江頌宜裝作沒看見掌櫃臉上的猶豫，拆開一瓶香水。
香水是用多棱麵玻璃瓶裝的，一拿出來，那琉璃般的瓶子質感就將掌櫃的目光牢牢吸引住。
他立刻問：“這是何物？”
“香水，作用跟香膏差不多。”江頌宜道。
她打開一瓶香水，示意掌櫃的伸出手，往他手腕上輕輕噴了一點。
一時間，甜而不膩的香味在空氣中彌漫開來。
做胭脂水粉這一行的人，鼻子比眼睛更毒辣，掌櫃的抽了抽鼻子，先是覺得好聞，隨即從香味中聞出了層次感。
前調是香瓜桃子橘子的的水果甜香，中調是蘭花玫瑰晚香玉的花朵清香，後調是雪鬆檀木和湖泊的深沉木香。
細細品完，掌櫃的有種在陽春三月隨著一群衣香鬢影的世家女眷踏青出遊，走過瓜果成熟的果園，踏進百花盛開的草地，最後走進冰消雪融的山林，感受春風拂麵的感覺……
“掌櫃的，味道如何？”
江頌宜的話把掌櫃拉回現實，他一臉意猶未儘地從江頌宜手中拿過那瓶香水，看了又看，眼中寫滿了愛不釋手。
從到味道，都屬於極品。
但這種極品的價格勢必不便宜。
“這一瓶多少錢？”
江頌宜道：“三十兩銀子。”
掌櫃：“……”
果然！
香膏是他店裡最貴的東西了，一盒五兩銀子。
可這瓶香水的進貨價是香膏的六倍。
這麼貴的東西，拿貨了真的能賣出去嗎？
見他臉上的熱切隨著報價有所減退，江頌宜笑道：“您若是覺得太貴，可以少量進貨，三瓶五瓶都可以，賣得好了再找我們。”
掌櫃的咬咬牙，道：“先來五瓶香水，十盒口脂，二十盒胭脂，五十根眉筆，傅粉要三十瓶。”
江頌宜聞言，搖頭溫聲道：“抱歉，掌櫃的，除了香水，其他東西我隻能每樣給你五份。”
掌櫃的一愣：“為何？”
“我是庭州人，此行是來慶都找銷路的，每一樣化妝品帶的數量都不多，稍後還要去城中另外幾家胭脂水粉鋪子推銷，所以……”
掌櫃的一聽，急了。
城中有十多家胭脂水粉鋪子，若是讓彆人搶了先機，自己豈不是錯過掙錢的機會？
他咬咬牙，試圖拿下獨家代理權：“你彆去其他鋪子了，這些東西多少錢，我全要了！”
江頌宜不疾不徐道：“掌櫃的，我明白您的意思，但全部賣給您，貨在其他家鋪不開，對我不利，我不能為了攬住您這位客人就做這樣的虧本生意。”
眼看掌櫃的越來越著急，江頌宜話又猛地拐了個彎：“不過，您若是願意支付獨家代理費，香水我可以隻供貨給您這一家鋪子。”
掌櫃的疑惑道：“什麼是獨家代理費？”
“就是您向我買一份承諾，整個慶都我隻供貨香水給您這一家鋪子，不會有人跟您競爭，沒有競爭對手，三十兩進貨的香水，您想賣多少錢都可以。”
掌櫃的心中微微一動。
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