鄭靜姝擺了幾個皮蛋在桌上：“這是鬆花蛋，是我家獨有的，做法簡單，味道獨特。”
“掌櫃看著是個和善人，咱們也算投緣，那就五十文一個吧，掌櫃的覺得怎麼樣？”
五十文一個？
她自己在街上賣，也才是五文錢一碗！
漲到五十文錢一個，真是天價啊！
胖掌櫃不動聲色，聽到五十文，笑容還是停滯了一下：“大嫂，你這價格，也太貴了吧？”
“你一碗粥賣五文，一個鬆花蛋賣五十文，我家酒樓還在虧本，價格太貴，負擔不起啊！”
他做出一副肉疼的表情：“這樣，咱們互相退讓一步，二十五文，我咬牙賣了！”
見鄭靜姝隻是淡笑，沒有多餘的表情，他也摸不準她的想法。
他苦惱道：“大嫂也知道，你在街上賣五文錢一碗，不愁銷路。但我這是酒樓，價格要提高一些，那就難賣了啊。”
“而且剛開始賣，還不知道生意如何，萬一虧本，我得自己承擔啊！”
“虧多了，我這酒樓可就倒閉了啊！”
他不停地訴苦。
鄭靜姝一眼看穿了他的目的，他想要降價。
“掌櫃的，我賣五十文，是有前提的，開始三個月，隻賣給你。”
“後麵賣三十文，隻要有人想要，我都賣。”
“你說生意不好，但有了鬆花蛋，酒樓還缺特色菜嗎？光是早食這一餐，三個月，你會賺得盆滿缽滿。”
鄭靜姝語氣尋常：“有鬆花蛋帶動，八仙酒樓不愁超過另外兩家酒樓，你這裡又是第一家有鬆花蛋賣的，何愁名聲打不響？”
“我就是個供貨的，不準備開食鋪酒樓，但你可以啊。”
她與他分析：“開始三個月，做好八仙酒樓，三月後，我銷路打開，鬆花蛋價格下來，你可以將鬆花蛋運往其它地方的酒樓。”
“人無我有，人有我優，人優我特，人特我轉。”
“做生意，無非就是這個道理，你要做得更好，做得更早，做得更新，做得更清醒，還怕沒有生意嗎？”
她敲了兩下桌子，卻如同敲在胖掌櫃的心上：“清平縣有八仙酒樓，其它地方也可以有。”
提前開連鎖店，又搶得先機，還怕生意做不下去嗎？
隨著鄭靜姝說話，胖裝櫃掌櫃的雙眼越來越亮。
他目光炯炯，看鄭靜姝的眼儘是佩服。
人無我有，人有我優，人優我特，人特我轉轉。
他細細品味著。
這句話太妙了！
三個月，足夠他在彆的地方盤店，把生意做起來了！
鄭靜姝笑盈盈道：“掌櫃的，我這話可有道理？五十文，不多了吧？”
“不瞞你說，我先前去過鴻運酒樓和義豐酒樓，正因為聽說這兩家是咱們縣的大酒樓，有名聲，我才去的。”
“誰知啊，”她不住地搖頭，“這兩家將我當成騙子，掃地出門。”
“但掌櫃你就不同了，能耐心聽我說到這裡，可見不是一個以貌取人的人。”
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