窮歸故裡！
苟書寒拿著算價單坐下，手機也平擺在桌麵上，腦海裡快速思考著，這劉老師我怎麼一點印象都沒有呢，他現在要我算價格，說合適就定，但是他什麼時候來看過，我壓根記不住，記不住也就不知道他之前看房的情況，不知道他要什麼麵積段哪個戶型多少樓層什麼房號。
看來是我年紀大了。
都說男人35歲之後，身體狀況開始下滑，記憶力也會變差，果真如此麼？
這種情況下，我又不能直接問你是誰呀？你上次看的多大麵積哪一套？確定好了嗎，不再了解了解？
萬萬不能這麼開口問的。
這劉老師性格我現在還吃不準，萬一一個問題不當，人家生氣了，認為上次談得那麼好，什麼都講好了，結果覺得你不重視人家，服務不用心，可就麻煩了，做銷售要想成功講究的是過程愉快，一絲尷尬和鬨心都不能有，得一步一步來。
特彆是高意向客戶，更加不能大意，不然的話，有疑惑就問客戶，客戶都毫無抗拒的配合回答，那豈不是多問幾個問題，誰都可以做銷冠了。
苟書寒把戶型的那一麵朝下放好，算價單那一麵朝上，認真的在購房者那一欄寫下劉老師三字，筆尖停在聯係方式那一欄，不動聲色的問道“劉老師，你電話號碼是多少？”
這個問題不至於引起意向高的客戶反感。
劉老師手裡拿著滿滿一杯茶水，是剛剛苟書寒離開時，物業的客服小姐姐續上的，他看著苟書寒在算價單上寫著，於是把自己號碼念了出來“135……”
苟書寒邊聽邊寫下號碼，並開動腦筋運轉瘋狂記憶功能，在心裡默念了好幾遍劉老師的號碼，確認自己記住了，接著把筆一放，拿起手機，說“劉老師，稍等我一下”，然後假裝在查詢資料，不看算價單，其實是打開手機裡的訪客係統，輸入了劉老師的電話號碼查詢以往到訪記錄。
沒有到訪記錄，也就是說，公司的來訪客戶登記係統裡，這個號碼沒有出現過。
這種情況一般兩種可能，一種是客戶之前用的另外一個號碼登記的，一種是確實就沒有登記。
這個時候，不得不硬著頭皮問了。
苟書寒放下手機，又拿起筆，問“劉老師，你這邊打算買哪一套？”
劉老師想了一下，說“就上次你建議的5棟1301，我覺得那套不錯，價格你得給我一個優惠價，你隻要價格合適了，不光我買，回頭我帶幾個同事來找你買。”
苟書寒越聽越覺得迷糊，劉老師說的這麼確鑿，難道是自己選擇性失憶了？
當下也不敢多說什麼，低頭把5棟1301號房的價格按照正常折扣算了出來。
這開發商賣房子呢，隻要不是促銷一口價，都會有不同的折扣體係，每個階段的折扣還不一樣，算價是一門大學問，每個買房的客戶性格都不一樣，有的喜歡爽快，有的享受討價還價的過程，怎麼算，怎麼還價，就得看銷售人員的本事了。
售樓部裡的音樂慷慨激昂，暖氣開得十足。
苟書寒算完價格，也不拿給劉老師看，而是偷偷看了對方一眼。
劉老師看了看價格單，沒有沉住氣“你這個價格跟上次價格一樣呢，不得行，你得搞點優惠價格，價格不行，今天我可不會買的。”
苟書寒鬆了一口氣，總算明確了一件事，上次算價是按照正常折扣體係來算了，沒有申請其他額外優惠，那就好辦了。
苟書寒把筆放下，這是一種心裡暗示，放下筆頭，意味著價格先不要談或者價格暫時沒得談。
“劉老師，價格這是底價了，我能做的就是在你確定要買之後去幫你跟集團申請，隻能用我主管這個身份去找領導了。”
苟書寒當初願意當這個主管主要衝著兩點來的，第一，能進房地產賺錢，銷售線上什麼崗位都行，第二，實習主管他也知道怎麼回事，不加工資不要緊，平日可以用來跟客戶談判作為一個好的說辭也是很不錯的。
劉老師開口“我這大雪天的跑過來，你這價格要是不能做到最低，那我跑過來真的是沒有意義了，我上次跟你打交道就是覺得你是個爽快人，才決定再來找你的，你不給我最低價，我怎麼確定要不要呢，你說是吧？”
苟書寒麵帶微笑，看上去很真誠“劉老師，你確定要了我才能去申請，不然集團領導覺得我三歲小兒信口雌黃肯定是不行的，當然，如果我隻是告訴你，你要確定我才能去申請，你心裡也沒有底，這樣，我告訴你一個預估的價格，在剛才的基礎上再給你打一個97折，這是我有較大把握去爭取的了，你如果覺得這個價格合適你，我就去申請如何？”
劉老師咬著下嘴唇沒有立馬回答。
苟書寒馬上又說到“買房子不是小事情，你看要不這樣，我再花個十分鐘左右，給你再簡要介紹一下我們項目的相關優勢，決定你先不著急做，我們邊聊你邊考慮，怎樣？”
一般客戶有砍價的行為，很大可能都是會考慮買房的，這個時候再給客戶介紹一遍項目的優勢，在某些情況下可能還會適得其反，特彆是猶豫糾結型客戶，說不定聽著聽著就改變主意不買了。
苟書寒這麼打算的目的其實是看準了劉老師大雪天來看房，肯定不會因為多聽十分鐘介紹就會決定不買的，但是，再講十分鐘，苟書寒心裡更有底，最起碼他可以再挖掘一些需求，因為劉老師這個人以及說的5棟1501，苟書寒真的是一點印象都沒有了。
劉老師聽苟書寒這麼說，回答到“那倒沒有必要，都聽過了，主要是價格，價格合適才是王道。”
苟書寒“劉老師你不趕時間撒？”
劉老師“那倒不趕，這大雪天的，又是周末，沒其他事忙，今天就專門來看這套房來了，隻要價格合適。”
苟書寒說“那既然不趕時間，十分鐘不耽誤事，我給你簡要介紹一遍，就當溫故而知新了嘛。”
說完，苟書寒起身，示意劉老師跟他一起去沙盤區域。