趙大凱嘿嘿笑。
武鶴接著又開口，聲音放低了許多“我再跟你說一遍，晚上抓鬮該怎麼操作……”
售樓部這邊，苟書寒走到一樓，李紫涵正在低頭玩手機，看見苟書寒來了，她把手機放下。
苟書寒在她對麵坐下。
“李紫涵同學，你手機上麵有安裝什麼遊戲沒有？”
苟書寒開口問。
苟書寒這麼問的目的是想看看李紫涵這個同學是不是一個貪玩的人。
李紫涵卻回答“我不玩遊戲，雖然我學習不是很好，但是我知道玩物喪誌，一有時間我就會幫忙做家務，有時候還會出去打點臨工——叔叔，你就喊我紫涵吧。”
聽起來是個乖孩子。
苟書寒“好的，紫涵，剛剛我去跟領導溝通了，領導同意我的申請，可以給你一個月的試用期，不過，有些事情要先跟你說明。”
李紫涵看著苟書寒很真誠的模樣，開口回答“嗯，叔叔你說吧。”
苟書寒接著說“這買房子不是小事，借首付買房到底對不對我也不去評論，畢竟我自己以前在買房子上麵都是一個失敗者，但是為了買房而不學習長遠來說肯定不對，本著這個，我申請到的機會，領導的意思可以給一個月，我現在擔心的是，如果一個月後你不能出業績，怎麼辦？你借的錢壓在肩上，你房貸要還二三十年，你怎麼辦？我害怕自己的善意會成為惡意。”
李紫涵表情似在思考，但是很快就反問“叔叔，你具體還沒有告訴我要做什麼呢？”
苟書寒馬上回答“其實很多時候我們做決定要去做一件事，怎麼做不是最關鍵的，最關鍵的是你不管遇到什麼情況，特彆是困境，你能不能堅持下去，因為這天底下的事情開頭都難，我能不能猜測，其實你沒有必勝的決心，領導答應一個月，你自己擔憂，我也有點忐忑。”
很多時候李紫涵還是很有禮貌，她並沒有再次搶話，而是等苟書寒說完，才開口說“叔叔，或許你們那個年代的人做事情是這樣的，有時喜歡瞻前顧後，叫做三思而後行，其實才是真的擔憂，我們90末，00初這代人做事風格更講究實際，我們不會拐彎抹角，也不喜歡喊口號，我們率性真誠，沒有太多城府與陰謀，如果決定做一件事，我們了解透徹之後就會努力去做，或許你們70、80後對我們有很多誤解，你現在告訴我隻有一個月，擔心我做不下去，我認為，你得告訴我具體怎麼做，我才知道我可以堅持多久，叔叔，難道不是嗎？”
苟書寒沒有說話，或許她說的是對的，或許是自己拿大人思維在丈量十七八歲姑娘的思想。
苟書寒想了一會，說“也許你是對的。”
然後又接著說“事情其實很簡單，放學後去派發傳單，去不同的地方派發，學校超市社區企事業單位等等，甚至親友，微信qq朋友圈都行，跟不同的陌生人或者親友聊天，問他們要不要買房，如果遇到有需要的，你帶他們來售樓部，或者，你要到他們聯係方式報備到我們外場群裡，一旦成交就算你業績。”
李紫涵單刀直入“我需要在售樓部給客戶介紹嗎，賣房子整套工作我來做還是？”
苟書寒“在售樓部不用你介紹，你隻需要帶來就可以，帶來你就可以走，出去繼續找客戶，介紹工作我們內場來做。”
李紫涵又問“那賣出去一套我有多少錢？”
苟書寒“外場的獎勵跟我們不一樣，賣一套最少獎勵三千，最多獎勵一萬，你先彆興奮，我們這邊外場人均一個月成交隻有兩到三套，厲害的每個月賣幾套，不厲害的幾個月不開單，混吃等死……”
李紫涵這回搶著說話，因為她有點激動了“我可以做，我要求不高，每個月拿四千再加一套最低獎勵三千就可以，我有信心，因為我們村裡和鄉裡都有很多人要買房。”
李紫涵表示出濃烈的意願，苟書寒也不知道自己這麼做是好還是壞，心裡有點拿捏不準。
反倒是李紫涵自己主動，又就買房的具體事情討論了許久，最終明確表示房子就買在紫東府了。
最後，苟書寒說“你確定好了，一旦你交了定金了，這事就沒法挽回了，因為定金不退，你跟你爸爸商量一下吧，這麼大個事，要跟家長說。”
李紫涵“好，那我給我爸打個電話，你等我一會。”
說完李紫涵起身往售樓部外麵走去，苟書寒目送她走出大門，返身去了二樓開始吃午飯。
……
這時武鶴在前台跟幾個妹子開著玩笑，大家樂得哈哈笑。
售樓部二樓男更衣間，趙大凱已經回來了，他將一幫小夥伴召集在這裡，反鎖房門，低聲跟大家說著。
“……晚上第一步，如果抓鬮不能成行，你們要起哄說就隻抓鬮，要是彆人提出其他方案，你們就反對不同意，以苟書寒性格他會顧全大局，說服其他人接受抓鬮形式……”
“第二步，達成第一步後，采用最原始方法，我們指定一名苟書寒信任的人，當著所有人的麵把打印好置業顧問名字的紙條，一個不落，當著大家麵投到獎箱裡，這樣大家就不會有任何疑心……”
“第三步，你們其中一個一定要搶到類似唱票的位置，所以到時候你們要配合好，多幾個人報名，到時候一樣暗箱操作唱票人，這樣，武哥跟苟書寒抓出來的鬮由你們唱票，我們才能操控……”
“第四步……”