徽省本來就是酒水市場競爭激烈的地方，知名的酒廠很多。
大多數消費者喝慣了一個牌子的酒，首選當然是平時常喝的牌子。
其次，光明新酒的名氣不算很大。
光明酒廠雖然曾經輝煌過，但時至今日，無論是知名度還是認可度都不行了。
加上光明新酒的高昂的價格。
大多數消費者們自然不願意嘗試新酒。
所以就導致了琅琊地區以外城市的酒水市場一直打不開。
這一情況許修文也是早就預料的。
新酒能在琅琊地區爆火，靠的是地方情懷和廣告營銷。
省內其他城市的消費者對光明新酒自然沒有地方情懷。
而酒廠也沒有在省內投放廣告。
所以新酒賣不出去便很正常。
廠裡也多次提議打廣告，都被許修文給按下了。
他當然不是不同意，怕花錢。
他是在等一個合適的時機。
《何以笙簫》這部劇在衛視首播便是最好的時機。
這部劇的原版中喝的酒一直是銳澳，加上當時鋪天蓋地的廣告宣傳。
銳澳一度爆火。
許修文還記得當時過年家裡都喝起了銳澳。
足可見一部很火的電視劇的宣傳帶貨效果多麼驚人。
如果在彆的電視劇裡打廣告，要花不少錢。
許修文當然沒那麼傻，放著自家的電視劇不用。
他早就盯上了自家拍的電視劇。
在杭飛拍攝的《何以笙簫》中。
整部劇裡演員們吃飯聚會喝的酒全都被換成了光明新酒。
而且每次都有特寫鏡頭。
隨著電視劇在徽省衛視播出後大火。
光明新酒的名氣也在隨著增長。
除此之外。
在許修文和孟東簽訂合約之後。
許修文一直壓著的廣告也被提上了日程。
廣告早已經拍攝好，並且隨著電視劇一起投放到徽省衛視。
本以為靠著劇裡劇外一起打廣告。
雙管齊下。
效果會很好。
結果從會議上經理彙報的情況得知，似乎不是這樣。
廣告打出去以後，廠裡接到的電話的確一下子增加了不少。
但是這些客戶都是小客戶，需要的量也不算多。
各市的大經銷商們反而都按兵不動。
這讓許修文有些始料未及，同時也深感徽省酒水市場的水深。
值得一提的是。
許修文深知酒的口感和質量是根本，所以他在廠裡許下了諾言。
隻要能夠改良改進新酒，直接發重金作為獎勵。
這給了廠裡的製酒師傅們很大的動力。
大家集思廣益，日夜鑽研。
經過不斷的改良。
現在新生產出來的新酒的質量，比剛開始生產的新酒口感還要好。
許修文也品嘗過了。
現在的光明新酒不談曆史和底蘊，隻說口感，絕對不輸一線名酒。
俗話說酒香不怕巷子深。
在散戶們的幫助下，光明新酒逐漸走入了各市各縣。
也有越來越多的人品嘗到了光明新酒。
但凡喝過的人幾乎都是讚不絕口。
其實許修文什麼也不用再做。
隻要等著新酒積攢的口碑慢慢發酵，光明新酒的銷量一定會越來越高。
但是這樣等待口碑發酵太慢了。
許修文也不想等太久。
會議上，許修文沒有發表太多意見。
隻是在臨近結束前，他簡單交代了幾句。
會議結束後。
許修文撥通了劉馨冉的號碼。
既然已經決定讓劉馨冉在公司上班。
許修文自然也不會再客氣。
對於她能夠控製的資源。
如果不用才是傻瓜。
通過劉馨冉，許修文聯係上了肥市最大的白酒經銷商錢堅，並且約定兩天後在肥市碰麵，洽談合作。
兩天後。
許修文開車載著徐倩來到肥市。
約定的時間是晚上5點。
地點是肥市的一家知名飯店。
許修文的姿態並不高，提前半個小時來到約定的包廂。
結果令他意想不到的是。
錢堅竟然已經來了，並且看樣在來了不短的時間。
錢堅個頭不高，很胖，皮膚很白，笑起來臉上橫肉堆積，有些膩人，但給人一副人畜無害的感覺。
隻是那雙小眼睛隱隱流露出狡黠的目光。
他本人十分好說話，態度十分親切。
許修文剛進入包廂，他便客氣的站起來迎接。
簡單的三兩句之後。
許修文和錢堅便熱聊起來。
錢堅無愧於肥市最大的白酒經銷商。
對省內的各家白酒了如指掌，對於省內的白酒市場也有他自己獨特的看法。
在聽到許修文說廣告效果不好後。
錢堅哈哈大笑。
隨後才解釋起來。
原來省內的白酒經銷商們早就知道光明新酒，對於光明新酒在琅琊地區的火爆也十分了解。
但依然很多人不看好光明新酒。
因為徽省的白酒市場競爭太激烈了。
第一梯隊的有古井酒、口窖、迎駕酒；第二梯隊的有皖酒、金種子酒、宣酒。
這些酒廠的酒遠比光明新酒更出名，也更被市場認可。
除此之外。
一種酒好不好賣，和價格絕對是息息相關。
光明新酒的價格還是太貴了。
對於發展稍顯落後的徽省而言，這樣的價格很多人都喝不起。
所以經銷商們對光明新酒不太看好。
還有一個最重要的因素就是利潤低。
光明新酒的價格雖高，但進貨價同樣很高。
留出來的利潤空間不算多。
光明新酒算得上中高端酒，不管消費者認不認可，起碼價格上是。
可利潤卻不比第一梯隊的酒廠的走量酒的利潤高多少。
同樣是賣一瓶酒，第一梯隊酒廠的走量酒好賣，利潤還不比你低多少。
省內的很多經銷商自然更願意賣其他酒廠的白酒。
關於利潤低的事。
廠裡也有人提過。
許修文一直沒在意。
現在錢堅說出來後。
許修文終於重視起來。
和錢堅聊了許久。
許修文發現自己原先對省內的白酒市場的了解還是太淺薄了。
他謙虛的問了許多問題。
錢堅沒有絲毫的厭煩，十分耐心的一一解釋。
他們就像老師和學生一樣。
一個勤學好問，一個有問必答。
眼前這一幕，把徐倩都看樂了。
聊了一個小時。
徐倩才不得不提醒一聲：“許總，錢總，您看我們邊吃邊聊吧。”
兩人這才暫停了交談。
徐倩見狀趕忙吩咐服務員準備上菜。
吃飯的過程中兩人依然相談甚歡。
值得一提的是。
飯席上喝的白酒是許修文從酒廠帶來的光明新酒。
錢堅對光明新酒的口感是讚不絕口。
轉眼間飯席到了尾聲。
錢堅紅光滿麵，但眼神依然清澈，絲毫不見渾濁。
許修文反倒有些小小的醉意。