劉掌櫃心思一轉，對這次合作也重視起來了。
林母看到劉掌櫃把盆端來了，就想過去被林依然一把攔住了。
怎麼可能讓林母洗衣服呢，這麼多兒女是吃乾飯的嗎？
林依然幾步上前接過劉掌櫃手裡剛換下的臟衣服放到盆裡。
先用水浸泡著，大約過了十幾分鐘，林依然把一塊梅花形狀的肥皂從籃子裡拿出來。
她正準備將肥皂塗抹在衣服的臟汙處，還沒動手，就被劉掌櫃一把奪了過去。
林依然愣了一下，劉掌櫃翻來覆去的看著這塊造型特彆,晶瑩剔透還散發著花香味兒的肥皂，雙眼中滿是驚豔之色。
這，這也太漂亮了吧，不說使用效果，就衝這個顏值造型香味就夠吸引人眼球的了。
就是當個擺件,或者裝在荷包裡當香囊用，估計都有大把的人願意花大價錢購買。
林依然看著劉掌櫃對一塊肥皂表現的這麼愛不釋手,頓時信心大增。
今天的生意肯定跑不了了,又從籃子裡拿出一塊長方形的綠色透明肥皂。
這次林依然學聰明了,沒等劉掌櫃反應過來，就快速的塗抹在油漬處了,劉掌櫃急的直跺腳。
怎麼還有綠色的肥皂呢？這塊顏色更漂亮,碧綠通透的顏色像翡翠一樣,美的獨特,散發著淡淡的蘋果香,令人心曠神怡。
等林依然塗沫完衣物劉掌櫃又迫不及待的把這塊綠色的肥皂也搶走了。
心疼的摸著被林依然用掉的一個角。看著這塊已經不太完美的肥皂，劉掌櫃歎息一聲。
“劉掌櫃已經洗乾淨了，您過來看看。”聽到林依然的聲音，劉掌櫃從水盆裡把衣服整個拎起來拿到門口。
對著陽光一點一點的仔細的看了幾遍，不僅剛剛的油漬沒有了，就連以前粘上的一點不太明顯的陳舊血漬也洗乾淨了。
劉掌櫃瞬間便張大了嘴巴，倒吸了一口涼氣。
在驚歎了一番後，劉掌櫃摸著胡子思量著，他已經可以預見到這種叫做肥皂的東西，銷售會有多火爆了。
這筆生意必須談下來，還得是自己獨家經營。
連忙讓夥計把林家幾人請到後院自己待客的屋子，眾人分主次坐定。
小夥計給幾人上了茶後就退了出去。
“不知道幾位怎麼稱呼？”
“您麵前這個小丫頭叫林依然，這個是我滿腹經綸的二哥。
那個長的還過得去的是我三哥，我旁邊這位美麗慈祥的婦人是我們偉大的母親”。
“咳咳……”林二哥被小妹這彆開生麵的介紹弄的想笑又不能笑，忍得好辛苦啊！
林三哥林母則是尷尬的想找一個地縫鑽進去。
“哈哈……”劉掌櫃看著林依然爽朗地大笑著，“好伶俐的小姑娘，你們家裡，誰做主啊？”
“我們家是小然兒做主，不瞞劉掌櫃，這肥皂就是小妹研究出來的。”林二哥彬彬有禮道。
劉掌櫃聽完，驚訝地審視著林亦然，這肥皂居然是眼前這個看起來十三四歲的小姑娘研究出來的。
這也太玄幻了，暗歎還是自己見識少了，真是英雄出少年啊！
“劉掌櫃，這個肥皂的效果您也見到了，您覺得咱們怎麼合作比較合適呢”？林依然開門見山道。
“那依林姑娘之見呢？”真是老狐狸，又把皮球踢了回來。
“那劉掌櫃你看這樣可以嗎？我這裡有兩個方案。
第一:您從我這裡拿貨，一塊肥皂800文，賣多少你自己定。
第二:就是咱們分成，我占股份，咱們三七分，我七你三。我也隻跟劉掌櫃合作。”
這時林三哥插了一句“如果按第一個方案那我們也可以供應其他商鋪肥皂。”
林依然驚訝地看了林三哥一眼，對他點了點頭。
心道三哥以後肯定是做生意的一把好手，自己懂得多完全是因為經曆了信息大爆炸的的時代，林三哥可是地道的古人啊！
劉掌櫃聽到一塊肥皂上貨價就要800文，心裡默默的算了一筆賬，雖然肥皂看著是很好，但若上貨價就800文，那起碼得賣到1兩銀子甚至更多，這樣一來就沒幾個人買的起了。
銷量上不去自己也掙不了多少，如果林家再把肥皂供應給其他商鋪，顧客再一分流，那自己賺的就更少了。
劉掌櫃果斷的選了第二套方案。
這正中林依然下懷，她原本也是希望劉掌櫃選第二套方案，那樣自己就可以跟他成立分店。
自己有貨劉掌櫃有錢和人脈，把肥皂生意做到省城乃至全國也不是不可能。
幾人談妥後劉掌櫃非要請他們吃飯，幾番推脫後，林三哥硬是被劉掌櫃生拉硬拽拖走了。
盛情難卻，一家人被劉掌櫃請到鎮上最大的酒樓香滿樓。
幾人來到一幢裝修古樸典雅的二層小樓，看著劉掌櫃熟練的跟香滿樓掌櫃的打著招呼。
幾人被香滿樓掌櫃親自迎到二樓走廊西邊最裡麵一個包間。
推開包間的門，正對著門的牆壁上掛著一幅山水畫，整個房間裝修的大氣雅致非常有意境。
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