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250【二十一層淨化】(1 / 1)

臨州,武林廣場。

天氣熱得能把人烤熟,但歌迷很卻不怕死的露天排隊。

廣場臨時搭建起舞台,無人表演節目,音箱裡一直播放著《我的眼裡隻有你》。主持人的襯衣都汗濕完了,但還在賣力吆喝,搞著各種有獎銷售活動。

真正主角是舞台側方的景崗山,此人已經出道十年,勉強還算是個小鮮肉。正當紅,歌迷多,隻可惜簽約公司不給力,他所擁有的資源完全不能和毛寧相提並論。

娃哈哈純淨水是今年4月推出的,推廣策略為“明星+歌曲”,跟宋維揚當初賣罐頭和可樂一樣。

景崗山給娃哈哈代言,拿的絕對是辛苦錢,必須連續半年在全國各大城市搞純淨水和磁帶連環簽售。前三個月去北方轉了一圈,現在又回到娃哈哈的大本營,那宣傳陣勢搞得跟巡回演唱會差不多。

刷刷刷刷刷……

一瓶純淨水,一個磁帶,一個簽名。景崗山已經變成了機器人,腦子是木的,隻有右手還在下意識簽著自己的名字。

臨近傍晚,景崗山擦著汗水站起來,他還要回酒店洗澡換衣服,因為晚上宗老板親自設宴犒勞他。

宗老板此刻正在公司皺眉頭,因為他剛剛得到情報,本地經銷商已經收到第一批喜豐純淨水,隻等廣告投放之後就立即開賣。

“我聽說,喜豐請了一個彎彎歌手給純淨水打廣告。”妻子施友珍說。

娃哈哈絕對算是家族企業,從一開始,施友珍就在公司擔任重要職務,隻不過在宗老板的光環下名聲不顯而已。

“又是明星+廣告?”宗老板鬆了一口氣,“那還好,我們提前三個月多推出純淨水,已經打響了名氣,占領了主要市場。喜豐現在還這麼搞,絕對不可能獲勝。對了,宋維揚請的是哪個著名歌手?”

施友珍道:“好像叫王力宏,一個小歌手,沒什麼名氣。”

宗老板迷惑道:“用一個小歌手跟景崗山打擂台,宋維揚在搞什麼鬼?”

“不能掉以輕心,”施友珍說,“宋維揚這個人太會宣傳炒作了,他本身就自帶輿論話題,現在報紙上到處都是他的名字。就憑宋維揚三個字,許多經銷商就願意跟他合作。”

“我從來不敢小看他啊,這人太邪門兒了。”宗老板說。

娃哈哈確實把喜豐當成了最大的競爭對手,否則也不會一聽說喜豐在做純淨水,就立馬派人打探情況,甚至連請誰當代言人都搞清楚了。

至於本土飲料企業的龍頭老大健力寶,宗老板反而不怎麼怕,或者說彼此的競爭不激烈。健力寶一直都隻有一個拳頭產品,這幾年也推出了新品,但都沒啥效果,幾乎跟娃哈哈的產品沒有市場重合。

而喜豐則發展得太快了。

去年娃哈哈還是第二,今年就被喜豐給反超。

幸好娃哈哈也不是吃素的,在跟法國達能合資後,今年同樣發展迅猛。特彆是隨著純淨水的火爆,到現在又反超回來,娃哈哈再度把喜豐甩開,市場排名僅次於健力寶。

還是健力寶最牛逼,永遠的老大,喜豐和娃哈哈隻能爭奪第二名。

宗老板對妻子說:“一定要緊盯著喜豐,純淨水市場廣闊,不能讓喜豐任意發展。他們主攻哪個城市,我們也要隨時跟進,利用市場領先優勢去壓住它!”

“我知道。”施友珍道。

宗老板說:“時間不早了,我先去跟景崗山吃飯。小景這次出力很大,連續搞了三個月簽售,得犒勞人家一下。”

丈夫離開公司,施友珍卻沒走。企業就是她的家,就連女兒都顧不上,女兒初中以後都是在學校食堂吃飯。

一直忙到六點多,施友珍突然接到電話:“經理,我剛才看到了喜豐純淨水的電視廣告!”

“是那個彎彎小歌手打的廣告吧,他們的宣傳歌怎麼樣?有沒有我們的《我的眼裡隻有你》好聽上口?”施友珍問。

電話裡那人焦急地說:“沒有明星,沒有代言人。喜豐的純淨水廣告太厲害了,我父母看了都想買!”

“怎麼回事?”施友珍立即警醒。

電話裡說:“二十一層淨化,喜豐的宣傳策略是健康!”

施友珍道:“你繼續守著電視,一旦喜豐的廣告再出現,立即錄下來送到公司。”

“好,我盯著。”電話裡說。

晚上九點半,宗老板、施友珍,以及娃哈哈的其他幾個高層,全都守在電視機前麵。

一個中年人把錄像帶塞進機器,很快電視裡就有了畫麵——

廣告片背景是藍色的,一個稍顯渾濁的水滴,伴著鋼琴聲落下,穿過第一行字幕(第一層:石英粗型砂過濾懸浮雜質),又穿過第二行字幕(第二層石英粗型砂過濾泥沙雜質)……每穿過一行字幕,那個水滴就會變得純淨一些,最後成為清澈的天藍色。

宗老板拿著遙控板反複重放,看了十多遍,抽煙皺眉道:“這廣告厲害!”

“我們也是這樣做純淨水的啊,又不是喜豐獨一份。”一個娃哈哈高層說。

“我們怎麼做純淨水的,消費者不知道,但現在喜豐讓消費者知道了!”

“要不,我們也這樣宣傳?”

“我看可以。”

“不行,不行,宣傳策略不能隨意更改。很多活動都安排好了,你一改動,難道全部取消?”

“……”

眾人吵得莫衷一是,宗老板拍板說:“彆管喜豐怎麼宣傳,我們做我們的。銷售部門隨時待命,要全力跟喜豐拚市場!”

娃哈哈,永遠是宗老板的一言堂。他一邊“重金花錢聘人才,就是買你們的思考和想法”,又一邊按照自己的意願定方案。他有些決策對了,也有不少決策錯了——最典型的就是愛迪生奶粉。

當時,娃哈哈奶粉項目的負責人,以及公司許多高層,跟宗老板的想法完全相左。宗老板無法用道理說服手下,於是他大手一揮,讓負責人滾蛋,自己親手接管項目,把愛迪生奶粉給徹底做死了。

此刻聽到宗老板做出決定,其他人立即閉嘴,老老實實執行命令。

事實上,宗老板前兩年就犯了致命性錯誤,不顧眾人反對,死活要抽調資金去搞美食城項目。若非跟法國達能集團合資,弄到4500萬美元巨款,娃哈哈今年的資金鏈已經斷裂了——去年銀行都不給娃哈哈放貸的。

屬下們離開了,宗老板卻還在一個人抽悶煙。他知道,娃哈哈純淨水獨霸市場是不可能的,喜豐純淨水必然崛起,就看誰能做純淨水市場的老大!



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