白天是夜晚的影子!
辛未結束旅遊後回到帝都,他開始整理花丁酒的營銷思路。花丁酒要想在最短的時間內走入公眾視野,這不是一件簡單的事情。
傳統的品宣都是需要時間和大量資金的投入。而對花丁酒的創業夫妻來講,用時間和金錢開路的做法不可行。他們在時間上撐不下去,他們更沒有充足的資金做投入。做花丁酒的品宣,必須劍走偏鋒,以快製勝。
辛未給花丁酒的傳播定位是借勢傳播。所謂借勢,就是要借江曉白的勢。江曉白在市場的占有率和知名度都很高。如果把花丁酒的品牌建設在江曉白品牌之上,踩著江曉白的品牌將花丁品牌帶火,這是一個不錯的思路。
於是,辛未策劃了一個“江曉白戀愛了!”的話題。既然江曉白品牌形象是一個男生,那就該找一個女神和他匹配。這個女神就是花丁。江曉白在追花丁女神。
辛未不光給花丁酒做了品宣借勢江曉白的傳播定位,他還給花丁酒做了客戶群體的定位。那就是都市新女性。
以往80後90後甚至00後,喝酒的時候,不管男生和女生,都會喝江曉白,畢竟江曉白的段子營銷很成功。一款白酒,男女都喝,說實話,這樣的局麵有些無奈和尷尬。弱弱女生舉著白酒和一幫糙老爺們拚酒,這太不符合文明社會對女生的禮遇和尊重。畢竟女生可不都是女漢紙。
女性天性優雅柔弱。社會越進步,女性越該被尊重,越該被追捧。追溯大英帝國的紳士文化,無不為能禮貌對待女士,而彰顯男性的紳士之風。
隻是,現在帝都的競爭節奏,把正常的生活都扭曲了,人性和行為習慣也被扭曲了。男士自身都有危機感,那還顧得上照顧女生。而女生也不指望男生照顧,她們清醒的知道,在沒有肩膀可以依靠的時候,隻能放下優雅,裝作女漢紙往前衝,自己給自己製造些許安全感吧。
辛未,想從花丁酒開始,喚醒都市女生的優雅天性;喚醒都市男生以尊重嗬護女生,來彰顯男性紳士的風氣,也或者叫夠爺們的風氣。比如,幾個朋友一起聚會,男生喝江曉白,女神喝花丁。而且女神喝花丁,一定,必須,要有男生主動買單。如果讓女神自己喝酒買單,那就說明男生太不爺們,這樣的男生太小氣。
辛未找到了營銷和傳播的主線之後,他就帶著小胖和魔女,用了一周的時間,就把花丁酒營銷傳播方案做好了。
方案做好之後上報了公司。公司美女副總裁楊宇,一眼就喜歡上了這個花丁營銷案子。經過與花丁酒創業夫婦溝通後,花丁酒的營銷傳播方案很快推向了市場。
第一周,是媒體矩陣組合的出擊。訴求主題“江曉白戀愛了!女神是誰?”。這一神秘性、挑逗性的話題,瞬間在都市內得到快速傳播和分享。這個話題一出來,江曉白公司馬上站出來官宣“江曉白目前沒有戀愛!”
江曉白的官宣瞬間把網友的積極性調動起來了。“江曉白老大不小了,沒有女神說明啥?”,“身體不行?”,“魅力不夠?”、“年齡太小?”鋪天蓋地的網評讓江曉白公司和網民打起了口水仗。這其實是辛未想要的結果。
口水仗打的越凶,就為女神,就為花丁鋪墊的越足。
一周的口水仗下來,辛未和楊宇一起推出了第二個話題“到江曉白身邊親自看看女神是誰?”。
辛未他們在第一周進行高空傳播的時候,花丁廠家就對帝都、魔都、花都和深鵬城四個一線城市,開展產品的地麵覆蓋,隻要有江曉白的地方,一律上貨花丁酒,而且花丁酒的定價比江曉白高出2元。女神是江曉白追求的對象,身價自然要比江曉白的價格高,這才能顯示出,未來喝花丁酒女生的優越感。
第二周開始,大家開始紛紛湧入各個餐廳和便利店尋找江曉白的女神。當大家發現花丁女神的時候,突然明白這些話題背後的商業動機,不過大家都沒有選擇吐槽。因為,有了屬於男生的江曉白,的確該給女生推出一款比江曉白優雅的女士酒。所以,當大家發現花丁酒的時候,都選擇了為花丁酒點讚。
一周的時間,四大一線城市的花丁酒被全部賣空。後來,花丁酒的創業夫妻後悔自己太保守,備貨不足。僅僅一周時間,花丁酒就被賣掉了1200萬瓶。花丁酒的創業夫妻徹底度過了難關。
第二波是一線城市的各大超市,還有全國的各個城市,紛紛向花丁酒長發來訂貨的信息。花丁酒廠原有的生產規模已經不能滿足銷售局麵,一些酒廠主動找到花丁商標的持有人,紛紛要求授權生產花丁酒。
江曉白的銷售量在花丁酒上市的前幾個月大幅下滑。好在半年左右的時間,花丁酒和江曉白銷售都趨於了穩定。而在大家心目中,江曉白和花丁成了一對神雕俠侶。男生喝江曉白,女神喝花丁。
女神的麵子被男生捧了起來,女神們喝花丁從來不用自己買單,男生們在女神麵前鉚足了勁做紳士,做護花使者。
花丁酒的流行,其實填補了當今社會的一種缺位心理。一線城市已經出現女生多,男生少的局麵。女生和男生同在一線城市打拚,女生要比男生付出的更多。這些都市女生把自己的柔弱掩藏起來,乾著不比男生工作量少的工作。
以至於多年下來,在工作的範疇裡,男生已經沒有任何優越感,這裡比拚的不是體力,更多的是腦力和持久性的耐力。而女性的性彆也在工作中被弱化了。所以,女漢子一詞成為一種自黑自嘲的詞彙。這裡沉浸女生太多的委屈和無奈。
花丁酒像是一個符號來到這個社會,它在提示著大家,女生就該被尊重被嗬護,這是男生的義務,也是男生品味的表現。
所以,花丁酒不光女神喜歡,男生也喜歡這個讓他們能在女生麵前,裝逼表現的的載體。
辛未的一個創意,救活了花丁酒的創業夫妻,也成就花丁酒的女神故事。