苟書寒一本正經的回“我這個人啊，我自己都討厭自己的一點就是，實在，特彆實在，月餅這個我隻是說實話，真的。”
說完苟書寒堆著一臉笑。
大家都不禁哈哈笑起來，連李紫涵都覺得苟書寒這麼說很有意思。
大家都知道苟書寒在調侃自己，氣氛因此活躍了。
苟書寒拿起手機看了看時間，已經下午三點多了，時光總是過得很快，從堂哥苟辛、鄧醫生一隊人馬進來到現在已經四個多小時了。
苟書寒把手機放下。
以前他有手表，那時候看時間，是看手表的，但在幾年前最困難的時候，他把自己的手表當掉換來了一家人三個月的生活費，自此看時間都是看手機了，很多時候，手機沒電了，他就很難知道確切時間。
苟書寒放下手機開口說道“今天很開心，一是好幾年沒跟我辛哥見麵了，二是今天認識了大家，三個故事講完了，耽誤了大家這麼多時間，不好意思。”
鄧醫生明顯是這個團隊的核心人物，說“哪裡話，是我們耽誤你這麼久。”
苟書寒“聊了這麼久儘扯其他的去了，大家看看房子這塊還有什麼疑惑沒有。”
苟辛說“我沒有什麼疑問。”
鄧醫生問“沒疑問，辛苦哥意思要來一套？”
憨厚的苟辛也學會開玩笑“你以為買房子是買煎餅果子，張口就來一套？”
鄧醫生叫了一聲“哇——辛苦哥——”
不知何時，尚春晚靠在沙發上睡著了，小蘭對著鄧醫生做了一個噓的手勢。
鄧醫生馬上降低音量“辛苦哥也開始玩幽默了。”
苟辛低聲說“我這句話是剛剛給媳婦打電話，她說給我的，我原封不動搬過來的。”
鄧醫生說“難怪，這樣了，我們也不要耽誤經理老弟太多時間，我們本來是打算過些天再定的，但是剛才經理老弟的三個故事讓我有了新的想法，特彆是最後那句有些開發商的房子還沒有月餅質量好，想想也是，鶴城市樓盤確實多，但品牌品質讓人信得過的沒有幾個，反正遲早要買，就買這裡得了，但是經理老弟你得再給我搞點優惠，隻要價格合適，就沒問題。”
苟書寒心想，什麼叫價格合適？就是價格夠便宜唄，此前算價的時候說讓我報個最實在價，現在又要再搞點優惠，還是不信任我嘛。
李紫涵驚訝了，剛吃飯之前，苟主管扯著嗓子講解，然後又是算價又是分析的，鄧醫生也沒有說要買，怎麼現在就主動說要買了呢？
苟書寒聽見鄧醫生這麼說並沒有表現出太過驚喜，在他看來，鄧醫生本來就計劃買房子，而且有自己的見解和認知，在此前的講解過程中，也能看得出來，鄧醫生在家庭裡處於主導地位，甚至在今天來看房的這個小團隊裡都處於核心地位。
鄧醫生今天是第一次來看房，但是不代表他沒有看過其他地方的房子，如果在講解的過程中過多的去說大道理，反倒適得其反，對於有自己見解且熟絡各大樓盤的區彆的客戶，要潤物細無聲，在拉家常的過程中讓他潛意識覺得除了此處，彆處都不算是理想的。
苟書寒這麼做了，但是做的還不夠，鄧醫生目前能做出這樣的決定，苟書寒心裡清楚，鄧醫生自己起到絕對作用。
苟書寒現在最想達到的效果就是說服苟辛決定買房，如果能順帶打動劉醫生，讓劉醫生最近時間也能買房，那才是挑戰成功。
做銷售的，最令人激動興奮的就是通過自己努力，打動客戶完成交易。
對於鄧醫生提出的優惠要求，苟書寒笑著回答“先不說你是辛哥朋友和紫涵的叔叔，就正常情況下老鄉要買房，價格我都申請大力度的優惠，畢竟，公司收的這錢不是進的我錢包，我賣房子的獎勵分兩部分，獎金加提成，獎金是固定的，按成交套數來算，提成雖然按成交金額來算，多十萬少十萬，也就一兩百塊提成的區彆，何況你還是辛哥的朋友，紫涵的叔叔，價格方麵，隻要你確定要定，我去找項目負責人給你搞個特價名額，關鍵是今天能定下來不？”
鄧醫生“隻要價格合適，今天就定了，反正，房子都要買的嘛，買你手上，我們放心。”
鄧醫生再次強調了隻要價格合適今天就定，苟書寒知道話說得漂亮不代表事情做起來會很順暢。
乾脆讓自己喪心病狂起來吧，為了賣出去房子，隻要不坑蒙拐騙，陪鄧醫生把戲演起來。
好的銷售，就是演員嘛。
銷冠就是影帝級彆的演員。
於是苟書寒說“好，辛哥，還有劉醫生，你們這邊要不要我去申請的時候幫你們一起要個特價名額，你們不一定要今天定，過些天定也行。”
其實哪裡有所謂的特價名額，一切都是營銷手段。
苟書寒覺得自己真是可以了，為了養家糊口，現在在自己堂哥麵前都開始演戲了。
李紫涵卻有點著急，人家鄧叔叔都說今天可以定了，他苟主管怎麼還在聊其他人呀。
苟辛回答“可以，不過我不確定哪天會定。”
劉醫生則回答“我這邊會不會買都不一定……”
苟書寒“我先幫你們申請，買不買其實都沒關係，你們懂的，我隻是好去領導那裡要名額，三套一起要，更好談，至於今天買一套還是三套，申請下來之後，你們再定。”
鄧醫生、苟辛和劉醫生一起表示同意，鄧醫生說“你趕緊去申請吧。”
苟書寒起身跟幾位打了一個招呼，然後就出了包間，李紫涵趕緊後腳跟了出來。
她看著苟書寒的背影，三兩步走到了苟書寒身邊，說“苟叔叔，鄧叔叔他們會買三套嗎？”
苟書寒朝西側樓梯處走去，邊走邊說“三套？我看一套都夠嗆。”
李紫涵緊跟苟書寒走著，說“一套也可以呀，你給鄧叔叔申請最優惠價格，就先賣一套唄。”
苟書寒“我說的是一套都夠嗆，如果我堂哥不考慮，那大家都不會考慮了。”
李紫涵不解，問“我李叔叔不是都說了隻要價格合適了，今天就會買嘛，怎麼反倒是你堂哥會考慮呢？”
苟書寒順著落地玻璃看見外麵還在打電話的許哥，這麼寒冷的天，他居然能打那麼久電話。
苟書寒把目光收回，對著李紫涵說“怎麼？想知道是吧，等下我給你好好分析。”