假如星秀場在線!
《喬家大院》播得正火,劇中人物是一代傳奇晉商喬致庸早年棄文從商,在曆經千難萬險以後,實現了“貨通天下”、“彙通天下”的經營構想。
這部電視劇就是給我們呈現一代晉商的創業神話,那麼動人心魄的劇集、商家之間的勾心鬥角、曲曲折折的生意經,都讓麗麗覺得很新奇,經商有那麼驚心動魄嗎?有那麼一波三折嗎?經商真的有那麼吸引人嗎?
麗麗對經商可謂是一個地地道道的門外漢了,一直安安穩穩的過日子,從沒想過大富大貴的生活,總覺得生活就像是一杯水,平平淡淡的。但是,內心卻過得充實。
也許不同的人,對待生活是不同的,商人的生活就是富有傳奇色彩的,就好像不同人看天空的顏色都是不一樣的,於是,有的人生活是多姿多彩的,有的人生活是平平淡淡,有的人生活是暗淡無光。
想起好友林欣在她的社區附近,開了一家不大不小的服裝店,門麵是開在社區臨街的門麵上。於是,特彆想跟林欣學習一下如何做生意,不僅可以增長知識,還可以學習一些生意經。
事不宜遲,麗麗找出電話號碼本,找到林欣的電話號碼,趕忙打了過去。電話是林欣接的,麗麗在電話裡說道“現在生意做得怎麼樣?這都是老熟人了,我也想和你學一些生意經,哪天你有空,到你店裡去學習一下,可以嗎?”
本想著對方會拒絕的,但是,林欣很高興的答應了,並說道“明天自己正好要去服裝市場進貨,因為,趕的是早市,所以,起得比較早一些。你想不想一起感受一下進貨呢?”
麗麗正想著學習經商,於是,就在電話裡答應了,還說道“明天早上記得叫上我,一起去早市,學習進貨。”兩人約了時間,地點,然後就都早早的睡了,而麗麗則期待著明天的到來,想著明天的進貨,都有些睡不著了。
第二天,天剛擦亮,麗麗就被一陣電話鈴聲吵醒了,麗麗朦朦朧朧地接通電話,才想起來,早上要和林欣一起去服裝市場進貨,學習經商之道。
於是,趕忙起床,洗口、洗臉就出門了,來到公交車站,看見林欣正在那裡等著自己。於是,麗麗跑過去說“好早啊!你以前進貨也是這麼早嗎?我都還在睡覺。”
過了一會兒,早班車來了,兩人一起上了車,車子開了,沿路上都是早行的人們,有趕早上學的學生,有剛從車站出來的外鄉人,也有本地晨練的大爺大媽。
清早的感覺,好像一種萬事萬物剛剛蘇醒的樣子,它是需要用時間來期待城市的繁華與絢麗。從車子上下來,過了一條馬路,就是服裝批發市場了。
這是當地最大的一家服裝批發市場,主要以各式應季服裝為主,服裝的種類、款式都是很齊全的,最重要的是攤位比較多,還可以自由的挑選,而且,批發的話,是可以講價。
趕早市也是因為,早上的服裝攤位,對批發的講價力度大,可以獲得很多的優惠。
在服裝批發市場,兩人走過一家又一家的攤位,果真,早市的攤位,也擺了不少。攤主們都在各自的攤位裡,清點著衣服。
林欣走到幾家熟識的攤位前,和攤主打著招呼,然後,還問他們進了什麼新的款式沒有。攤主指著放在門口的一堆衣服說“才進的貨,還沒有拆包,你要喜歡的話,可以帶上,價格好商量。”
打量了一下那包衣服,還沉甸甸的,大多是當季的服裝。這時,麗麗不由打量了一下林欣,隻見,林欣穿著一件吊帶的碎花背心裙,外麵披著一件牛仔夾克衫,即可以擋一下清早的寒氣,到熱了的時候,又可以換裝,即舒適又十分的涼爽。
在看看自己,穿了一件t恤衫,搭配牛仔褲,雖說很青春時尚,但是,還是有些老土,不像林欣的搭配,還帶一點清新的感覺。
這時,又經過了幾個攤位,林欣挑選著不同的服裝,在一家攤位門前,一件夏季的連衣裙吸引了我們的目光,裙子看起來,可以凸顯出修長的身材,於是,挑選顏色、尺碼,然後打包、批發了“一件”。
“一件”在早市裡就代表是10件,隻有,這樣進貨,才能獲得批發價,要不就是零售價。如果,用零售價進衣服的話,那就不是做生意了,這也是林欣對自己說的。
一路上,林欣還傳授了不少生意經,比如“先找熟悉的攤位進貨,這樣,價格會優惠一些,然後,在開拓新的攤位,這樣,可以獲得更多更好的服裝樣式。現在,服裝的變化太快了,一會兒流行這件衣服,一會兒又流行另一件衣服,不掌握最新的流行樣式,衣服很容易滯銷,這樣,就容易虧本。虧本了,不賺錢,誰還會守門麵,誰還會做生意呢?”
又說道“這就是穩固老客源,然後開發新客源,這樣,才能做好生意啊!”
聽到這些話,麗麗真心覺得了不起,因為自己,每天過著舒適的生活,幾乎,沒有早起的習慣。進完了貨,太陽出來了,市場上慢慢的熱鬨了起來,打貨的人也越來越多,小商小販,也都支起了攤位,一派欣欣向榮的景象。
在服裝市場裡,或平平淡淡,或貧窮落魄,或跌宕坎坷,相同的是生活,不同的是人生。相同的生活複製了難以計數的泛泛之徒,不同的人生造就了屈指可數的聖者。
其實,人生是平庸一世,還是瀟灑一生,關鍵是自己怎麼去看待生活,讓自己活得出彩。
來到一家早點攤位前,一人點了一份肉絲炒麵,然後,又點了一杯綠豆沙,吃完早餐,兩人就準備回服裝店,整理衣物,然後,開門營業了。
林欣的服裝店的營業時間是,早上九點到晚上九點,這樣,幾乎涵蓋一天的時間,其餘的時間,趕早市進貨。這樣,即不耽誤營業時間,又不妨礙進貨。這也是一個不折不扣的生意經啊!
到了門店,麗麗幫林欣拿下了幾大包衣服,然後,再找到衣架,把衣服掛起來。林欣站在收銀台那裡,正在計算早上打貨花了多少錢,得賣出多少件,才能收回成本。
一臉的焦慮的,在那按著計算器。麗麗掛了衣服,這時,林欣對麗麗說“你知道嗎?進了貨以後,一天的時間,幾乎是守店麵,所以,進的衣服很重要,要不守一天,一件也賣不出去,就很不劃算了,進貨最重要的還是憑運氣的,也有的是靠感覺。”麗麗站在收銀台邊,也認真的聽著。
過了一會了,就有客人進來了,麗麗又給客人介紹服裝,又幫客人試衣服,換大小尺寸。一天過去了,也買出了也幾件衣服,總算是收回了成本。
在成本價和零售價之間的差價,可就是門店利潤了。然後,除去門麵的租金,人工費、日常經營費,就是自己的利潤。
想著《喬家大院》中的經營之道,和現在的經營之道,相同的是生意經不變,而更多的是人生際遇,隻是現代人的人生際遇,大多是桃花源似的,遠沒有喬家大院那個時候,有那麼多激烈的政治鬥爭和跌宕起伏的人生際遇……