窮歸故裡！
苟書寒沒再說話，問題問完，該對方回答。
對方如果還是不回答，那就是自己自討沒趣。
在銷售行業遇到冷漠的客戶很常見，冷漠的原因卻是因為自己年紀大，苟書寒第一次遇到。
忽然間，苟書寒有一種感悟，原來我老了啊？
範程站著這時開口說道“對啊，我們苟主管可以給你們批優惠。”
苟書寒心想，我說的可不隻是批優惠那麼粗暴的事情。
婷姐笑“那要麻煩主管了。”
苟書寒還沒有來得及客氣說話，崔煒彤開口了。
“如果主管你隻是給我批一點優惠，那還真不用，我認識你們湘西區域老總。”
湘西區域老總，苟書寒知道是誰，但是沒見過，那可是比鄭海鵬的級彆還高三級的存在。
鄭海鵬上麵是項目總，項目總上麵是鶴城市總經理，再上麵才是區域總。
苟書寒笑笑，崔煒彤說的沒錯，那還真不用自己批優惠。
崔煒彤這次說話稍微軟和了一些，但是說出的內容還是不給麵子。
範程隻得尷尬的笑笑，想說點什麼，又怕說錯話。
這尼瑪比主管說話口氣還大，難怪對狗哥愛理不理了。
事情談到這裡似乎進入了僵局了。
正常的流程一般是，客戶來買房，置業顧問介紹，進入價格談判環節，拉鋸戰，主管領導出場，拋出優惠，客戶愉快交錢。
現在客戶來了，置業顧問介紹主管出場，說我們主管可以給優惠價哦，客戶說，嗬嗬，我認識你們更大的領導。
苟書寒開口說到“崔美女，今天我就是置業顧問，不是什麼主管不主管的，你如果願意，我給你分析一下我們小區。”
也不等崔煒彤回答，苟書寒打算繼續說下去。
如果做銷售，連說話的膽量都沒有，成功離自己就會很遠。
“崔美女可能比較喜歡我們11棟，許多老鄉也這麼認為，大家自發的把11棟叫做樓王，不可否認，這棟位置確實不錯，我卻認為投資與自住的選擇有很大的區彆，11棟不是投資的最佳選擇。”
崔煒彤這回沒有吝嗇用詞，說道“自住是住，投資以後賣給彆人，不也是住？”
苟書寒心想，你總算跟我交流了。
“自住是自己住，買自己喜歡的，投資賣給彆人，是彆人住，你知道彆人喜歡什麼嗎？”
崔煒彤沒有說話。
苟書寒說道“不說那麼多家庭，一個家庭裡不同成員的喜好都不一樣，聽說崔美女有十多套房產，對吧？”
崔煒彤回答“在鶴城市有16套，加其他地方一起一共四十多套。”
崔煒彤說的雲淡風輕，苟書寒跟範程聽在耳裡，宛如驚雷。
範程心想，我滴個乖乖，四十多套，一套算八十萬那也是三千多萬的身價，怎麼做到的？
不由看向崔美女的眼神滿是羨慕佩服和好奇。
苟書寒卻很平靜“那要是加上今天你在中山府再買三套，那資產可是更多了，到時候你要賣出去一部分，對吧？賣給誰呢，誰會買呢，十深入研究過沒？”
“我們投資買房子，肯定要考慮到以後接手人的考慮，其他城市的情況我不清楚，鶴城市的我小有研究，現在鶴城市買二手房的群體主要分三大類。”
苟書寒沒有賣關子，繼續說。
“第一類，是目前買二手房的主要群體，為了孩子讀書，不管是小學還是初中，這類群體的共同點就是，要學位要學區，其他都不是首要，但是這類人買房的購買實力參差不齊，總的來說，大部分都不是很強，特彆是孩子立馬要讀小學的，在此之前沒有規劃，或者沒有能力買房，小孩突然要讀書，等不及期房，隻能買二手房，所謂不能讓孩子輸在起跑線上，這類人不管各自什麼情況，他們對房子麵積的要求，總體是要求夠用，剛好。”
“第二類人以事業有成的中年人為主，而且性格相對保守，有人吃過爛尾樓的虧，有的人是害怕爛尾樓，因為我們鶴城市這些年的爛尾樓太多了，所以他們不在乎學位，在乎的是小區配套及本身的成熟度，這類人因為性格本身較為保守，不考慮期房，所以最大的特點就是買房子各方麵也求中規中矩，不會激進。”
“第三類會相對複雜一些，總體以養老為主，孝敬父母或者考慮自己老年生活居住，所以這類人看重的二手房主要是小區環境及生活便利性，他們要求的戶型也會偏小一些，一般以小三房和兩房為主。”
“至於其他購買二手房的群體，就不是主要購買人群了，比如資金不夠選個差點的二手房，比如親友狗頭軍師建議的，比如年輕人買來過渡的，這些都不是主要人群。”
“所以，你如果投資打算買11棟，我個人覺得並不合適，11棟的戶型是140平方的闊綽大三房和160平米的改善四房，這兩個戶型，以後不會是二手交易裡的主流。”
苟書寒一口氣說這麼多，說得很快，差點把自己舌頭咬到。