俞興無聲的把咖啡杯放好，坐在了畢勝的旁邊。
畢勝回了一個感謝的眼神，心裡覺得俞兄弟愛憎分明，就算他不顧自己感受去搞那個比價網，那不能怪他呀。
本來就是公歸公，像好友雷君這次不也沒投自己嘛。
片刻之後，服務生把果汁、點心與零食都送了進來。
許久，徐欣看完一遍來自畢勝的調研才緩緩出聲“我有看過你們的節目，我其實不太認同俞總的那個垂直電商是死路的想法。”
她頓了頓，又說道“上周我和京東的劉強東聊天，也閒聊到了垂直電商的話題，他倒是比較認同這種判斷，他的想法是未來隻有兩種電商模式可以存活，一種是平台式的，一種是個性化和品牌化的垂直網站，而標準化的垂直網站很難活下去。”
“垂直電商的產品範圍很窄，就是給特定的用戶群體提供產品，優點和缺點都很明顯。”
“我和劉強東這麼一聊，還真改變了想法。”
徐欣端起咖啡杯，喝了兩口咖啡，陷入思考。
俞興等了一會，捧了一小碟的點心，禮貌的請教道“徐總，你請說，你是國內最懂電子商務的投資人，垂直電商有沒有出路就看你願不願意給指點了。”
徐欣不知道為什麼，一見俞興這樣就覺得他假惺惺，沒好氣的說道“你是請我指點嗎？還是想找我投錢？沒必要前倨後恭，讓人發笑。”
畢勝為好兄弟辯解道“徐總，真的，俞興是真的這麼想的，我沒來申城之前，他就在電話裡建議我，讓我調研之後過來找你，我當時很奇怪，我說，你們的關係很緊張啊，他給我的回答是，這和他推薦你並不衝突，他覺得你能力最強。”
徐欣斜了俞興一眼。
俞興微微一笑“徐總批評我前倨後恭，但這也不能改變我對徐總能力的認可。”
“哎！”徐欣莫名歎了口氣，話題卻接上了，“你們覺得，電商成功的精髓是什麼？”
俞興試探道“用戶？”
畢勝則是答道“產品。”
“對也不對，當然了，我的想法也未必對，隻是我自己的心得和標準而已。”徐欣慢慢說道，“我在挑選電商類項目的時候喜歡看一個表現，那就是用戶的重複購買率。”
俞興和畢勝一起思考這句話。
“就像餐飲項目，它們需要注意的是翻台率。”徐欣說道，“我認為這是電商項目能否成功的勝負手。”
俞興電光火石之間把淘寶、京東、凡客、唯品會以及剛才聽到的劉強東的話串聯起來，出聲道“所以，劉強東說，標準化的垂直電商不行，它的產品太單一，沒法打造更高的重複購買率，也就意味著它想要獲取用戶的成本是高於競爭對手的。”
“如果它想改善這一點，它就需要擴充品類，但那樣就是與淘寶、京東做正麵競爭，變成了綜合類平台。”
徐欣很難不稱讚俞興的反應“不愧是馬伝誇讚的商業牧羊犬，嗅覺就是敏銳啊！”
她繼續補充道“垂直垂直，細分細分，這就造成產品單一、用戶黏性低，大家沒法一次性采購所需要的東西，那就得去其它網站，這就造成高昂的運營成本，同時，營銷難度也會變大，也是你說的，用戶獲取成本很高。”
徐欣說到這裡，笑道“所以，我也不看好凡客。”
畢勝至此恍然“原來是這樣……”
他隨即想到自家以及之前與俞興的交流“我們是做模式垂直，不做產品垂直，我們的方向是能站得住腳的！”
徐欣頷首“不錯，特賣模式算是劉強東所說的‘個性化和品牌化的垂直網站’，這算是綜合電商創始人、投資人、旁觀者以及實踐者的小共識了。”
劉、徐、俞、畢，四種身份，來自四個角度思考與實踐的觀點合流。
畢勝的心情變得激動起來“徐總，我一直在找樂淘網合適的方向，特賣模式是有希望大放光彩的，我們現在很需要投資，因為與唯品會的競爭窗口極可能就是今年剩下的半年時間。”
俞興心裡打了個突，暗歎這畢勝沉不住氣。
徐欣搖了搖頭“共識歸共識，如果要投，我為什麼不去投唯品會？樂淘網過去的表現並不好，就像你自己的調研，一個更強更大又更能體現共識的項目在你前麵，我為什麼投你呢？”
畢勝抿緊了嘴。
徐欣又說道“特賣模式也不是沒有問題需要解決，還是像你自己調研的，你的貨源穩定就是一個問題，你自己也說，品牌商很難達成合作，我為什麼投你呢？”
連續兩個為什麼，畢勝的心就連續往下沉。
俞興觀望情況，覺得這樣不行。
他把手機往桌上一拍，粗聲道“這為什麼，那為什麼，這是什麼大問題嗎？”
畢勝“呃”了一聲，心中一跳，扭頭看好兄弟，尖銳感怎麼突然回來了？
俞興直抒胸臆，果斷批評道“徐總，你們今日資本不要不該伸手的時候伸手，該伸手的時候又不伸手了！”
徐欣瞪向俞興，冷笑道“姓俞的！憋不住了？狐狸尾巴露出了？馬伝沒說錯，你就是狗！”
“你問的什麼玩意，你為什麼投，當然是因為投資樂淘網能獲得更大收益！唯品會已經有主了啊！”俞興不在意人身攻擊，直接站了起來，“還有，貨源是什麼大問題嗎？”
“樂淘網的這種模式本來就是有助於品牌商解決庫存積壓，現在需要做的僅僅是進行創新式的小微調！”
俞興抓起茶杯，喝了兩口，快速在心裡組織措辭，又最後一飲而儘。
隨即，他看了眼畢勝，說道“材料是匆忙的，畢勝在你來之前就在和我商量，徐欣，我告訴你，樂淘網就是供應鏈難以及時反應的有效補充。”
“尾貨和過季產品注定是市場裡存在的穩定貨源。”
“樂淘網處理這些貨源的時候是用限時限量的模式，還不會影響線下的價格體係。”
“最重要的，樂淘網可以給出前所未有的賬期，彆家都是最少三個月！”
“樂淘網可以一個月！”
“不，15天！”
俞興看向畢勝，替樂淘網e做了一個小決定。
畢勝目瞪口呆。
徐欣皺眉思考。
俞興重新坐下來“徐欣啊徐欣，樂淘網現在需要的就是一筆資金，一筆迅速搶占二三線品牌的簽約綁定資金，過了這村就沒這店，你還這這那那，你不想冒險還取什麼‘今日資本’的名？改成昨日資本吧。”
徐欣麵無表情，太陽穴卻隱隱跳動“狗改不了吃屎。”
俞興拿過一杯新果汁，看向畢勝“徐欣終究隻是徐欣，我們去找idg吧。”
徐欣攥拳，前倨後恭再倨，商業牧羊變臉狗！
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