“首先，這個會員製可不是隻付一次的。這個資格不能設計成交點小錢就可以輕鬆拿到。價格不能太高，但更不能訂低，他們想月付，季付，年付都可以。一次交多點的話可以酌情給點優惠，但終生資格是買不到的，隻有王室成員才能免費獲得。”
“那巴裡大人，萬一有人不願意付錢”
“第一點就是麻煩你回去做一下蓋茨公爵和其餘兩位公爵大人的工作。畢竟也就是左手轉右手的事，其餘兩位大人也可以看著給點好處。”“好，我相信三位大人會接受的。”
“對吧，公爵入會都乖乖交錢，你一個小子爵男爵憑啥不交錢。要是還不肯交的話”“該怎麼辦？”
“那就不管。”“不管？”華爾夫吃驚的向前傾了下身子。
“對啊，咱們這個會員資格又不是強買強賣，愛買買，不買拉倒。”巴裡停頓了下，喝了口水：“不滿也好，抗議也行，抵製也罷，隻要不動手咱們都可以當沒看見。但是華爾夫，假如你是一名能輕鬆一次性付滿一年會費的大侯爵，你會怎麼看待一名連交個月度會費都要猶豫半天的小子爵，和抗議會費定價太高的小伯爵呢？”
“爽。”“沒錯，在這個機製中，窮人也是娛樂富人的一部分。任何抱怨與抵製在那些能輕鬆掏錢的客戶眼中不過是眼紅的野狗在吠叫罷了。”
“華爾夫，假如你現在是一名努力賺錢攢錢，終於咬咬牙買下了一張年卡的男爵，你帶著這張金閃閃的年卡去參加一場基本上都是子爵男爵參加的宴會時，你會有什麼感受？”
“爽。”“對，我們的目標是讓我們的會員卡成為一種身份的象征。有了它，即使一個小男爵也能在子爵之間挺直腰板。”
“第二點，一分錢一分貨。他們既然交了錢，該有的服務自然一樣不能差。專人客服，送貨上門啥的不用說，他們但凡交夠了錢，就是咱商會的大爺。得要讓他們有一種‘這錢花得值’的感覺。此外我認為以後蓋茨商會的各種特色貨物，比如蛋黃醬，香水，或是以後其他新上架的獨家商品也隻能憑會員證購買。”
“原來如此這樣下來的確能夠讓絕大多數人都能心服口服的把錢掏出來。”
“接下來才算是重頭戲。華爾夫，你抽過簽麼？”
“是的。等下，巴裡大人，難道您要”
“沒錯。我們可以升級一下抽簽的過程。轉盤，盲盒，拉線，扭蛋，不管什麼辦法，隻要花五個銀幣就能抽一次。即使中獎概率可能隻有百分之一，但也很誘人吧？萬一能一發入魂呢？”
“最終大獎呢，可以是一盒三支裝的香水禮盒。然後你也可以設計一下其餘的獎品。比如百分之九十都是一些無足輕重的小物件，比如你們商會賣不出去的各種賣不出去的便宜積壓貨；百分之九可以放一點好東西，就像一兩罐蛋黃醬。”
“當然，剛才我隻是做一個比喻，我相信你能處理好具體定價和獎品價值之間的關係。”
“此外最終大獎也可以做做文章。比如最終大獎會有一半概率會是彆的東西啥的。”
“當然，你要是覺得這錢掙得不踏實或者會員們叫苦連天的話你也可以搞一個必中機製。比如第二次抽到最終大獎時必定得到想要的獎品，或者是抽到一定次數仍沒有抽到大獎的話可以提升一點下一抽抽到大獎的概率之類的。”
“此外你也可以繼續搞一些噱頭，比如隔個三月半年的就搞一個特殊獎池，你可以搞一些極其特殊啊，產量稀少的商品作為大獎，總之，要麼過了這村沒這店，要麼想再買就得隔個三五年這種的。相信我，會員們會掏錢的。”
“當然，那些拍賣啊，定價購買啥的也可以繼續搞，但你想，引入獎池這一個機製後，你還可以搞點有時效限製，僅限本人使用的商品打折券、代金券啊，高級拍賣會入場券、特權卡塞進獎池裡嘛。他們抽到了這種東西後難道真的會忍心讓它們爛手裡麼？”
“總之，即使偶爾會有一些幸運兒真占了便宜，但是總體來看，我們隻有血賺和超級血賺兩種選項。”
圖窮匕見。回來了，都回來了。前世巴裡的錢包沒少因為各種遊戲的逆天抽獎卡池而被迫瘦身。上一世失去的，他打算在這一世都拿回來。
問候廠商，理解廠商，成為廠商，超越廠商！
等他回過神來後，他發現他已經把他剛才講述的獎池計劃都寫了個七七八八。補充了一部分細節後，巴裡把寫好的計劃草圖劃給了不知道從什麼時候開始已經陷入石化狀態的華爾夫：“呢，草圖。你帶回去慢慢看吧喂？華爾夫？能聽到我說話麼？”
“天才！巴裡大人！您簡直是一個天才！是商人們的神明與夜燈！這簡直是我見過的最瘋狂，最完美的宰人計劃！那些放最高利率高利貸的奸商和您一比都隻不過像是在過家家，那些把府邸金庫洗劫一空的強盜和盜賊和您一比簡直是在胡鬨！我甚至還能想象到那些被你狠宰了一刀的貴族還會對你感恩戴德，感謝你的‘慷慨’！”恍然大悟的華爾夫紅著眼睛，雙手抱住巴裡的兩條胳膊猛地搖晃道。
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