他也想早點下班。
等背景音樂關閉好，鄭海鵬示意苟書寒可以開始了。
苟書寒混跡江湖這麼多年，見得多，也懂得多，知道大家各自的心思，平日表麵上大家客客氣氣，但是這一次開盤自己賣了這麼多套，眼紅的，嚼舌根擺弄是非的，造謠無中生有的，虛心學習的，期待分享的，大家各種心思都有。
苟書寒看了看鄭海鵬，清了清嗓子，說“領導要求，我就賣弄一下了，我之所以賣得好，主要是三方麵原因，一是，我對待客戶很真誠……”
話還沒有講完，大家就哄然大笑，有那麼幾個油頭，習慣了開玩笑的，說道“狗哥，你最喜歡玩套路了，客戶被你玩得一愣一愣的……”
苟書寒稍感尷尬，也有點生氣，這都什麼時候了，大半夜的，你們不想休息，我還想早點說完回家呢。
此前作為實習主管，應鄭海鵬要求，他定期給大家作培訓，每次說到這個真誠的話題時候，大部分人覺得真誠永遠不可能得到客戶的真心，所謂“自古真誠不留人，隻有套路得人心”，那個時候還沒有開盤，苟書寒做的任何一場培訓，隻要有被質疑的地方，他都沒法去說服大家，這一次，開盤的業績讓他有了很大的底氣。
但是太累了，連續幾個月加班熬夜，苟書寒隻想早點發表完看法，就回去睡覺。
按照以往，鄭海鵬肯定會嗬斥半路插嘴的人，一旦他開口嗬斥，那就會滔滔不絕講上很久。
這跟他大部分時間平易近人、話不多的風格完全不一樣。
苟書寒沒等鄭海鵬說話，他怕鄭海鵬滔滔不絕，於是自己先說了“我知道你們有人對我說的這個真誠，一直以來存有疑惑，但是實際上，我就是靠著真誠來獲取了客戶的信任，而成交了這麼多套的，試想一下，如果我的方法不行，為什麼我能賣這麼多呢？就是因為真誠，真誠不代表不應用銷售技巧。”
說到這裡的時候，苟書寒心裡想著，無所謂了，不管你們怎麼想，認可不認可，我隻想說完早點下班。
做銷售，有業績就是王。
“第二個方麵，就是工作認真，我會認真跟進每一批客戶，做好跟蹤記錄，意向強的客戶，我會采用131跟蹤法，也就是第一天打電話，第三天微信聊至少半個小時，再過1天，又打電話，這是最基本的，同時深挖客戶需求……”
“第三個，我認為這個就因人而異了，每個人的知識儲備不一樣，對事物的看法認知不一樣，想和不同類型的客戶聊到一塊去，我們除了需要真誠和認真之外，還需要豐富自己的知識結構，多學習，各種各樣的知識點，都應該去學習……”
苟書寒一口氣說了很多，但是說得很快。
說完鄭海鵬帶頭鼓掌，又作了點評，希望大家多向苟主管學習，相互交流，然後又公布了一條消息。
“等1月8號，項目會為這一次開盤表現搶眼的同事頒發獎項，不光是賣得最多的總銷冠，還會針對單日開單最多，連續三天開單最多，以及協助同事接待客戶最多，設置不同獎項，希望大家在剩下的兩天裡繼續努力。”
隻有幾個人聽見這則消息兩眼放光。
鄭海鵬看時間也不早了，又交代了幾句，然後讓大家下班了。
散會的時候，武鶴拍著苟書寒的肩膀說“恭喜啊，開盤到現在賣這麼多，發了！”
苟書寒笑笑沒多說，這武鶴自從自己進來以後，就處處針對自己，這句恭喜，彆有深意。
淩晨一點多，苟書寒拖著疲憊的身軀回到家裡。
一天沒吃飯，餓得前胸貼後背，苟書寒輕手輕腳的在廚房熱了飯菜，這個時候妻子和女兒已經睡著了，他不想因為自己動作太大，把她們吵醒。
忙碌了一天，這個時候終於可以靜下心來好好吃飯了。
苟書寒吃得狼吞虎咽，吃完之後，又輕手輕腳的收拾碗筷，然後拿到洗碗池裡輕輕清洗。
這個時候，他的手機突然響了起來。
陳奕迅的歌聲在寂靜的淩晨響起，這是苟書寒設置的手機來電聲音。
苟書寒手忙腳亂從褲兜裡拿出手機，也顧不上褲子口袋和衣服上麵沾滿了洗潔精，他怕吵醒家人。
來電是一個陌生號碼。
苟書寒，心想這麼晚，又是哪個客戶要選房源，算價格不成。
接聽後將手機放在耳邊，“你好，天澳中山府苟書寒，請問有什麼可以幫到您？”
對方傳來了一陣嘩啦聲，然後苟書寒就聽見了一道熟悉的聲音“苟哥，我是小海，你開盤的客戶裡，沒有篡改渠道的客戶吧？”
所謂篡改渠道，就是客戶最初是不是由誰介紹而來，然後，置業顧問是否在成交時候更改了介紹狀態和介紹人，以此謀取私利，侵占公司財產。
苟書寒覺得這個問題莫名其妙，於是沒好氣的回答到“小海，我們認識也有快半年了，你覺得我是那種人嗎？”
小海在那邊說道“你到底有沒有？我告訴你，如果你有，你現在趕緊跟客戶對好口供，武鶴晚上在售樓部三樓打電話被我聽見了，他向他姨夫舉報你了，我聽見他說，明天會對你進行嚴查，查出來，你是要坐牢的，好的，就這樣，拜拜，彆賣我啊！”
話筒裡傳來嘟嘟嘟的斷線聲音，苟書寒一時還沒反應過來。