再後來，與丁老板一起去了西貢，在西貢做了幾個的買賣。
很快一行人，就到了工廠，進入生產車間後，感受著升騰的熱氣，看著工人們在生產線上揮汗如雨的工作，跟在老板們身後的孫伯濤，發現這位佟老板不同尋常的地方。
他總能發現出員工們失誤的地方。
“把防護眼鏡戴好！萬一要是碎玻璃碰到眼睛怎麼辦？”
“要等機器完全停下來，才能進去……”
佟可為一邊提醒著那些工人注意到安全操作，一邊說道：
“丁老板，人人都說大華起於米廠，可沒多少人知道，這家玻璃廠，其實才是我們大華發展壯大的根本。”
“佟老板，在下倒是聽說過一些，聽說當年佟老先生在返回曼穀之前，就已經和長安的玻璃公司談妥，引進生產線和技術，建立了暹羅第一家浮法玻璃工廠，一開始專做出口，後來，隨著暹羅的發展，玻璃需求量越來越高，玻璃廠慢慢的發展成為現在的大華玻璃，也是暹羅最大的玻璃製造企業。”
丁仁駿臨了還不忘拍個馬屁說道：
“當年佟老先生眼光獨到，實在是令在下佩服的很！”
“這倒不是家父的眼光，而是我弟弟的建議。”
佟可為頗為驕傲的說道：
“我弟弟是南洋大學畢業，BMW公司的工程師，研究航空發動機的！成就遠不是我們兄弟所能相比。”
“啊，令弟居然是南洋大學畢業，實在是讓人羨慕的很。”
在整個東南亞，甚至亞洲，南洋大學都是首屈一指的存在，說羨慕絕對是發自肺腑的。
佟可為一邊點頭，一邊說道：
“浮法玻璃，是當年SEA獨家的技術，當時全世界隻有福光玻璃公司和肖特玻璃公司有這項技術，那時候，長安因為玻璃大廈多，被稱為“未來之城”，也全都得益於此。”
雖然早在19世紀，就有人提出浮法玻璃的技術原理，半個世紀後，威廉·赫爾在美國獲得了一項將玻璃連續流淌穿過錫槽以獲得平麵平行的表麵的專利，不過這項專利從未用於商業用途。
而在四六年，為了加快城市建設，長安的福光玻璃公司進一步開發了浮法玻璃工藝，使其能夠用於大規模工業生產，當年，開始采用浮法工藝大規模生產平板玻璃，隨後向其他平板玻璃製造商授予了生產許可，從此徹底改變了平板玻璃的生產方法。
這一生產工藝直接把平板玻璃打成了白菜價，平板玻璃也由此發展成為一種可大規模生產和使用的多功能建築材料，因此可以說浮法玻璃給玻璃和建築行業帶來了革命性的改變。
“就當時來說，浮法玻璃在世界範圍內，都極其先進的生產工藝，我弟弟的眼光還是非常準確的，再後來，丁老板你都知道了，從這家工廠開始大華玻璃成為全國最大的玻璃生產企業，嗯……”
佟可為扭頭看著身旁的大華玻璃經理，問道：
“宋經理，我們去年的產量是多少？”
宋耀倫頗為驕傲的說道：
“老板，我們去年的產量是20萬噸，就產量上來說，是整個東南亞第六，從市場占有率來說，我們是全國第一，全國75%的玻璃，都是大華生產的，而且，我們剛剛開發了汽車擋風玻璃，我相信憑借我們的價格優勢，很快就可以獲得SEA汽車企業的訂單。”
麵對這位宋經理的回答，一旁的孫伯濤的眉頭一皺，這時又聽到佟老板說道：
“那麼，丁先生，你說，我為什麼要把大華玻璃賣給你？”
“這……”
丁仁駿的眉頭一皺，就在他思索著如何說服對方時，孫伯濤說道：
“佟老板，雖然大華玻璃的發展勢頭很好，但是眾所周知，SEA的汽車企業有他們自己的供應鏈，他們絕對不會因為大華的擋風玻璃更廉價，采用你們的產品，那怕是便宜上一倍，也很難賣得出去，不僅汽車生產企業不會采購，汽車維修商也不會采購的，你知道的，在SEA，“產業合作”從來都不是一句空話！”
孫伯濤話，讓佟可為的眉頭一皺，臉色變得有些難看。
所謂的產業合作是什麼？
就是合作商製度，通過確立合作商的方式，避免企業互相傾軋，以避免企業之間價格戰，一直以來，SEA的大公司都會通過快速結款，給予適當利潤等方式，確保合作商的利潤，同時鼓勵他們通過技術研發，提升產品技術水平，並且願意給予技術溢價。
至於什麼所謂的價格戰，在SEA根本沒有任何前景可言，甚至會被視為“商業規則破壞者”受到行業抵製，一旦受到抵製，也意味著這家企業在銷售、融資等方麵陷入僵局，基本上就宣告一家企業的倒閉。
而且，SEA的企業，一旦確立合作夥伴，就不會輕易更換，除非對方產品技術跟不上，無法滿足技術要求，在這種合作製度下，小企業隻需要專門研究技術，改良產品，基本上不需要考慮市場。
也正是憑借著這一機製，在SEA湧現出一大批產品技術鮮明的小企業。他們靠著獨有的產品和技術以及大公司的訂單，活的非常滋潤。
所以，在SEA如果有人想打價格戰，根本就打不起來。
孫伯濤為什麼了解這些……因為他有一家修車行，修車行同樣也是零配件生產企業的合作夥伴，他們也有自己的“合作約束”，如果有那家修車行利用外國進口的廉價部件，卷起價格戰，那麼等待他的不僅是全行業的抵觸，還有保險公司中止合作。
所以，孫伯濤非常清楚，他們的擋風玻璃是賣不到掉的。
“所以，佟先生，擋風玻璃是不會成為你們新的拳頭產品的。”
麵對孫博濤的直接，佟可為並沒有感覺絲毫尷尬，他隻是靜靜的說了一句：
“sEA有產業合作，可是其他國家沒有，便宜……這不也是丁老板，想要收購這家企業的根本原因嗎？”
聽著佟可為的話，丁仁俊笑道。
“佟老板所言甚是，這個世界上市場大了，去了並不僅僅隻有家門口那麼一點市場，我們還可以向美國，向歐洲出口嘛，也就是因為看好這個市場，所以，我才希望佟老板能給我一個機會。”
雖然在過去的十幾年裡，丁仁俊在西貢掙下了不菲的家業，但是和眼前的佟老板相比，他那點家當基本上是不值一提的。
而且既然已經選擇了這個地方，就需要一些本地的關係。
佟家，就是需要交好的對象。
“機會……”
佟可為打量麵前的丁仁俊，說道：
“等過幾天抽個時間到家裡坐坐吧。”