“陸老板，你今天讓我大開眼界，原來跟老外談判還能夠這麼的主動，先前咱們這邊也接觸過老外的一些人員，特彆是技術方麵的，但這些人囂張的很，不管什麼事情都要聽從他們的，按照他們的來，即便咱們一再強調，得要根據實際的情況，做到因地製宜，可是往往對方也直接無視了這一點，很受了一些欺負和委屈，要是我們自己人能像陸老板你這個樣子，跟老外的談判中占據上風，甚至占據主導的位置，能輕鬆不少，還能夠為咱們自己爭取到更多的利益。”嚴明昌很感歎。
今天這場簽約的事，這會兒還念念不忘，想到了市裡其他跟外資有合作的項目，非常唏噓。
“不隻是老美囂張，就是港台這些過來投資的商人也非常的囂張，利用咱們技術落後，資金緊張，管理經驗不成熟的這些缺點，獅子大張口，原本雙方合作應該是互利互惠的，但實際上因為各種各樣的客觀因素，導致在合作的時候，咱們是非常被動的一方，損失了很多本該屬於咱們的利益。”他摸出一包煙，抽出一根遞給陸浩。
“這裡麵有對方故意利用咱們客觀存在的一些問題，不斷的壓價，不斷的談條件的因素，還有一個非常重要的一點，那就是咱們對於這些投資商並不了解，在談判的過程中就處於非常被動的地位，原本可以爭取的東西，沒有爭取到，原本不該退讓的地方，卻退讓了。”
“最後，該給的優惠給了，該退讓的地方退讓了，該妥協的地方也妥協了，好不容易讓對方同意過來投資，但是過程中又總是出現各種問題，要麼就是對方吹得天花亂墜，但是等真正的投產的時候，競爭力卻不行，質量不好，價格貴，銷量不行，再要麼原本是想要讓對方過來，帶動本地的行業發展，但是對方來了之後，對自己的技術卻非常的保密，很難從中學到什麼，再要麼就是拿了地之後卻放在手上，遲遲的不見投資。”
處在不同的位置，看到的東西不一樣，身上承擔的責任也不一樣。
嚴明昌這個位置，接觸的人和事，看到的人和事比一般人要高不少。
權力有，但是身上的責任也不輕。
政府處理各項事務，忙前忙後，跑進跑出，各種文件，規章製度，各種會議，最終的目的其實就兩樣，一個是維持社會的穩定，再一個就是讓百姓生活變好。
這兩樣，實際上也可以簡單的歸結為一個目的：就是讓百姓的生活變好。
因為社會的不穩定，大部分的原因就是人民生活非常的困難，過不下去了，才會想著歪門邪道，去犯罪，以暴力的方式獲取更多的錢財，補貼家用。
生存是最根本的問題。
江城市現在麵臨的情況，或者說全國麵臨的情況，其實就是發展經濟，但是在發展的過程中總是遇到很多問題，很讓人頭疼。
“萬事開頭難，隻要打開了突破口，後續問題就會簡單不少，形勢也會一片向好。”陸浩說道。
他拿出火柴，先給嚴明昌點著，而後才給自己點著煙。
能讓領導遞煙，是榮幸，也是領導的態度，領導有態度了，自己肯定也得要識趣，得主動點煙。
“江城的問題，或者說全國的問題，就商業方麵而言，實際的問題是不少單位還遺留了原先計劃經濟時候的思想，不想著去適應市場，不想著提升產品的競爭力，不想著提升自己的技術，有問題了就想著反正有國家兜底，由政府兜底。”陸浩道，“思想上太懶散了，缺乏進取心。”
“做生意，發展經濟，其實就跟養娃一樣，如果從小對娃太過溺愛，娃要什麼就給什麼，娃一哭就手足無措了，就心疼的厲害，馬上將好吃的好喝的好玩的，送到娃手上，時間一長，就會讓娃產生依賴心理。”
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