沒理會大家的反應，苟書寒看了一眼武鶴，問“武主管還有什麼事情沒有？”
武鶴說“沒有了，沒事讓他們散會吧。”
苟書寒看大家還在埋怨，忍不住大聲問“有信心沒有？”
有人回答“有。”
更多人不回答。
苟書寒又問“有信心沒有？”
大家這才一起回答“有！”
這裡麵有人真心有信心，有人是給自己壯膽，還有人隻是喊口號，為的是應付領導。
苟書寒也知道，說著“新員工會議室溫習昨日功課，一個小時後我來檢查，其他人散會！”
大家做鳥獸散。
範程走到苟書寒麵前，開口說道“狗哥，這有點難啊，房姐喜歡11棟，但是不喜歡3棟戶型，幫我去談談？”
苟書寒說“還有什麼其他抗性沒有？”
範程回答“我也不知道，每次都感覺她會買，每次最終又沒有買，這客戶難搞。”
苟書寒說“沒有難搞的客戶，隻有不耐心的銷售，這房姐早上我跟她聊了一會，很冷漠。”
範程說“不冷漠啊，剛我跟她講解戶型，她都問了很多問題，是不是有什麼誤會，要不要我去試探一下？”
苟書寒說“試探什麼試探？”
範程又開口“那狗哥你幫我去談一談嘛，三套啊，不說為了我，為了團隊啊！”
苟書寒呼出一口氣，說“算了，我硬著頭皮再去一次。”
走了兩步，轉頭喊“你帶我去啊，我自己主動去，掉價。”
範程屁顛兒的跟上“好呢。”
苟書寒邊走邊說“你等下要假裝不知道我們之前溝通情況，隆重再介紹我一遍，知道吧？還有，等下我坐下去了，開口問的前三個問題，表麵問房姐，實際上你要搶著答知道吧？”
範程回答“好！知道了！”
苟書寒又說“我早起簽的第一個，a位又被你乾丟了，你個鬼崽子！”
範程嘿嘿笑，說“成交了，分你一套！”
真能分嗎？
不能，集團禁止私下掛單，一單發現，輕則通報批評再加罰款，重則直接開除。
苟書寒回“誰允許你掛單了……”
兩人說話之間就走到了房姐旁。
範程開口隆重介紹苟書寒“兩位，這是我們案場銷售主管苟主管，剛開完早會，11棟苟主管說今天就可以買，不過價格要找他申請，我想著麻煩，直接請求我們主管過來跟你們聊一下，主管你坐。”
苟書寒順勢坐下，開口說道“我早上跟崔美女她們聊過了，不用介紹的這麼生份，現在主要是考慮哪些問題？戶型，還是價格？”
範程沒給房姐說話的機會，直接搶答“主管，崔美女現在主要是想選一個好點的戶型，3棟戶型她不是很喜歡，可你剛才說了11棟戶型跟3棟一樣，這……”
苟書寒怕範程說太多，開口說道“這戶型嘛，就像我們人一樣，天底下沒有十全十美的人，戶型也是這樣，沒有十全十美的，崔美女你說是吧？”
苟書寒跟範程兩個一問一答就把話題引向了崔煒彤。
崔煒彤對苟書寒其實沒有敵意，但看見他的第一眼起，就對他有一種防備心理，雖然她年紀不大，才29歲，但是從2011年開始，她通過買賣房子掙了不少錢和身家，習慣了跟青春活力熱情洋溢小白似的銷售溝通，不喜歡跟年紀大的置業顧問溝通，因為上過當。
崔煒彤不是那種圓滑的人，她來買房子，也用不著圓滑。
崔煒彤回答“主管，我是個直接的人，要不這樣，我跟範程私下聊吧，我跟他氣場比較合。”
婷姐沒想到崔煒彤這麼說，表情有點訝異。
苟書寒也有點尷尬，懷疑是否自己早上做錯了什麼事，但是又不好開口問，於是站起身來說道“可以的，你們聊，有什麼事情，可以找我。”
這後半句是說給崔煒彤和婷姐的，更是說給範程的。
範程忙開口“哎，主管，主管，你彆走呀，氣場合不合我不知道，價格要你給最低價，你走了，等下還是得找你，我說崔美女崔總呀，是不是有什麼誤會呀，我們苟主管人很不錯的。”
崔煒彤接話“也沒有什麼其他原因，我就是不喜歡跟年紀大的賣房銷售聊，因為害怕上當。”
這話有點意思，敢情你跟年紀大的房產銷售談過感情被傷害過？
苟書寒心想著，旋即又覺得好受傷，年紀大賣房被人嫌棄，這還是頭一遭。
不行，我得坐下來，跟她聊聊。
我要告訴她，年紀大的人做銷售不是錯，你不能因為我或者更多人年紀大做銷售而歧視我們，相反，因為我們生活閱曆豐富，可以給你更多好的建議。
年紀大做銷售，怎麼能被誤解呢？
苟書寒一屁股主動坐下，說“崔美女，還有婷美女，那個我本來不好意思久聊的，怕你以為我作為主管強賣房子給你們，不過，你剛才說的這個觀點我不太讚同。”
也不等崔煒彤跟婷姐說話，苟書寒接著又說“這銷售人員就好比你們看的房子，房子分大小麵積，人嘛分老中青少，我正直中青年，就好比大麵積的房子，要找個合適比喻的話，我就算是200平方左右的大平層吧，比彆墅不足，比剛需100平方那是綽綽有餘，總不能因為你以前在200平方的房子裡摔過一跤，你這輩子就完全不考慮買200平方的房子吧，或者說，誇張到連200平方的房子都不再進了吧？”
“你看，我們這個售樓部可是上千平方啊。”
崔煒彤尷尬的笑一下“我不是這個意思，我隻是想跟喜歡的銷售人員談買房子的事情，沒有其他意思。”
苟書寒禮貌性笑了一下，說“是我太唐突了，不知道我能不能再問兩個問題？”
苟書寒生怕對方跟自己皮，說你已經問了一個了。
他做好了對方會拒絕的可能，畢竟崔煒彤的這個情況，他還是第一次遇見。
崔煒彤回答“那你問吧。”
苟書寒問了第一個問題“崔美女，我知道你不像我們很多老鄉，買房子是剛需，一家幾口兩三代人傾儘全力買一套房，你名下有很多套房了，那你來中山府再買房的考慮是什麼？”
崔煒彤回答“投資，讓休息的錢運動跑起來。”
這是一個好說法。
苟書寒思維急速轉動，馬上問出第二個問題“假設啊，你就決定買中山府，而我是整個中山府可以讓你休息中的錢跑得更遠的那個人呢，你還拒絕跟我談麼？”
崔煒彤看著苟書寒，漂亮冷漠的眼眸裡開始有了一點點不一樣。
……
注1加推，指房地產項目大開盤之後，單獨一棟或者多棟對外銷售。
注2清棟，整棟房源賣完。
注3蓄客期，樓棟房源銷售之前，尋找意向客戶並保持聯係直至開盤，叫做蓄客期。