“……今年3月，我相信大家都知道電腦圈發生了一件大事，那就是網上盛傳的‘百廠大戰’。
這一場由聯想發起的商戰，幾乎沒有任何一家廠商能夠幸免，所有人都被迫陷入了價格戰的泥潭中。
我記得有一位互聯網大佬曾經說過，當老大和老二打架，消失的常常都是老三，很不幸，神舟電腦就是扮演的老三這樣一個悲催角色……”
“哈哈哈……”
吳海軍自嘲的話語，頓時引得台下觀眾們哈哈大笑。
他的臉上也配合著露出一個無奈的表情，台下笑聲越盛。
“其實神舟是不怕打價格戰的，市麵上第一台六千價位下的電腦，便是神舟推出的。我們的宗旨從一開始就是希望每一個人都能用上平價的電腦。”
“但做這件事的前提是神舟必須活下去，我們才能有計劃有步驟地將目標推行下去。降價或許隻是個體的營銷行為，平價才是整個產業鏈的大事。
……神舟的力量太弱小了，我們做好了星星之火，可以燎原的長久攻堅戰準備，卻受不了其他大廠如天火燎原般的攻勢，很快，神舟就遭遇了自創立以來最大的危機——我們的資金鏈斷了……”
台下的氣氛開始凝重，隨著吳海軍的講述，所有人似乎目睹了他在那場商戰中的掙紮與潛浮，漸漸生出幾分同情。
“後來的事，大家都清楚了，淩總像踩著七彩祥雲的蓋世英雄，帶著26個億，將神舟從懸崖邊上拉了回來……”
“哈哈哈！”
一個《大話西遊》的梗講出來，台下又是一陣大笑聲。
吳海軍本來就已經把稿子背了個滾瓜爛熟，現在又有了觀眾們的捧場，自信回到了身上，漸漸激發出靈魂深處的人來瘋屬性，開始越講越嗨。
他用類似於脫口秀的方式不斷引導節奏，又四處融梗，效果居然意外的不錯。
而下麵的觀眾也喜歡聽，畢竟都是講的一個個小故事，串聯起神舟的整個發展史，再加上身邊發生的一些事情，所以非常的有代入感。
李彥紅更是看的眼熱。
他算是瞧出來了，吳海軍現在進行的，是一種全方位的品牌包裝，從產品、文化……等各方麵出發，再加上boss的人設加持，前衛的不得了。
壓根不是現如今市麵上那些土到掉渣的宣傳所能比的！
師夷長技以製夷的策略果然沒錯！
李彥紅了解的越多，對淩平就越敬畏，這個男人果然有太多地方值得自己學習！
“拿到投資的那一天晚上，我和淩總徹夜長談，就神舟未來的發展，交換了不知道多少意見，可惜誰也說服不了誰。
因為經曆過生死大劫，公司上下都生出一種非常悲觀的念頭，也許我們堅持‘性價比’的戰略是錯誤的，如果從一開始就打定主意賺錢，大家不僅能過的很舒服，公司也能有足夠的現金儲備，是不是就不會像之前那般不堪一擊？”
“說來慚愧，當時我也有了幾分動搖。要知道，許多小廠都挺過了那場風波，神舟卻差點死翹翹了，怎麼想都叫人不太甘心啊！”
“但是後來，淩總一番話卻堅定了我的立場……”
吳海軍停頓，然後戰術性喝水，故意埋下了伏筆。
果不其然，台下眾人生出好奇，全都巴巴地望向他。
“他說：我們看中神舟，並非一定要你馬上賺錢，我們要的是你堅定不移地把性價比的理念貫徹下去，利潤不過是早晚的事情！生活不止眼前的苟且，還有詩和遠方！”
“哇……”
觀眾們為這一句話感到驚豔，開始交頭接耳談論起來。
有些女生甚至拿出手機，將這句話編輯成短信保存起來，指不定以後文青病犯了，還能拿出來裝逼呢？
“消費者既然將信任給予神舟電腦，那麼我們應該選擇詩和遠方，還是選擇眼前的苟且？如果大家都想擺爛，行業也就失去了未來！
淩總的話像一把重錘，狠狠敲碎了我心中陰暗，最終，我們達成一致，依舊做消費者心目中的親民產品，絕不做高高在上的奢侈品！”
“嘩……”
現場爆發出如雷的掌聲。
吳海軍鋪墊了這麼久，就是為了等這一刻。
後世雷均營銷為什麼厲害？正是因為足夠接地氣，能和消費者們打成一片，沒有超級富豪那種高高在上的距離感。
現在，吳海軍也有了那麼一點子味道，開始有意識地給神舟電腦樹立一種“親民”、“平價”、“性價比”的標簽，徹底和其他品牌分割開來，形成兩個陣營。
現在國內大部分老百姓的收入並不高，消費心理中價格因素所占比重過大。
相比於電腦高昂的價格來說，購置一台電腦，已經足以算的上家庭大宗消費行為。
如果這時候彆人告訴你說有一個牌子的電腦，又便宜又好用，那麼你的消費偏好是不是會無意識地有所傾斜？
答案是肯定的！
“正是在這樣子的前提下，淩總交給我一個任務——我們不僅要做出好用的電腦，還要做出好看的電腦！”
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