哎呀，陸菲菲，你想什麼呢，人家比你小幾歲。
陸菲菲笑著在回複“切，長得好看的吳小沫怎麼就沒有人針對，她可比你圓滑多了，跟誰都能聊得好，你呀，檢討下自己吧。”
段小明看著信息，皺了皺眉，要是吳小沫有陸菲菲這麼積極主動跟自己交流就好了。
這個時候大學同學危濤打了電話進來。
“明少，在乾啥呢？”。
“能乾啥，這個點正在公交車上搖呢。”
“你爸還沒給你買車啊？”
段小明對著電話說“男子漢大丈夫，買車還要靠爹不丟臉嗎？我三個月後發工資就可以買一台了。”
“我艸，什麼工作工資這麼高？”
“你管我工資多少，三個月後我拿著工資去交訂金，剩下的車款——就讓我爸交，懂了吧？”
危濤在電話那頭嘿嘿笑“還是那副德性！我過兩天去你們市出差，到時候找你啊！”
“好！小夥子最近變帥點沒？”
“必須帥啊，大家都說我最近在外頭跑，越來越黑了，不，越來越帥了，人稱古天樂他弟。”
段小明眉毛一挑“嗯，古天樂他弟，古質增生是吧？”
危濤哈哈笑，兩個人在電話又寒暄了幾分鐘，段小明便忘記了給陸菲菲回信息。
掛掉電話，他突然來了興致想看寶典。
相對於之前每一次看寶典時候的走馬觀花和驚歎不已，他現在已經開始有自己的思維了。
翻看了約莫十來二十分鐘，他看向車窗外，思索著。
“看來這寶典第三篇，應該叫做寶典營銷法則篇，寫的都是各種營銷技巧和營銷法則啊，就跟第二篇全是講思維一樣。”
讓眼睛休息了幾分鐘，他又打開手機相冊，接著看。
“嗯，不錯，這個標題我喜歡。”
圖片上紙張的最上部寫著一個標題“寶典第三篇之td法則。”
嗯，他媽的法則，有點意思，小爺我這次要細看深究。
標題下麵是三行字。
“ti時間。您今天會考慮購買嗎？還是說您要過些時間才會購買？”
“oney錢。您意向的價格是多少？我們這套房子定金需要兩萬，您身上有兩萬麼？或者卡裡有也行。”
“decisiondecide決定，決策。您今天能定下來嗎？您能決定嗎？”
在第三行字下麵，狗哥熟悉的筆記又出現了。
“關於d，這裡不應該淺顯的認為就是決定和決策，實踐告訴我們，其實我們要找的是decisionaker，也就是決定者。”
“很多時候，我們所有的介紹都沒有問題，所有的技巧和法則應用的也很對，包括價格也給了最優惠，但是在最關鍵的一環上麵，我們卻忽略掉了，那就是決策者，你接待的這個客戶是不是購房的決策者，這一點，事關勝敗。”
再下麵是狗哥像畫線團一樣，在紙上塗畫了幾處指甲大小的地方。
他放大仔細看了又看，也看不出來所以然。
於是又接著往下看。
td法則的內容隻有三麵內容，相比起其他動則五六張紙的營銷法則來說，篇幅短，似乎顯得不太重要，可段小明仔細看完了這三麵內容後，他不這麼認為。
這部分內容最後兩句話，是狗哥寫的。
“td法則原本是價格談判裡的一個逼定環節，或者說一種逼定技巧，但實際上，td屬於整個銷售動線裡最為關鍵的一個環節。”
“把這招學順了，無招勝有招，成交往往在談笑間！”
怎麼個談笑法呢？
狗哥沒說，內容寫到這裡就完了，第三麵還留下很大一片空白。
段小明心想“難道是等我續寫不成？”
關上手機，他又開始看向窗外。
沒多久，車子就到了自己目的地站台。
他站起身來，從車廂後麵下車，剛在公交站台上站穩，肩膀就被人輕輕拍了一下。
他扭過頭，原來是張先生。
他正一臉和藹笑容看著自己。
他的身旁站著他的女兒，還有那個穿得像顏料的小夥子。