房不勝防的那些年！
“fabe法則是fab法則的升級版，具體定義，我們一起看看投影，看完，我們再討論一下剛才說的問題，如何三百字內將品牌帶給客戶的好處闡述的足夠清楚。”
說完，苟書寒用遙控器打開投影，會議室雪白的牆麵上出現了投影儀的開機畫麵。
坐著的17位新入職的置業顧問，他們很認真的盯著牆麵看著，但是苟書寒知道，這裡麵真心想學習的隻有6位，有新加入的，也有老銷售，另外11人，其中7個是混跡房地產多年的老油條，還有4個新人，這些人認真看著，隻是演戲給苟書寒看，他們的心思很簡單，隻想快速混完學習期，然後按照公司要求把銷售說辭背好，通過銷講考核然後正式上崗就行。
因為上崗了，意味著就能開始掙錢。
苟書寒清楚的記得四天前的早上，新員工全部到崗，整個售樓部七十多號人聚在一起開早會，場麵顯得格外壯觀，鄭海鵬給大家開了一個早會，先是例行問早，然後新同事上前依次自我介紹，介紹完鄭海鵬把陳年雞湯拿出來給大家重新喂了一遍，喂得老員工直翻白眼，喂得新同事狂舔嘴，到最後，鄭海鵬隆重的介紹了苟書寒，一頓吹噓之後，就把新員工交給了苟書寒。
苟書寒成為了這幫新員工的全職奶爸，事無巨細的教著他們。
可惜，不是誰都願意認真對待每一件事的，哪怕明明知道認真對待會更好，就好比，道理許多人都懂，能不能做好，那又是另外一回事了。
苟書寒把u盤插進會議室電腦，心裡卻想著一堆亂七八糟的東西。
他把自己腦海裡那些跟掙錢沒有關係，跟賣房沒有關係的都歸類為做亂七八糟。
這個世界有時真的讓人無法理解。
有許多努力的人，許多有本事的人，許多懷揣夢想，一心追逐幸福的人，到頭來卻混的不一定有吊兒郎當和投機倒把的人好。
苟書寒在深圳十三年左右，見過太多人，一身本事，有著大小不一的夢想，有的人想著改善一家人生活，有的人想著出人頭地為家鄉貢獻力量，還有的人想著要報效祖國，但是他們的付出與收獲很多時候不太對等。
就像新聞報道裡看得到的山區教師，和新聞報道裡看不到的某些科技人才和科學家，一年到頭辛苦工作，物資生活水平遠不如許多一線銷售人員。
更彆提那些投機倒把鑽營房市，賣毒奶粉毒食物的黑心商家了。
拐賣兒童弄傷弄殘喪儘天良的畜生就更加不用說了。
世間種種，幾句話難說清。
當然，上麵提及的，做銷售的卻是憑本事掙錢吃飯，天經地義，不然苟書寒也不會成為一名房地產銷售人員了，他認為憑勞動獲得報酬，值得驕傲。
想著這些，苟書寒把u盤裡的課件複製到電腦桌麵上，這是他利用晚上在家的休息時間設計出來的，做的並不是很詳細，提綱式的設計。
隻要不忙碌，他的大腦總會胡思亂想著。
被公司變相停崗，變相處罰來帶新人，他就閒了下來。
苟書寒打開幻燈片，點了全屏播放。
幻燈片封麵標題是紅色醒目的兩行大字，主標題“打通任督二脈是成為銷冠關鍵一步”，副標題“任脈銷售工具之fabe法則”，兩行大字下麵是一行小字“主講人苟書寒。”
苟書寒先是花了十餘分鐘時間把t簡要講解完畢，包括fabe法則的起源、定義以及一些示例。
“fabe法則是有公式可循的，剛才說了這麼多的示例，不知道你們注意到沒有，它有一個公式因為……所以……可以讓你得到……證據是……」，你們注意到沒有？”
