「宋總，怎麼樣，這車你還滿意麼？全是按照你們的想法與要求打造的。」老王總忍著內心的不爽表麵開心的給宋魯介紹著。
宋魯裡裡外外都看了一記，確實這車造型流暢，在2016年這個時候，光這個外形是一輛上百萬車的外形。
裡麵科技感滿滿，中控兩塊超級大屏相連，安裝的是米特汽車操作係統，與手機操作沒啥兩樣。
生活、工作、娛樂都可以。
內飾分為紅黑、米黃、乳白等百萬級豪車才有的內飾，科技+頂級的內飾全是百萬豪車級的配置。
「王總，你們的技術我是相信的，無論是汽車生產還是電池技術，畢竟你們的E6跑出租車都跑了四五年了，電池技術沒有問題的。」宋魯很滿意的檢查著車子的各項性能。
什麼百秒加速4秒1，最大功率120千瓦，純電續航450公裡，慢充8小時，快充半小時，自動輔助泊車等一係列眼花繚亂的優異數據，確實是當前全球新能源車裡頂級的了。
「那我先試駕一下？」宋魯笑道。
「宋總，儘管試駕。」
宋魯接下來在比亞迪的試駕場可勁的折騰了一番，模擬的各種路麵都試了一下，這車不錯，比亞迪不愧為中國第一的新能源車企。
試駕完了，宋魯把車停好，過來與老王總握手。
「王總，車是造的好，我很滿意。可是你們的產能能不能跟上？」宋魯問道。
「那你們一個月要多少車？」王總問道。
「現在不知道，但是我估計一個月賣個兩三萬輛不成問題吧。」宋魯笑了笑。
「多少？兩三萬輛？」老王總一臉的不信，這車能賣三萬輛，他可是知道的，國產車在國人心裡不受待見，特彆是這種造價高昂的電動車。
「怎麼？王總不信啊？」宋魯笑著問道。
「不是，這，這個很難。」老王總搖頭道。
「不，一點都不難。你知道我這車準備賣多少錢一輛麼？」宋魯問道。
「多少錢？你要知道，這車的成本可是三十萬出頭的。」老王總很清楚知道這車的造價多少。
畢竟車是他們廠造的，每項用料每個成本明明白白的在那裡。
這種成本三十萬出頭，加上4S店的利潤，以及運輸還有營銷等成本，不說賺錢，光是保本市場定價低於35萬才能保證不虧。
可是誰能造車隻保證不虧而不賺錢呢？所以怎麼也得賣個3842萬一輛吧？但是國產車，還是新能源車，你賣40萬左右，誰買？普通消費者買不起，有錢人不會買。所以，這才是這個新能源車以及國產車尷尬的地方，造成了不是技術不行，而是收不回本隻能造廉價車的原因。
現在宋魯說這車一個月他想賣個三萬輛，這不是瘋了嗎？牛皮不是這麼吹的吧？
宋魯看著老王總不解的神情，他笑了笑。
「對這車，我的定價是23萬起，三種車型，最高配的29萬8，然後還一個月包退貨，三個月包換等售後服務。」宋魯的話讓老王總愣住了。
老王總一臉懵的看著宋魯，像看***一樣的，如果不是宋魯這麼成功，他絕對會認為這是一個大***。
「宋總，如果照你所說，一輛車賣23萬，也就是一輛車你要虧12萬，要是如你所說一個月賣3萬輛，那一個月得虧36億。嘖，宋總，你這……真是大手筆。」
宋魯聽了哈哈大笑。
「王總，其實也不用一個月虧36億的，你想一下，現在的成本是三十萬出頭，但是如果我每個月能銷售3萬輛，成本還是三十萬出頭嗎？3萬輛車的銷售量成本能下降多少？我們團隊
算了一筆賬的。」
「如果每個月按3萬輛的產能給供應商下單，我們可以在三個月內把成本降到25萬，半年內把成本降到20萬，一年內把成本降到17萬。也就是說，我們隻需要虧不到半年。總共虧損額度不會超過120億，但是我們可以利用這120億的虧損搶到一年最少1300億的國內市場，而國外市場另說。」
宋魯說完笑著看向正在思考的老王總，花120億搶1300億的市場，這虧的120億不僅一年可以回本，還可以賺錢。
關鍵是到了第二年，就是持續盈利了，到那時既搶占了新能源車的空白市場，還一輛車能賺上個七八萬。如果一年能賣個三四十萬輛，那……一年可以賺320億。
嘖，這樣算的話，還真劃得來啊，就是前期花個120億去虧幾個月就行。
當然，如果僅僅是以價格來搶市場，估計還沒辦法一個月搶三萬輛的市場。
老王再細想一想，以百萬豪車的品質，加上滿滿的科技感，再加普通B級油車的價格，還有包退包換的售後……
如果……
「宋總，問界新車的貸款怎麼做的？」老王總想到了一個關鍵點。
「目前正在跟銀行談，不過，如果銀行談不成，我們自己會成立一個車貸部門。我們計劃是推出一個零首付的車貸計劃，這樣更方便於消費者購車。」
宋魯的話一說出來，那老王總徹底的明白了。
百萬豪車的外觀及內飾豪華感+滿滿的科技感+新能源+三包的售後+普通B級車的價格+零首付……
嘖，也就是消費者可以零首付把車買回家，然後開一個月如果不滿意還可以包退。這，不就是讓消費者免費開一個月嗎？
這樣的組合，哪個消費者不動心？誰不想去零首付一輛百萬豪車品質的車？
「宋總，那你們不怕一個月包退率太高嗎？」老王總問道。
「不怕的，我們算過了，隻要這種退車率不高於5%，基本上沒有多大的風險。但是，你想想有多少人是真的隻為了一個月駕車體驗而退車的？哪怕他就是真的想試駕一個月再退，難道我們就不能讓他們在駕車一個月之後他就不想退了？因為太好開了，他舍不得退了。畢竟我們也有應對措施的，那就是包退的用戶退車之後以後想要再購買問界的汽車那他可能享受不到三包中的包退服務了。而且我們放零首付購車業務也不是隨便放的，是要考查消費者是不是有償還能力才會放零首付的，這就篩選出了一大批惡意零首付體驗一個月購車之旅的業務。」
「也就是說你們隻允許消費者購買問界汽車終身隻包退一次？」
「差不多是這個意思吧。」宋魯點了點頭。