這家夥喝酒了原來，難怪今天這麼囉嗦捏！
他剛才這句話這不是開玩笑呢嗎？
狗哥讓自己把她拿下！
段小明忙輕輕搖頭“拿不下，拿不下，人家都是好幾年的銷冠，我特麼就一個銷渣，憑什麼跟人家比業績，我現在的要求其實很簡單，真要是跟老爸打賭輸了，我也想通過努力改正和提升一下自己。”
“喲謔！有覺悟了呢，不過我剛才說的拿下是讓你追求她，知道吧？”
狗哥一臉認真。
“唉，我說狗哥，你這不對啊，你是不是自己覺得人家好，又不好意思追，故意那我開涮，我就知道你這個渣男以前傷害了小娟姐，現在是不是又想傷害蘇姐？我可告訴你，蘇姐是我表姐！”
段小明一本正經。
“得了，演得像真的似的，這姑娘在行業內有幾段很拉風的故事，到時候有空說給你聽吧，不過我跟你說啊，你要是能把她追到手，結個婚什麼的，那你以後日子不愁了！”
看著狗哥也是一本正經的樣子，段小明嗤鼻“我有老爸，我愁什麼日子？隻要我爸不作，我日子就好過得很！”
狗哥看了段小明一眼“難怪你爸說你情竇還未完全開化，算了，以後跟你扯這個，今天跟你講講有關，那個有關如何講好故事的事情，經驗分享，不過我跟你說好了，今天我隻有半個小時，講完下次我就不知道什麼時候給你講了，所以你要認真聽。”
段小明被他吊起了胃口，問“那個吳小沫有什麼故事，你跟我先說說唄，什麼樣的故事能讓你說服我去追求她，我很好奇。”
狗哥端起菊花茶喝了一口“下次再說，先說正事，不然回頭我可又忘記了。”
段小明說“那你說吧，鋪墊那麼久，要是寫小說，我都以為你是要水字數了！”
狗哥也不惱，放下菊花茶，然後開口說道“這個跟我的經曆啊有很大的關係，自04年正式從事銷售工作開始，到如今已經16年了時間，一開始的工作帶著一點詐騙性質，後來改邪歸正，走上正途，中途也從事過其他工作，但是總體還是以銷售崗位為主。”
段小明懂規矩的不插話。
“其中，如何做好銷售是很多人一直想摸透的問題，但是很多人因為方法不對，買不進那道門，我有幸得到指點，明白如何去做，今天就囉嗦一下跟你講講。”
“你現在在售樓部裡做置業顧問，那可是舒服多了，像我最開始賣房，烈日下暴曬，風雨天掃樓，陌拜時熱臉被人趕，罵完還得賠笑臉，苦哇！”
“那時候，因為生活所迫，相信努力就一定有成就，會卯足勁去做，後來，經曆得多了，有自己的經曆，也有所帶團隊的經曆，於是慢慢明白，有時候，光努力不夠，還得找對方法，跟對師傅。”
“不然吃了那麼多的虧，丟了那麼多的客戶，得到那麼多的慘痛教訓，走了那麼多的冤枉路，不去總結，不去提升，會造成很大的‘浪費’。”
“我們進入房地產行業時間各有早晚，有人會去學習一些前輩們的銷售方法，銷售技巧，在虛心、認真的豐富自己，有私下討教的，有買書學習的，有時，圖方便快捷，也考慮成本及時效，則喜歡去網上搜索，不管哪種方式，都會獲益一些。”
“可是，麵對客戶的時候，會真切的感受到，討教、看書及網上瀏覽時感覺打了雞血，充滿豪情，一到真正與客戶溝通的時候，那些所謂的‘這樣說你就能更好賣出去房子’、‘金牌置業顧問銷售話術’、‘銷售五大技巧、六大技巧、八大技巧……’、‘看了之後馬上成為銷冠’、‘背下來你就是銷冠’、‘房地產銷售999句經典話術’，等等，總感覺用起來這裡差點火候，那裡少點力度，是這些方法有問題嗎是自己學藝不精嗎？”
“最終客戶選了彆的樓盤，於是乎，我們感概，是我們價格不便宜，賣貴了，沒法吸引購買力不夠的客戶，多次之後，可能會抱怨價格之外的其他東西，還可能產生消極想法，進而消極舉動。”
“成功賣出一套房子，要涉及接待、展示、跟進、簽約四個環節，接待是否成功，展示是否有效，跟進是否得當，直接決定能否成功簽約，在前三個環節中，有許多關鍵的情景需要去注意，哪怕是簽約時，也不能掉以輕心，因為許多客戶會在簽約環節反悔。”
“如果我們將銷售過程看成是講故事，幾個環節我們看成是連續性的故事，那麼我們就要思考故事要講給誰聽？講什麼內容？跟彆人講的有什麼不一樣？而我們又要為講故事做什麼樣的準備？”
“其實任何銷售都是講故事，賣房子也不例外。”
說到這裡，狗哥看著段小明。
段小明看著他，見他幾秒鐘都不開口，於是問“繼續啊，雖然羅嗦了點，但是我聽得正來興趣呢！”