“回到最開始那個問題，如何三百字內闡述足夠清楚品牌給客戶帶來的好處，套用公式，「因為」天澳是世界性百強品牌，品牌實力雄厚，在全國近百座城市擁有數百個品質樓盤，在海外也有項目，「所以」買在天澳，品質更有保障，更放心，更有知名度，更有安全感，買在天澳，「可以讓你」結交更多喜歡大品牌的人群，買在這邊的都是看中我們品牌實力，公務員裡高收入人群，政企單位領導，成功商人，在外務工的金領高管回鄉置業，你的鄰居檔位高，你的交友圈子不一樣，你孩子今後的發展更不一樣……”
“然後你們再把我們在全球各個項目的一些業主活動，聚會照片給客戶看看，這一點就是e，證據。”
“隻要肯深入展開，fabe法則將會對你們今後的銷售工作起到莫大的幫助，而且這個銷售工具學好了，融會貫通了，以後戀愛，結婚，都可以用的上，比如兩個人相親，男孩子可以說，因為你選擇了體貼的我，記住要在我之前加定語，也就是自己的優勢，定語不局限於一個，可以多個，體貼帥氣幽默的我，符合實際就好，所以，以後我可以更好的照顧你，生活充滿樂趣，可以讓你生活得更有質量，更幸福，然後再拿出來自己老爸老媽的合影，說，你看，我媽笑得多幸福……”
“哈哈哈……”
下麵人哄然大笑。
苟書寒接著說“你們說，fabe法則是不是戀愛神技？婚姻之中這個也可以用，比如藏私房錢被老婆發現了，彆第一時間就跑去超市買榴蓮，雖然你肉給老婆吃，自己跪殼，但是買榴蓮的錢怎麼來的？你又給自己挖坑了，這個時候我們請出fabe神技救場，老婆，因為！強調因為，因為我藏了私房錢，所以，我有一丟丟自由財務支配的能力，情人節我想給你買花就買花，想給你買衣就買衣，這樣不但可以讓你開心，我們感情甜蜜，也可以讓我有麵子，我藏私房錢是為了什麼，是為了幸福，這個時候你拿出手機，最近不是有個軟件抖音很火嘛，裡麵那麼多段子說藏私房錢的，拿出來給老婆看，你看人家藏私房錢雖然也挨打，但是人家買東西給老婆，幸福呀！這不就是fabe法則的日常應用嘛。”
……
苟書寒侃侃而談，又花了近半個小時深入展開fabe法則，講到最後，苟書寒做總結式的發言。
“剛才我們已經學了fabe法則怎麼在實際工作中如何應用了，也抽了幾位做了演練，大家學習還是有效果的，不過效果還不夠，就憑剛剛不到一個小時的學習，就想有很大的改變，這肯定是不太現實的，學習是一個循序漸進的過程，大家今天第一天跟fabe法則打交道，希望以後你們能時常運用起來，為自己的業績提升起到促進作用。”
“剛才的t，我現在快速再播放一遍，每一頁我停留五秒，給大家拍照，以後有問題，可以問我，也可以問度娘，它比我懂得更多。”
這時有人問到“主管，能不能把這個t發給我們啊？”
苟書寒看了一眼，提問題的人叫方銘，老油條一個，剛剛講解t的時候，一開始他還裝模作樣在看，到後來就低頭玩手機了，深入展開的時候，也不認真聽，現在又提這種要求。
苟書寒不喜歡不尊重彆人勞動的人，於是微笑著回答“不能！你自己拍下來也是一樣的，隻要肯學習，我可以毫不保留的把我會的東西分享給你們，但是要主動，公司讓我們學習的時間是一個月，這一個月，我不會慣著你們。”
方銘又說“說到這個，彆的項目幾天時間可以上崗，長的也就半個月，我們這裡居然要一個月，主管你能不能跟公司說一下，讓我們快速上崗。”
其他有幾人馬上附和到。
“是啊，主管，你幫我們去跟公司提提。”