“殿下要這麼說的話，那確實是。”
……
黎有民見到如此年輕的南不知，心中便覺得年輕人肯定好糊弄，何況是這種看著像讀書人的年輕人。
按照他的經驗，年輕的讀書人多半是做不好商人的，自命清高，自覺滿腹文采，哪裡會那些生意場上的爾虞我詐手段，更不屑為了碎銀幾兩卑躬屈膝。
黎有民笑意滿臉：“和南家做了這麼久的貿易，這還是第一次見到南家家主，沒想到是一位如此俊逸的少年，真是出人預料啊，在下黎有民，幸會幸會。”交趾大部分當官或經商的都會大明話，用的是大明字。
“這位是黎有民黎少爺，清化黎家的真正嫡係後代，長期以來都是靠著黎少爺的支持咱們南家的生意才能做到交趾。”
“早聞大名，幸會幸會。”南不知有些局促，他不常碰生意的事情也沒什麼經驗，但是這份局促感才真實。
李掌櫃和黎有民將之前商量的事情說了出來而後黎有民說：“南家主，現在交趾境內缺少很多東西，糧食，武器鐵礦等等，隻要你們能供給，我們這邊都可以花錢買。”
南不知麵露難色：“隻是現下兩國交戰，偷運東西過來可是砍頭的大罪，您與我們家族關係良好，我免費支援您一些糧食倒是可以的，但是大規模的貿易還是算了。”
談生意就得像是渣男一樣，靠著本身出色的條件，欲拒還迎，欲揚先抑，有的時候進行到一半還得停下來說自己這樣做是錯的，然後進行一番深刻的反省，在對方的催促和安慰下，繼續進行下去。
要當也要立。
黎有民勸說了起來：“你我雙方往來，彆人不會知道的，現在交趾各地物品稀缺，隻要咱們能讓貨物進來，我有路子，以後就會做獨門生意，這可是能發大財的。”
朱瞻墡在後方聽著黎有民的話，對其人非常的滿意，就是要這種滿腦袋隻有利益，唯利是圖的奸詐小人。
“我們南家是做生意的，自然明白其中的道理，朝廷明令了我們不準和交趾貿易，廣東查走私嚴的很，兩邊又在交戰，一個不好，彆說生意了，連南家都搭了進去。”南不知按照之前朱瞻墡交代的話在回答。
現在是黎有民想要和南家交易，南家則是顯得不想做的樣子。
黎有民苦口婆心的勸著，李掌櫃和南不知則是一個扮黑臉，一個扮白臉，李掌櫃也和黎有民在一條戰線上。
“東家，有民兄弟以前可是最支持咱們南家生意了，我覺得有民兄弟現在有所求，咱們不管怎麼樣給他勻出來一部分，大不了就像現在這樣，我坐小船送過去。”
小船承載量有限，黎有民可不想隻賺這點小錢，不過李掌櫃是在為他說話，他便說：“我可以保障南家的商船安全，大船靠岸沒有問題”。
南不知麵露尷尬，一時間想不起來該說什麼了，這是要露餡了。
但是他的這份尷尬猶豫，在黎有民看來卻是另外一番解讀。
“南先生是在擔心我們交趾人嗎？擔心你們商船的安全，擔心我會過河拆橋嗎？”
李掌櫃忙說：“絕無此意，有民兄弟絕對信得過，我們家主隻是擔心這樣被發現的問題很大。”
黎有民撓了撓頭：“南先生，我黎有民是個粗人，做事沒那麼多彎彎繞繞，你要是覺得我信得過，這事情有搞頭，你覺得怎麼做可以，你直說，我能做到的話絕不推遲。”
李掌櫃順勢提醒了一下南不知：“家主，我覺得有民兄弟是有誠意的，您如果有顧慮，我說一個辦法行不行。”
“你說。”
“有民兄弟找個港口，可以停下我們這種大商船的，但是得距離你們那位黎利首領遠一點的，據說他可是鐵麵無私，我們做小本生意的不敢招惹，然後這個港口讓我們來管理，你們那邊隻管和我們說需要什麼東西，我定期給你送過來，當然港口我們給錢，算是我們租借的，你看如何？”
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黎有民一想，租借港口還能賺一筆，港口交趾多了去了，這東西不值錢，有什麼不好租的。
“還有，有民兄弟，你得保證我們船隊在港口的安全，最好的彆讓彆人知道，就你派幾個人和我們做生意。”
黎有民考慮了一下，看向了南不知：“南先生覺得如何？”
“我……我……”
“家主，這事情您就答應了吧，既可以幫有民兄弟，對南家來說也多一條路子。”
在李掌櫃不斷的勸說之下，南不知歎了口氣說：“李掌櫃，我對於海事貿易不太熟悉，你幫我多看著點，這事就先做著吧，但是一定要小心小心再小心。”
南不知展現出一個年輕家主該有的不果斷和無奈，將事情交給了李掌櫃來處理，也算是應下了這檔子事情。
