狗哥知道段小明調侃他，也不生氣“我的故事豈是你這小屁孩懂的，把我的故事寫出來，最起碼六十萬字，不！六十萬字還隻能匆匆爛尾——不說我的事了，說下你的，喜歡吳小沫？”
段小明從來沒有在狗哥臉上看過這麼賤的表情，於是嫌棄的說“我現在沒有任何其他想法，隻想著跟老爸的賭約，再說了，大學畢業的時候我那個女友，現在應該說前女友，一句各分東西後沒法繼續就把我甩了，知道我家庭情況後又死皮賴臉的來，我覺得我要是哪天追誰的話，我一定要——”
狗哥打斷他的話“一定要什麼？一定要藏起身價？”
段小明壓低聲音“不！我一定要告訴對方，我家裡是有那麼點錢——小幾億身家吧，我倒要看看先攤牌再談戀愛會不會不一樣。”
狗哥搖頭“你這個想法比較另類，彆人都是隱瞞，你倒好一開始就掀底牌，這樣隻怕你找到的都是衝著錢來的。”
段小明“可我上一次戀愛，愛得那麼死去活來的，最終還不是覺得我窮就分手了？”
“你那叫死去活來？聽你爸說才談幾個月吧？”
段小明反駁“刻骨銘心這個成語難道還要配上天長地久才行？”
狗哥又端起茶杯喝了一口“好了，不跟你扯這些，繼續跟你說說剛才的如何講好故事吧。”
段小明右手放在桌麵上，做了一個請的姿勢“洗耳恭聽！”
狗哥清了清嗓子“其實任何銷售都是講故事，賣房子也不例外。”
“首先，聽故事的人是關鍵。”
“來買房的客戶會有很多種，大部分是陌生客戶，一部分是老業主帶來的新客戶，還有一些是我們自己的親友，有的是看我們的廣告來的，有的是被渠道中介帶過來的，無論是誰，他都不可能喜歡聽我們講枯燥的說辭。“
“你去買衣服，喜歡聽導購誇你身材好，還是喜歡聽她講衣服款式布料的優點？”
段小明回答“當然都需要啊！”
狗哥點頭“不錯，都要，但是，真正讓客戶決定買下這件衣服的往往是被誇讚了身材好——”
段小明提出疑惑“狗哥，你這好像說的是讚美的三個同心圓最外圍的讚美外表呢，這跟講故事有什麼關係？”
狗哥斜他一眼“你小子是不是很喜歡打麻將，我看你好喜歡杠啊！”
段小明笑了“狗哥，這個梗我經常用，都快用爛了好嗎，你有點創意行不行——
狗哥抬起左手看了一下手腕“我一會要回去，就不跟你多說了，到時候我把這一塊內容寫出來給你吧，講故事是一門學問，除了聽故事的人是關鍵之外，講什麼內容，跟其他人講的有什麼不一樣，以及要做什麼準備，這些東西涉及到許多方麵。”
段小明卻很想狗哥繼續說下去“哎，彆急著走啊，你看我現在這麼好學，怎麼樣你都得多說一些啊！”
狗哥笑笑“好吧，多跟你囉嗦幾句。”
“一千個銷售人員會有一千種銷售方法，我們要講的內容，就是我們的產品及由產品衍生出來的各種對客戶有利的東西，這就是我們經常提到的互惠原則。”
“怎麼樣跟彆人講的不一樣呢？方法也有很多種。”
“我們以前有一個小夥伴，特彆喜歡跟客戶拉關係，他總能跟客戶很快熟絡起來。”
“他的訣竅則是，快速的認親戚，比如跟他爸爸長得像，跟他舅舅長得像，跟他表姨媽長得像，跟他老師長得像，跟他隔壁家誰誰誰長得像，我們很多小夥伴聽了想笑，但是客戶吃這一套，關係還特彆鐵，幾年銷售做下來，他“親戚”多了一大堆。這個是我們讚美與拉關係一環你的拉關係。”
狗哥一口氣講完，然後看著段小明。
段小明聽完陷入深思。
你還彆說，這狗哥講的東西還真有那麼點乾貨。