也太老成了一點！
會議室壁掛的音箱裡傳來俊朗男人的聲音“剛早上的東西大家都消化了吧？”
音箱裡傳來一幫人的回答聲“消化了。”
看來對方現場還有很多人。
音箱裡又傳來其他人的回答“還不太懂。”
俊朗男人說“沒有關係，冰凍三尺嘛，接下來我跟大家分享一個銷售技巧，也是一種給力的營銷工具。”
“我先給大家舉個例子。”
“比如，如果有客戶對我們小強地產品牌並不認可，你如何在300個字內將品牌能帶給他的好處闡述得足夠清楚？”
段小明怎麼感覺這個題目很熟悉呢？
但是他一時想不起來。
於是他輕聲的問隔著自己兩張椅子的一位自己忘記了名字的同事“前輩，視頻裡這位——大神是誰？”
同事沒有說話，而是用筆在筆記本上寫下兩個字，然後豎起筆記本給他看。
“秦朗。”
哦，原來這個男人叫秦朗。
壁掛音箱裡繼續傳來秦朗的聲音“我們大多都是從事過房地產銷售的，相信大家的答案也大多雷同，大體也會說因為小強地產是百強企業，全華南區域房企第一，所以買在小強放心，或者品質過硬，物業服務有保障等等。”
“但是你們有沒有想過，這種回答千篇一律，客戶每次都聽，他會衝動買房嗎？”
“不會，但是如果我們按照某些營銷工具裡的公式來回答，那就不一樣了，今天，我給大家分享一下我用了多年的營銷工具，這也是我多年銷售工作中遇到的最喜歡的法則之一，它叫做fabe銷售法則。”
我去，怎麼每個大神都喜歡用這個。
段小明記得自己的賣房寶典上麵，也有這個。
而且寫的還很詳細。
“fabe法則是fab法則的升級版，具體定義，我們一起看看投影，看完，我們再討論一下剛才說的問題，如何三百字內將品牌帶給客戶的好處闡述的足夠清楚。”
這個時候投影畫麵變幻成幻燈片內容。
幻燈片封麵標題是紅色醒目的兩行大字，主標題“打通任督二脈是成為銷冠關鍵一步”，副標題“任脈銷售工具之fabe法則”，兩行大字下麵是一行小字“主講人秦朗。”
秦朗先是花了十餘分鐘時間把t簡要講解完畢，包括fabe法則的起源、定義以及一些示例。
“fabe法則是有公式可循的，剛才說了這麼多的示例，不知道你們注意到沒有，它有一個公式因為……所以……可以讓你得到……證據是……」，你們注意到沒有？”
“回到最開始那個問題，如何三百字內闡述足夠清楚品牌給客戶帶來的好處，套用公式，小強是百強品牌，品牌實力雄厚，在全國近百座城市擁有數百個品質樓盤，在海外也有項目，買在小強，品質更有保障，更放心，更有知名度，更有安全感，買在小強，結交更多喜歡大品牌的人群，買在這邊的都是看中我們品牌實力，公務員裡高收入人群，政企單位領導，成功商人，在外務工的金領高管回鄉置業，你的鄰居檔位高，你的交友圈子不一樣，你孩子今後的發展更不一樣……”
“然後你們再把我們在全球各個項目的一些業主活動，聚會照片給客戶看看，這一點就是e，證據。”
“隻要肯深入展開，fabe法則將會對你們今後的銷售工作起到莫大的幫助，而且這個銷售工具學好了，融會貫通了，以後戀愛，結婚，都可以用的上，比如兩個人相親，男孩子可以說，因為你選擇了體貼的我，記住要在我之前加定語，也就是自己的優勢，定語不局限於一個，可以多個，體貼帥氣幽默的我，符合實際就好，所以，以後我可以更好的照顧你，生活充滿樂趣，可以讓你生活得更有質量，更幸福，然後再拿出來自己老爸老媽的合影，說，你看，我媽笑得多幸福……”
“哈哈哈……”
有人哄然大笑。
秦朗接著說“你們說，fabe法則是不是戀愛神技？婚姻之中這個也可以用，比如藏私房錢被老婆發現了，彆第一時間就跑去超市買榴蓮，雖然你肉給老婆吃，自己跪殼，但是買榴蓮的錢怎麼來的？你又給自己挖坑了，這個時候我們請出fabe神技救場，老婆，因為！強調因為，因為我藏了私房錢，所以，我有一丟丟自由財務支配的能力，情人節我想給你買花就買花，想給你買衣就買衣，這樣不但可以讓你開心，我們感情甜蜜，也可以讓我有麵子，我藏私房錢是為了什麼，是為了幸福，這個時候你拿出手機，最近不是有個軟件抖音很火嘛，裡麵那麼多段子說藏私房錢的，拿出來給老婆看，你看人家藏私房錢雖然也挨打，但是人家買東西給老婆，幸福呀！這不就是fabe法則的日常應用嘛。”