幾人再商量了一下，黎有民讓南不知等自己一天，明晚再過來跟他說到底交接的港口放在哪裡。
而後乘坐下船和李掌櫃回到了岸邊。
兩人在昏暗的燭火之下對視奸邪一笑：“你們家這個小家主經驗不足，以後還得李掌櫃來管著，這次怎麼說？”
李掌櫃回以奸邪一笑：“那還用說，跟有民兄弟做生意，明白人說敞亮話，痛快，咱們六四開，你六我四？”
“李掌櫃貪心了啊，以前都是八二開。”
“有民兄弟，現在風險可比以前大，我說服我們那小家主還得花費不少力氣呢，各個關節需要打點的也不少，而且接下來你這路子通，量走大起來，中間咱們兩人抽成也多，薄利多銷麼。”李掌櫃挑了挑眉。
黎有民笑著用手指點了點李掌櫃：“你啊你，還是和你做生意來的痛快，行，就六四開，這事辦好了大家都有錢賺。”
“就這樣說定了，明天等我消息。”
……
李掌櫃回來之後，朱瞻墡早已在等著了。
“怎麼樣，上鉤了嗎？”
李掌櫃恭敬的說：“是的殿下，他覺得從中抽成的油水很大，所以跟我商量了六四開，他六我四。”
李掌櫃說出這個事情，說明沒有隱藏，南不知立馬跳出來說：“什麼中間抽油水？”
麵露尷尬的李掌櫃說：“他們會有兩個價格，一個是公家采購的成交價，一個是他與我們商量好的價錢，中間的價錢便是他抽的油水，以前都是八二開，他八我二，當然我的二成都上交給南家，家主往往會打賞我一部分……”
“商貿交易中你還敢抽成？”南不知有些憤怒，畢竟他覺得他的家族利益受到了侵害。
但是這幾乎是約定俗成的情況，朱瞻墡擺擺手：“這次你能談成六四分成很不錯，而且你的討價還價會讓他覺得更加你們更加可信，這樣吧四成中的一成全權歸你，你就認真做事就好了。”
朱瞻墡覺得這個李掌櫃還是可以一用，生意場上摸爬滾打出來的底層人，精明世故也精通各種門路。
“殿下，草民不敢，草民能為殿下做事已經是萬分感激了。”
“跟我做事的，隻要認真，肯吃苦，我都虧待不了你們，一成你拿著。”
在南不知的眼中，朱瞻墡這種行為是不可取的，助長了家中掌櫃們敢拿回扣的習慣，但是又不敢說。
朱瞻墡會不知道其中好壞嗎？但是這關我珠江郡王什麼事情，你南家的事情罷了。
……
黎有民這邊飛快的找到了黎餓：“族兄，我說服南家人給我們送糧食了，長期可以送來。”
“什麼？不是不讓你去聯係了，怎麼你還是去了，萬一是奸細怎麼辦？”黎餓麵露驚訝。
黎有民將今天的事情全部說了一遍，然後拍了拍胸脯打包票說：“他們不敢和我們做生意，是我靠著三寸不爛之舌談下來的，李掌櫃和我們做生意這麼多年了，絕對信的過，南家那個小家主什麼都不懂，這次可以狠狠的宰他們一筆。”
“真如你所說？”
“族兄，不用懷疑，我還能騙你？南家和咱們做生意也不是一兩天的事情了，而且現在國內各項物資稀缺，除了糧食之外都可以喊他們帶來，到時候咱們除了抽頭之外，也能賺一大筆。”
黎餓以前做過不少走私的生意，現在雖然做了造反的活計，但是心誌不夠堅定，生怕這造反失敗，自己傾家蕩產把命都賠了進去，也想著撈上他一筆再說，這可是天上掉餡餅的事情。
黎餓來回踱步，反複的問：“你確定真的沒問題？”
“絕對沒問題，李掌櫃和我情同手足。”
“不行，還是不行。”黎餓又陷入了糾結之中。
“族兄，這批糧食要是不到，咱們清化也撐不了幾天了，南方的糧食暫時是送不過來，這不就是等死嗎？至少這批糧食先進來吧，這樣對咱們有什麼壞處？有了糧咱們就可以多頂些日子。”
黎餓揉了揉自己的腦袋，現在的糧食短缺已經出現了，至少這批糧食可以解燃眉之急，而且現在糧食價格高，確實可以大賺一筆。
“你找個偏僻的港口，跟他們交易，隻帶少量的人，但是不租港口。”
“族兄港口不租的話，這麼點小生意，南家人看不上的，而且租港口的錢可是白賺啊。”
“哎，行吧，行吧，先解決現在的問題。”
“行嘞，我這就去說，估計過幾天大批的糧食就到了，還有鐵礦，族兄這些人做生意隻要有錢賺什麼都敢賣的，到時候咱們有糧有刀，還怕他們明軍不成。”黎有民興致勃勃的說。
但是南家送過來的糧食，夠這麼多人嗎？顯然是不夠的，反而隻會推高糧食價格。
很多事情一旦開始的就停不下來，利益會驅使你前進，財帛會為你鋪路，走向看不見底的深淵。
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