萬飛：“我說的不存在，是指根本就不存在我老婆會給我三十萬，曉得吧，當時我們三個商量好，我回去一說，我老婆就不同意了——狗哥，你彆太擔心，而且，我們也不一定會虧嘛。”
苟書寒心裡想著，虧不虧不知道，但是醜話要說在前頭，不過他終究沒有說出這句話。
他繼續說到：“第三，就是，如果合作過程中，有誰中途要退出，資金三個月之後才能抽走，為什麼定三個月，我也不知道，先這樣說著吧。”
萬飛跟韋小瓚兩人表示同意。
萬飛覺得苟書寒太過謹慎，生意還沒有開始做起來，就說得很悲壯了。
韋小瓚則覺得說開了好。
兩個人又追問苟書寒客戶到底怎麼來。
苟書寒這時從自己的藍色文件夾裡，再次拿出兩張A4打印紙，遞到萬飛和韋小瓚手上。
“一個東西好不好，不是由自己說了算了，而是由市場說了算。”
“所以，我們第一步，市調，在街上派單，以假借被調查者辦公室的零食習慣，拋出一百份0利潤訂單，隻要他們幫忙完成市調，就給他們0利潤送零食，快遞費他們承擔就行，他們根本不知道我們的利潤是在快遞費裡，所以不怕沒有訂單。”
“你們想一下，一百份就意味著一百家公司，按照一家公司50人來算，那就至少覆蓋5000人。”
“這樣，不光增加了客戶群體，我們還有了一手市調資料，知道客戶喜歡什麼零食，喜歡那種口味，等等，具體的我們到時候討論市調內容。”
“在寫這個方案的時候，我已經去談了幾個連鎖的士多店，和報刊亭，隻需要貼個廣告在他們店子裡，每個店子每月給100元費用就可以……”
萬飛打斷苟書寒的描述，問：“你去士多店貼廣告賣零食，人家肯讓你貼？”
苟書寒嘿嘿一笑：“你這麼問，不怪你，因為你沒去做調查，我去找了十多個士多店，許多不搭理我，但連鎖的萬裡長臣，他們羅湖區總店長跟我談了十多分鐘，當場就答應了，答應給我上羅湖三十家分店！“
“彆覺得奇怪，對方覺得這錢不賺白不賺，虧本賣零食，他們覺得壓根就做不長久！”
“除了這個之外，城中村、人才市場的保安是我們重點攻克對象，讓他們幫我們發傳單，具體怎麼搞，我們再細說，再就是去各大寫字樓大堂租廣告位……”
苟書寒一口氣說了很多。
萬飛和韋小瓚沒有像苟書寒做那麼深入的工作，他們覺得苟書寒說的很有道理。
對於苟書寒的執行能力和掙錢能力，他們也很放心。
大學四年，苟書寒從一個最貧窮的學生，混到能“包養”班花林小娟，他們是很羨慕的。
大學畢業到如今，苟書寒的吸進速度他們有目共睹，就衝苟書寒這幾年掙得比大部分同學多，玩得時間比大部分同學也久這兩點，他們就很佩服。
“費用開支這塊，方案裡寫的，你們也可以仔細看看，場地費用很少，我們隻需要有一個打包的地方就行，也就是把零食采購進來，然後幾天內就分包發出去，就租個民房，兩三千前期投入，足夠了。”
“設備的話，大家先自己帶自己電腦，買台二手針式打印機，兩三百塊錢，能打印快遞單就行。”
“最大的開支，就是網站建設，和零食批發。”
“網站開發費用預計810萬，零食批發三萬活動資金，5萬一批次。”
“零食我也了解過了，福建那邊價格很低，我們可以從那邊發過來，或者去廣州，反正，我們比批發價加運費還低1塊錢賣出去就行。”
“再有一個就是前期推廣，物料，租賃廣告位，第一個月先投兩萬看看。”
“這樣起步資金25萬左右，預留5萬，應急金。”
“網站的整體構思我也有了，你們等下，我沒來得及打印出來，這個我發到QQ上，你們看下……”
看完苟書寒的網站構架書，看清楚了網站功能及運作方式，萬飛跟韋小瓚傻眼了，他們沒有想到，苟書寒居然做了這麼多的工作，還做得這麼的細致。
韋小瓚說：“看來跟著狗哥你創業是對的，我信心十足！”
萬飛則問：“狗哥，你感動到我了，一開始創業就隻是一個設想，是你讓它成為了可以落地執行的東西，你為我們兩個做這麼多，真的很感動。”
韋小瓚說：“感動你就以身相許唄。”
然後兩個人哈哈大笑。
苟書寒等他們笑完，拿起隻剩最後一口的橙汁一口喝完，說：“是你們感動了我。”
苟書寒繼續說著。
“我這麼做，是為了家庭，因為我知道，如果我繼續靠著上班一個月拿那點死工資的話，我這輩子都不可能給老媽，給老婆，甚至是給孩子更幸福的生活。”
苟書寒把裝橙汁的空紙杯拿在手上把玩：“如果我按部就班，過著一眼就可以看得見未來的日子，每天為了房貸、車貸活著，壓力壓得我喘不過氣，壓得父母不敢生病，壓得自己不敢生病，甚至發展到以後連出去看一場電影都心痛錢，給孩子買件昂貴的玩具都要糾結，作為一個男人，那我就是失敗的！”
“所以，我想通過努力，為家人創造更好的生活！”
“所以，你們這麼信任我，當我提出創業，你們肯跟我一起，我就已經被感動了。”
“就不說謝謝了，拿利潤感謝你們的信任！”
……
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