我有一本賣房寶典！
，我有一本賣房寶典
段小明正準備說，姐你彆罵人啊，話都到嘴邊了，才發現對方是問問題。
段小明心裡點頭，嗯，好學的客戶，我喜歡！這個問題問的也好。
因為這個問題，自己手上這本賣房寶典裡提及很多次。
正麵的、側麵的都提過。
“這個問題，我還真有點心得。”
段小明微笑著回答。
氣質溫婉的姑娘把頭稍微歪了歪，認真的看著段小明。
她在等待段小明給出答案。
但是段小明並沒有馬上、直接給出答案。
許多銷售人員聽見這樣一個問題一般都會侃侃而談。
比如“那你媽媽不對，怎麼能不尊重你呢。”
或者是“那買房子必須買自己喜歡的啊！”
又或者是“媽媽講得有一定的道理，你自己怎麼想的？”
不是極端否定，就是想著當和事佬。
但是段小明這些天看寶典得到了一個思維方式。
客戶說出任何話，第一時間不要試圖去評價或者分對錯，萬一自己說錯話，就不好辦了。
但現在自己應用起來還不夠嫻熟，就比如剛才嘴快一不小心說漏了，說按照社情房子應該是男方買的，要是遇到難搞的客戶，指不定話不投機就聊不下去了。
想到這裡，段小明開始思考，這家夥，她媽逼她買不喜歡的房子，那麼這個“房子”指的是我們小強的房子，還是指彆的樓盤的房子？
所以，這才是第一個該思考的關鍵點，也就是不能一上來就開槍，得看看她媽媽是不是友軍。
萬一她媽逼她來我們小強買房，她不樂意，結果我一槍把她媽乾倒了，留下她這個禍害，陰差陽錯我房子賣不出去豈不是冤大發了？
這個時候我得用上寶典裡的“提問式逼定法”來問問。
他腦子裡冒出一個問題“你媽逼你買的是哪裡的房子啊，是我們小強嗎？”
但是飛速思考的大腦馬上告訴他，不能問。
萬一她告訴自己一個不真實的答案，導致自己接下來用錯力了，那就可惜了。
要知道，太多客戶喜歡撒謊了。
所以，段小明的大腦告訴他自己“這個問題，其實第一步自己不能直接回答她，應該是先消除她的顧慮，進一步建立信任感，這才是要做的。”
他的大腦快速的思考著對策。
嗯，先來個“讚美”，拉近關係，，然後再用“提問式逼定法”儘量挖掘出一些有用的情報，然後用上消費心理學，“把話說到客戶心裡去”，這樣就好辦了！
對，就這麼辦。
“在討論房子之前，我覺得我應該跟美女你討論點其他的，對了，你看起來跟我差不多大，我就不總是美女美女的喊你了，這樣顯得生分，我就喊你名字吧，喊你燕文好吧？”
段小明一本正經的說著。
他怎麼會不知道這客戶唐豔文比自己大好幾歲呢，純粹是想通過讚美對方的外表來拉近關係。
讚美的三個同心圓，讚美外表雖然不是最高級的讚美，但是比不讚美要強。
尤其是讚美這種不是很漂亮的大齡單身美女看上去年輕，特彆能得到奇效。