劉緯的老丈人,另一個是劉緯名義上的叔父和實際上的父親,而且全都家資雄厚,富可敵國,在這種關鍵的時刻,他們不出手幫劉緯,誰幫?

換句話說,劉緯雖然接受了所有退貨,卻一轉手,就把這些訂單,轉賣給了張魯和劉璋!有他們接盤,鹽井仍可按照既定計劃,保持生產秩序,不至於停工,而且在短期之內,也不會造成什麼經濟損失!

可是劉緯這麼做,不是等於把損失轉嫁給了張魯和劉璋嗎?雖然他們十分富有,但這麼多食鹽訂單,貨款可是一筆天文數字,就這麼白白打了水漂,他們就心甘情願,充當如此冤大頭?

嗬嗬,你以為這倆人傻麼?他們其實比猴都精,這筆買賣,完全做得!

如果硬要說,張魯和劉璋有多麼聰明,多麼善於牟利和經商,那就言過其實了!他們一個是官僚出身,另一個是職業道士,豈有經商的天賦?

其實,二人的精明之處便在於,早就看穿了一個鐵一樣的事實,那就是——聽劉緯的,保準吃不了虧!隻要這輩子,跟著劉緯混,按照他的指示去做,便能保終生富貴榮華,平安喜樂!

這……似乎匪夷所思!無論怎麼看,這都是一筆虧本的買賣,怎麼張魯和劉璋卻認為,不會吃虧,甚至還能盈利呢?道理很簡單,因為他們早就預料到了,羌人蹦躂不了幾天,那個迷當大王,劉緯也早晚會收拾他!

到那時節,興風作浪,無孔不入的胡鹽,便會偃旗息鼓,銷聲匿跡,將來的市場,還得由蜀中井鹽所占據!屆時,所有人的手裡都沒有貨源,隻有張魯和劉璋才有訂單,他們將成為井鹽最大的中間供貨商!

要知道,張魯和劉璋,購買這些訂單,可不是原價,而是扣除了那部分違約金以後的打折價,就算將來平價往外賣,都有利潤可賺,更何況一貨難求呢,可以想象,那得賣到什麼價了?這其中的利潤,足可使二人,狠撈一筆,因為投資額度巨大,獲益也將是一筆天文數字!

不過,這一切的前提,都是建立在對劉緯的信心之上!那麼,劉緯最終,有沒有辜負他們的信任呢?下一步,他還有還有什麼樣的對策呢?

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