相術人生！
苗慧畢竟工作多年了，做事還是非常穩妥的。
選擇的這家房產公司，處於中等偏下這個位置，在省內有一定的名氣。
“我們先用這家公司試試水！”
站在公司門口的時候，苗慧這個老銷售，也不由的出現了一絲緊張，深吸了幾口氣，這才推門邀請我一起進入。
“將我們公司的資源，放在你們的直播平台上？”
聽完我們的簡單介紹後，這家公司的銷售總監謝總，不由的皺了皺眉頭。
“是這樣，就像其它的直播間一樣，隻不過我們銷售的是房產，其它公司銷售的是其它商品而已！”
苗慧準備充分，已經預料到客戶會問什麼問題，直接解答說道。
謝總監將我們準備的資料丟在了桌子上，搖頭說道“請恕我直言，房產銷售不同於其它商品，一是資金量大，在網絡上成交，無法建立信任感。二是買房子的人，大多喜歡看房子，隻有直接看房，心裡才有數。
現在大的房產中介，已經成立了自己的網絡科技部門，為了讓客戶在提前了解房源，通常會上傳vr視頻。
可就算是這樣，依舊無法滿足客戶的需求，至少從我們目前掌握的數據和情況來，沒有任何一筆客戶的成交，是僅僅隻通過網絡看房，就最終確定下來的！”
我和苗慧兩人，都有過從事房產銷售的經驗，直到謝總的話，確實是當前行業的現狀。
而他所質疑的問題，也是正是我們需要突破的難關。
我和苗慧兩人看了一眼，最終還是選擇由我來回答這個問題。
“謝總，您說的這些都是事實，可能是我們沒有講解清楚，讓您產生了誤解！”
謝總沒有說話，隻是靜靜的看著我，等待我的解釋。
“事實上我們並沒有想要顛覆市場規律，或者改變消費者的消費習慣，我們要做的其實隻是引流，將客戶的真正需求，引流到合適的房源上！”
“您是房產銷售的專家，應該知道影響客戶決策的因素，除了房子的位置、價格等關鍵性因素之外，最為重要的就是房子的戶型和風水，而這才是我們公司的關注的重點！”
“我以前在做房產銷售的時候，經常遇到客戶谘詢房屋風水的問題，尤其是部分客戶，甚至會因為房屋的風水問題，而決定最終是否購買！”
“所以我們才有了這個切入點，創辦了這樣一家公司，專門為這些客戶服務！”
“當客戶在直播間，通過我們的講解，匹配上貴公司的相應資源，或者我們將貴公司的相應資源，配上客戶的需求之後，接下來依舊會進入線下的流程，然後順接上您剛才提出的那兩個問題。”
這個流程，是我和苗慧、方亮，經過深入探討的，也是目前最佳的合作模式，我相信通過這番講解，足以解釋清楚謝總剛才的疑惑。
然而讓我失望的是，謝總的表情，依舊非常的嚴肅，聽完我的解釋後，搖頭說道“你這個流程，等於是在前方幫我們篩選了一部分客戶而已，可是你應該知道，我們有自己的專業銷售團隊，對於張總你剛才提到的問題，我們也有相應的應對話術。
就算是客戶對某個戶型不滿意，我們依舊可以其它房產資源作為替代，隻要客戶進入了公司，這本身就已經是我們的資源了。
如果因為增加了一道流程，無論是從公司支出費用，還是從業務員的頭上扣去傭金，我認為這都得不償失！”
“這~！”
我一時間有些語塞了，不知道該如何回答。
苗慧擁有極強的銷售經驗，急忙補位說道“謝總這話，隻能說是對了一半。”
謝總也不生氣，伸手示意苗慧繼續。
“你說的提前篩選客戶，這個是正確的，也正式我們公司的商業宗旨，將合適的客戶篩選出來，再引流到相應的戶型上。但是你說客戶，本身就是您的，這是不對的。”
“第一，客戶是公開的，他們其實並不真正屬於哪一家，尤其是客戶在選房的時候，通常會通過網絡或者手機，查看目標區域的各種房源。而這種房源的信息，卻是多樣化的。如果這個房源不屬於您，首先網絡就已經做出了分流，並不一定會流到您的公司。”
“第二，在這一點上，大的房產中介公司，比如貝殼，擁有自己的獨立a，而且在市場的上的普及程度極高，隻有習慣於通過專業a瀏覽房源的客戶，才能算是真正的公司客戶資源。我想在這一點，貴公司並不占有優勢。”
“您所能掌控的客源，最終隻有兩條，其一就是經過網絡篩選的，可市場上那麼多中介公司，能夠分流到您這的，本就隻占有極少的一部分。其二，就是那些到店的客戶，這一部分客戶要相對精準一些！”
“不知道我這樣的分析，您是否認可？”
苗慧所介紹的，都是事實情況。
謝總能夠坐到總監的位置，自然不會不了解市場，所以點了點頭。
就在我們欣喜的以為，終於可以說動謝總之時，對方卻突然說道“你說的這些雖然不錯，但是問題是，你的手裡要掌握大量的客戶資源，所以才能代替網絡和a，提前幫助客戶進行篩選。請允許我冒昧的問一句，貴公司的目前掌握了多少流量？”
這番話，可以說是直接點中了我們的死穴。
公司尚未開業，直播平台尚未建立，自然不用談什麼流量。
可是我們既然選擇提前拜訪，自然也做了相應的準備，所以我穩定情緒，解釋說道“這一點謝總可以放心，我們公司雖然剛剛成立，但是流量方麵肯定不會差的，我們公司是由雪山資本投資，也算是擁有雄厚的背景資源。”
然而謝總依舊是搖頭，說道“雪山資本我知道，可我也知道他們投資的企業多了去了，也並不是每一個項目都會成功。在沒有看到真實的流量之前，你說的一切，其實都是空中樓閣而已！可我為了這件事，卻需要增加一條銷售渠道，甚至需要科技部門，跟你們對接。這其中需要消耗的成本，是我們接受的！”