他又看了看段小明，同樣是賣房子的，這家夥怎麼還在擠公交車呢？
段小明回答“我都可以啊，聽你們安排。”
吳小沫說“那好，那就步行街。”
“等等，我忘拿一個東西了。”陸菲菲說完就打開車門跑了出去。
“我說你們乾嘛不開兩台車，你看我這麼大個擠在後麵不太合適呀！”
段小明開口。
陳月“擠？比你坐公交車還要擠不成啊？再說，你跟陸菲菲擠在後麵還不好，香噴噴的！”
段小明說“哦，忘記說了，這是我大學同學危濤，危險的危，波濤洶湧的濤，跟陸菲菲擠在一起的可是他！”
陳月嘿嘿笑“嘿嘿，你以為陸菲菲下車乾什麼？她等下肯定從你這邊上，她要靠近你坐！”
段小明看了一眼危濤，危濤看著他“你看我乾嘛？”
“換過來啊！我怎麼能讓陸菲菲陰謀詭計得逞！沒見她好姐妹都這麼替她保守秘密了嘛！”
所以，等陸菲菲返回之後打開車門，失望的發現，段小明居然又跟危濤換位置了。
上了車之後，她嘀咕“哎呀，這麼擠，早知道我們開兩台車呀！”
吳小沫沒有說話，陳月則捂嘴笑。
吳小沫一腳油門，車子就往前開了出去。
引擎轟鳴，霓虹閃爍。
一車五人直奔步行街而去。
一路上，陸菲菲非常活躍，危濤也像是被禁錮了許久的孩子，兩個人路上一直聊。
段小明偶爾接接話，陳月則基本不說話。
吳小沫則是有問題就回答，沒問題就不說話。
段小明從後座看著吳小沫的秀發時不時的會飛到靠背後，鼻尖聞著她的體香，腦海裡卻想的是自己何時也能開上屬於自己的汽車。
平日開車去步行街預計得二十分鐘，現在又恰逢下班高峰期，過了五個紅綠燈後，時間已經過了一刻鐘，路程卻還沒有過半。
段小明掏出手機靠在椅背上看賣房寶典。
並非他十分的熱愛學習，而是因為剛剛陸菲菲提到了一句“要是我們賣房子的能有本秘籍就好了，什麼疑難雜症分分鐘在秘籍上找到對策！”
聽到這裡，他很想說“我手上就有一本呀。”
但是最終還是忍住了衝動，而是打開手機屏幕翻開相冊看了看。
“寶典第三篇促成法則之一七法則。”
咦？
這個是什麼法則？
好奇心促使他往下麵繼續看。
看了幾分鐘，陸菲菲發覺了他的異常，於是問“你在看什麼呢，那麼嚴肅？”
段小明回答“我能看什麼，我看我們小沫姐的工作大頭照，你們說，小沫姐怎麼就那麼厲害呢，一賣就賣兩套，我得把她大頭照弄回去放大貼家裡，早晚都拜一拜，銷神啊！”
吳小沫在駕駛位上回了一句“貧！我跟你說，男人要成熟，最好是把貧這一點改掉！”
段小明問“小沫姐，你是指哪個貧？”
吳小沫輕踩刹車，又到了一處路口，要等紅綠燈。
“還能有那個貧？貧嘴的貧！”
段小明“那這個我不改，要是彆的貧我還可以考慮改一改。”
吳小沫好奇，還能有哪個貧？
危濤不知道吳小沫心裡怎麼想，他倒是接話了“小明你得了，你跟貧窮壓根就沾不上邊好吧？”
陸菲菲也說“就是，富二代沒有資格討論貧窮倆字！”
段小明“誰說我是富二代了？亂造謠！”
陸菲菲笑“危濤把你大學有一次喝醉了尿床都說了，你就彆裝了，段公子！”
段小明“信不信我現在就大義滅親，讓自己斷子絕孫。”
危濤笑“我去，你這麼想不開就要練葵花寶典了？”
段小明“我要打死你這個不孝子！”
段小明的話引得大家一陣笑聲。
陸菲菲趁他們鬨的時候偷偷瞄了一眼段小明的手機。
“咦？你看的也不是小沫姐大頭照呀，你在看什麼筆記？”
段小明忙把手機屏幕關閉，說“哦哦哦，我在學習怎麼賣房子。”
陸菲菲問“那又學習到什麼嘛，跟我們分享分享？可不準小氣喔！”
話題被陸菲菲從斷子絕孫成功轉移到了分享上麵來。
“行！那我就分享分享！”
“我剛看的是促成裡麵的一個法則，叫做什麼一七法則，說的是我們在銷售的過程中，要想促成其實是沒有捷徑可走的。”
“隻有踏實的學習態度、認真的工作狀態，才能促成！”
危濤插話“你這不是廢話嘛。”
綠燈亮了起來，吳小沫啟動車子。
陸菲菲說“對呀，你就說說那個是什麼二四六七八法則！”
段小明笑著回答“是一七，不是數鴨子二四六七八，我還嘎嘎嘎呢！”
“所謂一七法則啊，即通過‘一句促銷、三個特征、五個賣點、七個問題’，對某一個產品進行深入的解析，這種法則的靈感來源於fabe銷售法。”
坐在副駕駛的陳月開口“我知道fabe，那個小沫姐的前男友秦朗分享過，對吧，小沫姐？”
吳小沫“那是你前男友，跟我半毛錢的關係都沒有，都是彆人亂說的。”
段小明忙開口“彆打岔啊，我要繼續說一七法則了。”
“所謂一句促銷。針對產品，尤其是新品，總結出一句最給力、最能體現產品特點的話，比如兩房小戶型，月供不超過600，比如小三房，幸福三居室樣樣俱全。”
“三個特征。一般我們要記住產品的結構、總價和針對群體。”
“五個賣點。係統地從產品的特征中總結出幾大賣點，可快速根據其匹配相應客群。”
“七個問題。預估顧客購買該商品的時候，最可能會問到的七大問題，並給予標準的回答和解釋。”
段小明一口氣說完，坐在主駕駛的吳小沫好奇問道“講得有道理，你能不能舉個實際的例子呢？”