在巴倫成為標準渣打銀行的大股東之後，立刻要求他們全力開始同交行的洽談。
當時他們最大的競爭對手就是彙豐銀行，而巴倫也知道，前世的時候，最終從諸多競爭者中勝出的，就是彙豐銀行。
但知道這一次合作重要性的巴倫，自然不願意將這個能夠參與到華夏銀行商業化改革的機會讓出，他不但放寬了標準渣打銀行最初的合作條件，還通過自己之前在華夏的諸多人脈——特彆是在浙省以及魔都的官方渠道，交行的總部就在魔都。
最終，經銀監會同意，在4月初，交行開始與標準渣打銀行進行排他性談判，代表著標準渣打銀行在這次競爭中暫時勝出。
在曾靜璿上任標準渣打銀行大中華區行政總裁之後，就由她負責這一次合作的談判。
“在去年的12月，華夏銀監會決定將單個外資機構入股國有商業銀行的持股比例由原來規定的15％提高到20％。決定發布前後，銀監會主席也在多個不同場合表示歡迎外資機構參股華夏銀行……”
曾靜璿拿出相關的文件，對巴倫說道：
“按照您的意見，我們從一開始就以在這一次合作中願意將入股比例定為19.9這個接近外資銀行持股上限的份額，在所有的競爭者中，隻有我們和彙豐銀行願意以這個持股比例合作，因此之前他們是我們最大的競爭者。”
早在2001年，彙豐就成功收購魔都銀行8％的股權。
相對於他們，標準渣打銀行在同華夏銀行的合作中已經稍顯落後。
不過在這一次的競爭中，標準渣打銀行和彙豐銀行可以說是勢均力敵。
標準渣打銀行是一家在華夏曆史最悠久的外資銀行——1858年，渣打銀行就從英倫來到了魔都。
在近一個半世紀的時間裡，渣打銀行一直都沒有離開魔都——在新華夏成立後，當時的華夏政府隻保留了彙豐、東亞、華僑和渣打4家外資銀行繼續在魔都營業。
後來標準渣打銀行還成為人民銀行“指定銀行”經營外彙業務，並應政府要求協助打開當時的金融局麵。
因此這一次同交行的合作，不管是標準渣打銀行還是彙豐銀行，都是不令人意外的，二者可以說是難分伯仲。
最終還是通過更寬鬆的條件，以及巴倫本人的極力爭取——他不僅是英倫公爵，而且還是全球知名的富豪，並且之前在華夏就有諸多的投資，因此他的爭取，自然也會被重視。
“其他條件可以適當放寬，但防止股份稀釋的條款一定要堅持。”
“這一點也得到了對方的同意，他們似乎也希望我們可以保持19.9的持股比例。”
對於曾靜璿說的這些，巴倫倒並不意外。
交行這次同外資合作，主要目的就是資金與經驗這兩方麵。
標準渣打銀行意願入股比例比較高，也是他們所歡迎的——這樣交行能獲得更多的資金，也有利於標準渣打銀行深入參與交行的管理和改革，從而有利於交行學習對方先進的管理經營經驗。
同時，標準渣打銀行對華夏市場和文化非常熟悉，有利於未來合作成功。
此外，標準渣打銀行也願意提供銀行卡領域的合作方案，對於交行來講是非常切實和急需的。
也是因為這些因素，成為標準渣打銀行和交行合作的基礎。
(本章完)
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